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第316章 谈妥条件(1 / 2)

 正常说来,找电视台投放广告的话,并非直接找到人家电视台里面。

而是每个电视台,都有专门的广告代理公司,那些领导们哪有空去烦这些事情?

况且商业上的事情交给专业人士去负责,利益也能最大化。

比如央视一套,他们的广告代理公司有很多家,其中比较著名的就是中视海澜传媒。

今天上午,王强在办公室里见到了海澜传媒派过来的人,他带人去了接待室,准备一系列上好茶水。

对方来了三个人,经过各自介绍,王强得知这三人,一个是海澜传媒业务部的副经理金小明,另外两个则是助理和法务,一个姓董,一个姓张。

“金经理请用茶。”王强伸手道。

金小明抿了一口,眼前一亮道:“这茶不错啊。”

汗,不就是普通的龙井吗?王强知道对方在说客气话,笑眯眯道:“金经理夸赞了。”

金小明放下茶杯,进入正题道:“我听说贵方想要在央视一套投放广告,我想询问一下,你们想要在什么时间点投放,投放的广告长度大概多少,周期多长?”

关于这个王强之前都已经想过。

他手头上只有六百万可动用资金,周期肯定不可能太长,主要广告时间太长了,所以要尽量缩减投放周期,而且距离国兴全球购开业时间越来越近,他觉得时间短点也能接受。

“先说说你们的报价吧。”王强没立刻露出自己的底牌。

金小明回头看了眼董助理。

董助理会意从公文包里拿出几页纸递过去。

金小明扫了一眼,递给王强道:“上面是央视所有时间档的广告报价,你看一下。”

“好。”王强接过来,然后开始看起来。

最上面一行是深夜广告价格。

然后接下来是上午档、下午档,最后才是黄金档。

而黄金档又分几个档次,下午六点到晚上十二点,这个称之为大黄金档,七点到八点是黄金时段,八点以后是黄金档,九点以后也叫做黄金档。

但价格方面相差就多了。

比如最最火热的是新闻联播之后的广告价格,一秒钟足足要两千块,而七点之前的稍微便宜点,大概在一千块每秒价格,八点以后一千五样子,九点以后也一千样子。

总的来说,价格非常昂贵,毕竟是按每天每秒计算。

王强扫了一眼后,不动声色道:“如果我要投放在黄金时段,价格能不能再便宜点?”

金小明没有正面回答,而是展现出他绝佳的业务能力,滔滔不绝道:“央视新闻频道广告费用在媒体、企业合作过程中,似乎存在一个永久的二元悖论,作为媒体,通常关心的是一个传播周期下来,企业投放的广告获得了多少的收视点,千人成本是不是最低,而作为企业,更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加,以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢?归根结底,还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差,更多的注重一些短期的效果,最终导致双方站在各自的立场上讨论问题,看似各有道理,实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。”

王强没打断他,点了点头,示意自己听到了。

“按照广告心理学的研究,人的心理认知是一个循序渐进的过程,前一阶段为后一阶段的基础,后一阶段为前一阶段的推进,循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中,人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程,从无知集合到有知集合再到购买集合,最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节,不仅该过程的效果大打折扣,而且会对整个传播的效果造成极大的损害,甚致于使花费的广告投入听不见一点响声,白白的浪费掉。概而论之,广告在刺激人的心理认知过程中,要经历这样一个发展阶段。”金小明继续说道。

他还说上瘾了,“总共有七个阶段……”

再让你说下去天都黑了,王强赶紧打断道:“金经理,我大概知道一点,我们还是来谈谈价格吧。”

金小明意犹未尽道:“其实你真的应该了解一下,我不会无端放矢的,总的来说,咱们这个价格,肯定是市场最恰当的价格,你要我再降价,我也没法降了。”

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