沈辰打开包厢里的电脑，用随身带的U盘安装了软件的演示版本，替贺翔演示讲解了大致功能。</p>
贺翔心动不已：“这个网吧管理系统需要花多少钱？”</p>
沈辰说：“基础功能终生免费。”</p>
贺翔目瞪口呆，差点以为自己听错了：“终生免费？！”</p>
沈辰“嗯。”了一声，“常用的大部分功能，比如收费统计、自动还原、客户端电脑控制这些，都可以终生免费使用。”</p>
贺翔问：“那什么功能收费呢？”</p>
“服务器数据自动存储和下载，游戏自动更新，会员卡制作等。但是，即便是收费功能，前期也免费六个月。”</p>
首先，国内还没有形成为知识付费的思维环境，免费期太短，客户还没有养成对软件的使用习惯，一旦软件收费，很多人第一反应就是去找盗版或是更便宜的替代品。</p>
而大部分功能免费听起来虽然挺亏，却可以培养客户对软件的依赖性，形成客户与软件的深度捆绑，等六个月后，网吧老板们已经习惯了管理系统为他们带来的便利，同时，大量的会员数据也被保存在系统里，一旦卸载就需要重新录入等等，再让他们掏钱为小部分功能付费，就没那么困难了。</p>
除此之外，网吧管理系统的盈利大头，并不在软件本身，而是其他方面。</p>
贺翔的心里很是惊讶。</p>
实际上，他的名下并不止一家网吧，能做到这一步，当然有自己的眼界。</p>
之前在他看来，觉得沈辰的水平不错，小小年纪就能搞出个大汉宝来。甚至连他都看好大汉宝的未来，果断地向沈辰提出了加盟。</p>
但是，他现在才发觉，他还是低估了眼前这个十七八岁的少年。</p>
这小子简直比他还有魄力啊，做个软件出来，直接选择了大部分功能终生免费！</p>
连他都想不出，在大部分功能终生免费的情况下，沈辰究竟怎么靠这个软件盈利呢？</p>
不过，直觉告诉他，沈辰并不是乱来，相反，对方有一套缜密的计划。</p>
“有魄力。”贺翔夸赞了句，然后笑着说，“我们网吧业主有一个全国性的内部论坛，叫做网吧大联盟，只要软件好用，我免费帮你的软件在论坛里做宣传，肯定能给你带来不少客户！”</p>
沈辰忙说，“那就谢谢贺老板了。”</p>
贺翔，“不用客气，将来我们合作的地方多着呢！”</p>
沈辰，“我先教你怎么使用软件。”</p>
他让贺翔找来了一台高性能的主机作为服务器，然后教后者如何安装、如何设置，如何控制客户端电脑等等，折腾了好几个小时，才算大致搞定。</p>
贺翔试用了一会儿，颇感满意。</p>
随后，沈辰又给贺翔留了个QQ：“这是我们软件技术工程师的QQ号码，你遇到了什么解决不了的问题，可以直接联系他。”</p>
这人是沈辰让方鹏找来的，专门负责软件的售后工作。</p>
从天擎网吧出来后，沈辰又去了大汉宝。</p>
因为之前打过招呼，所以人都齐了，二楼就有办公室，沈辰让大家都去了办公室，然后各自找地方坐下。</p>
等众人一一落座后，沈辰环视一圈，才缓缓开口道：“今天有几件事，首先，乔店长汇报一下大汉宝本月的情况。”</p>
乔桂早有准备，上前说道：“截止今天31号，大汉宝的销售额为534840元，毛利约为21万元，各类损耗在2.5%左右，预计员工薪水和水电等支出为32550元，其中包含购入两台全新收银机，花费8800元。净利润约为17万元。”</p>
听到这个数字，几家人又惊又喜。</p>
虽然都知道大汉宝的生意挺好，收入肯定差不了，但此时乍一听到具体的数字，还是很有冲击力的。</p>
大汉宝前期投入在十四万左右，一个月的利润就有十七万，等于短短二十多天，就把之前的投入全挣回来，还有盈余！</p>
大龙顿时财大气粗起来，得意道：“一条硬中华才350，不过如此。以后老子要一个月抽十条！”</p>
话没说完就被吴大安一巴掌拍在后脑勺上，“吵什么，听小辰讲话！”</p>
沈辰跟着开口道：“第二件事，天擎网吧的贺老板问我，怎么加盟大汉宝。所以，我想和大家讨论一下发展加盟商的计划，但在讨论之前，我们先得把股份认真的明确一下。”</p>
大伙儿又是一怔，相互看了几眼。</p>
实际上，一开始各家出资搞大汉宝的时候，因为都是熟人，各家你拿五万我拿两万五的，就这么把钱凑到一块儿，直接干了起来。</p>
当时能不能挣钱还不确定，没人去讨论股份啊分红啊什么的，太早了。</p>
除了沈辰之外，也没人想到过大汉宝能挣这么多钱，他们都以为每月一两万块利润顶破天了，到时候，你多拿点我少拿点都无所谓。</p>
所以沈辰就没提这事。</p>
但弄着弄着，不光生意越来越好，眼瞅着还要发展加盟商了，大大超出众人的预期，这股份分红，就不能在稀里糊涂的，要摆上桌面来谈了。</p>
众人对视几眼，纷纷开口：“小辰，怎么分配你来说。”</p>
“对，你怎么分我们怎么听。”</p>
“这事没你成不了，我们都听你的。”</p>
沈辰笑了，继续道：“话不是这么说的，大汉宝能有今天，是我们每一个人拼尽全力的结果，如果就我一个人，也不可能干得成。即便干得成，也不会有这么好。还是大家一起讨论决定吧。”</p>
大伙儿拗不过他，最后一番讨论后，决定了下来。</p>
沈家出资五万，再加上沈辰作为大汉宝的灵魂人物，沈父又是大汉宝公司的法人代表，因此占据总股份的55%，大龙家出资四万五，股份20%，罗博家和顾凯家各自12.5%。</p>
銆愯瘽璇达紝鐩墠鏈楄鍚功鏈€濂界敤鐨刟pp锛屽挭鍜槄璇伙紝www.mimiread.com 瀹夎鏈€鏂扮増銆傘€?/p>
得到大家的一致同意后，沈辰继续道：“基础股的分配暂时到这一步，我们接下来聊加盟计划。关于加盟条件，我不打算和其他品牌一样，直接交钱加盟，而是用总公司和加盟商分别占股的方式。”</p>
在众人茫然的眼光之中，沈辰开始解释。</p>
现在常见的加盟方式都是交一大笔钱给品牌，少说十几万，多则几十上百万，几百万。品牌负责替你规划店面装修、提供货源等等，至于加盟商最终挣钱还是亏钱，挣多少，亏多少，那就和品牌没半点儿关系了。</p>
而沈辰却打算用另一种方式。</p>
加盟商只用花较少的加盟费，以及设备添置和装修的费用，占据加盟店30%的股权。而大汉宝负责货源供应和技术支持、新员工培训、管理监督等，占据加盟店60%的股权。这样一来，加盟商和品牌的利益进行了绑定，他们不会担心品牌收了钱就不管事，品牌也能把加盟店纳在自己的管理权限里，双方都能尽心尽力，达到利益最大化。</p>
大伙儿听了，都觉得有理，纷纷点头。</p>
不过这时，顾凯发现了一处疑点：“加盟商占单店30%的股份，我们大汉宝占60%，那还有10%呢？”</p>
沈辰，“那10%是作为额外给加盟店的老员工或做出比较大贡献的员工的奖励，允许他们入资分红。”说到这儿，沈辰看向乔桂：“乔店长，我这里有个方案是关于你的，你听听看。”</p>
乔桂愣了一下，应道：“什么方案？”</p>