“廖先生，您好！我叫张雪莲，陈经理还有点事要忙，所以由我来接待您。”
下车之后，张雪莲主动来到廖一序面前打招呼。
廖一序不由得怔了怔，虽然刚才已经见过，自己还在背后冲她瞄了许久，但此刻面对面之后，廖一序才发现她竟然漂亮的如此有侵略性。
整齐的发髻，精致的妆容，微微笑着，明眸皓齿，手腕纤柔，玉指青葱，尤其是一双包裹在黑丝里的美腿，就这样端端站在眼前，让廖一序脑海中浮现出一个成语：花容月貌。
以至于他一下子都不知道该说些什么了，往日在夜店里那些撩妹的骚话，此刻一个字都想不起来。
更主要的是，因为彼此间的身份…
张雪莲现在并不仅仅是一个漂亮女人，而是自己要面对的经纪人，与房东谈判的代表。
廖一序又想起父亲说过的话，心里谨记的只有自己将要决定大事，色心竟然罕见的没有生起，只是略显局促的应道：“你好，我叫廖一序。”
“廖先生，请到我们公司先坐坐吧。”张雪莲盈盈一笑，领着他进了门，带进了小会议室里。
背对着客户的时候，张雪莲用力深呼吸了几下，尽量将第一次接待客户的紧张感驱散。
好在，在待人接物方面，张雪莲本就是卖油翁级别的了，经过最初的紧张之后，很快镇定下来，开始进入角色。
“内个”廖一序坐下后问道：“我决定把两套房子都买下来，嗯，36号，和16号…请问接下来该怎么办手续？”
“。。。”张雪莲一下也被问住了，险些露怯，还好反应极快的应道：“请问在价格方面，您都能接受吗？”
廖一序也回过神来：“哦哦哦对对，价格的话，能再便宜点吗？”
这句话说出来，连他自己都迷了！
原本以为无非就是谈谈价格办办手续，很容易的事情，可事到临头，自己就跟个二缺似的，一脑子浆糊。
往常叫妹妹们出台，在砍价的时候自己鸡贼的很啊！
张雪莲到底还是经验更丰富一些，趁着廖一序走神的瞬间回忆了陈长风教过的话术，应道：“廖先生，是这样的。您觉得多少价格能够接受？我去找房东谈谈。”
“？？？”廖一序蹙眉，老老实实的应道：“我也不是很清楚”
“对了！”他猛然回想起来：“36号那套别墅，底价是2250万对吧？这样好了，如果2200万的话，我立刻就买。”
“还有…”廖一序顺着这个思路继续说道：“16号别墅是3600万，唔3300万吧！”
说完，他终于松了口气，暗道好歹是还了价，还不错，一套还了50万，一套甚至还了500万…
念及此，他甚至有些沾沾自喜起来，自己可真是个小机灵鬼呀！
现在，压力来到了张雪莲这边。
这么容易吗？
客户开的价格，都比陈长风告诉自己的底价要高，那岂不是…成了？
“您稍等”张雪莲转身走出了会议室，轻声对穆轻荷问道：“轻荷，客户出价了，都比底价要高，接下来怎么办？联系房东吗？”
“不用。”穆轻荷忙道：“你跟客户说，签买房意向协议，由我们去找房东，你先去，我给你准备协议。”
张雪莲点点头，复又回到会议室里：“廖先生，房东临时可能过不来。不如这样，您签一个买房意向协议，支付订金，我们去找房东面谈…”
“好。”廖一序懵里懵懂的应下。
不一会穆轻荷就拿着两份协议进来了，开始填写信息，让廖一序签字。
张雪莲一下子像找到了主心骨一般，急忙退到了她身后，像个礼仪小姐一样站得笔挺，一言不发。
这种感觉很奇妙，跟她以前接待那些客户老板都不一样，不需要曲意奉承，不需要虚与委蛇，不需要欲拒还迎…
相互之间客客气气的，不用提防不知何时会伸过来的咸猪手！
虽然紧张，生涩，却也令她激动，兴奋！
原来这就是正经做业务的感觉吗？
真的，还挺不错…
。
廖一序签完两份协议，又刷卡支付了订金之后，长长的舒了口气！
虽然过程并不长，但也确实还价了，只要房东能接受，这两套房子自己就算买下了…
人生当中第一次为自己的大事做主，让他也感受到了完全不同的体验。
所以签完协议之后，他迫不及待的拨通了父亲的电话。
“喂”对面接了起来。
“爸”廖一序有些雀跃道：“搞定了！一套2200万，一套3300万，怎么样？”
“。。。马马虎虎吧。”廖邦庭的话，像一盆冷水般，瞬间浇灭了他亢奋的情绪。
“什么叫马马虎虎？一共还了550万呢！还少吗？”他忍不住质问。
“那佣金呢？经纪公司的佣金你谈了么？”父亲的话，让廖一序愣住。
这时他才想起来，刚才另一个女孩对自己解释过佣金的收取…
他急忙拿起协议看了看：
2200万，按照标准，收佣45万。
3300万，收佣77万。