第二，对于那些普通的族人，我们可以以义利名共同诱之，这里又分为三个方面。首先是义，羌人好战，但是每战都是为战而战，从来没有什么明确的目的，而且死后也就化成一抔黄土，很多人连个名字都没留下。我们可以对战死者的家属大加赏赐，并且在太平城和各做城池内都建一座英灵祭堂，每年举行公祭，让那些还在活着的人深切感受到死后的哀荣，我们还可以从太平道教义入手，宣扬为教而战死后可以升上天堂的思想。</p>
其次是利，我们可以对那些家中有人参加护教军的家庭进行一次慰问，对这些家庭进行赏赐，让那些没有家人参加护教军的家庭生出羡慕之情，这样就会产生加入护教军的yù望。</p>
最后是名，我们可以趁这个机会推出我们的爵位系统，在军中和每座城池中同时进行，而且一定要大肆宣传，对于获得爵位的士兵一定要大力褒赏，用来刺激那些没有得到爵位的军人和没有参军的族人，这样还可以为即将到来战争鼓舞士气，可谓一举多得。我们还可以进行一个羌人勇士的排行，完全根据斩首数量进行排名，羌人一向重视勇武，对于那些上榜的战士必然多有不服，这样也是既可以刺激族人参军的yù望，也可以刺激那些已参军士兵的士气。有了这些刺激，这些族人必然有强烈的参军yù望，他们就会对自己的头人施压，这些头人很难能够扛得住这么大的压力，甚至很可能会主动要求我们扩编护教军，到那时我们就可以顺水推舟答应他们的要求。”小文这些方法花费都不大，但是可以预见，效果都肯定不错。</p>
对于小文这个计策，在坐的各位都表示非常满意，尤其是阎明听到可以借这个机会推行他谋划已久的爵位系统的时候更是十分高兴，之前在为各城的主官册封官职时顺便使用了九品制的爵位，不过那是为未来推行九品制的官制做的准备，未来九品制的官制和十九级的爵位制度将同时推行，当然在阎明的规划中还有勋章系统，不过此时并没有必要一同推出，在未来的时候作为一种激励士气的手段推出将有更好的效果。</p>
对于爵位系统的详细相信阎明并不打算在这次会谈中详细的讨论，他还有其他的考虑：“那么大家觉得这次征召护教军数额以多少为宜？”</p>
“当然是越多越好！大祭酒，只要你一声令下，我便把族中青壮全部送去参军！”滇吾、虔赢、西夜流三人又是急忙表达衷心。</p>
“主公，不妥！”小文又一次站出来说话：“我们这次可以把招募护教军的数额定得少一点，这样可以提高标准多招募真正jīng锐。而且，有了那些没有达到标准的族人在后面盯着，那些加入了护教军的人也不敢有太大的懈怠。我认为这次招募护教军的数额就定位上次的一半，每二十人招募一人。”</p>
“恩，就依此计。你们下去安排，记住，事成之前绝对不可向外泄露！”阎明最后吩咐道。</p>
“是，大祭酒！”</p>