张小亮带领郝明和赵祥来到城的医药一条街，许多制药厂经销部都在这条街的两边。
张小亮把他俩领到本市一家药厂的经销处，在这家经销处张小亮帮助他俩购了十几种常用药品，并给他们开出几张厂家正规发货票，当然发货票上标注的都是药品的批发价，如果按照这个价格推销出去这些药品后，除去他俩的路费和路上所有销，他俩也能挣个几。
张小亮帮他俩联系了托运处，把购的药品发往赵祥二姨家所住的镇子。
发货后，郝明和赵祥就去了火车站，他俩坐上了开往赵祥二姨家方面的火车，第二天早上他俩到达赵祥二姨家所在的小镇。
区秋的气格外爽，薄凉的寒意迎面吹来，碧绿的群山绵延不绝，薄雾飘荡在小镇的上，像给小镇缠上一条玉带，房舍和楼宇若隐若现在白芒中，好似市蜃楼，又似人间仙境。
这对第一次进入山区的郝明和赵祥来说:“是刘姥姥进大观园，眼睛就不够使了。”
但他俩没有过多的留恋山城的景，他俩下车后急忙从货物处出发过来的药品，两个人提着药品找到赵祥的二姨家。
他俩在赵祥二姨家住了一宿，第二天他俩在赵祥二姨夫的点下，乘车到了一个山里的场诊所，当他们向诊所的医生表明自己是推销药品的业务员时，那个医生用怀疑的眼神看了两人几眼后，开始询问药品的生产厂家，剂型，包装和规格，他俩是一问三不知。
这个医生就开始怀疑他俩的药品来路不正。并说:“我这所有的药品都不缺。”他婉言谢绝了他俩的推销。
接下来的两天，他俩又走了两个场的诊所，还是一盒药也没卖出去。
从家走的时候他俩还心满满呢！充满了一腔激情，经过两天的磨，他俩所有的心都消失殆尽，郝明起了满嘴火泡，赵祥也变得蔫头搭脑，两个人都想找个没人的地方痛哭一场。
两个人对山区所有新奇的景物，都没有刚开始来时的兴致勃勃，远山成了两人阻隔视线的障碍，最后变成二人心中憋闷的源泉。子里鸟儿的声也变得嘈杂难听。
他俩到赵祥的二姨家，赵祥二姨看到他俩的状态，就询问他俩的销售情况，劝他俩:“灰心，万事开头难，在家心呆两天，过两天你二姨夫休班，让他领你们去他表弟孙军那儿看看。”
孙军是当地一个小医院的院长，他见表哥领着两个亲戚来推销药品，就难为情的说:“要是我自己开诊所，这点药品我就留下了，我们是公家医院，不像个体诊所可以自己购药品，我们必到当地医药公司去购药品，一不购个人推销的药品。
就是个体诊所购药品也得要供药企业的资质明，药品质检合格和正规的发票。”
听到孙军的话后，郝明的心立时凉了截，还是赵祥脑瓜灵活，他急忙把厂家的发货票拿出来给孙军看，发货票上标的价格比医院在当地进货的价格宜很多，并他俩带来的药品都是国内知药厂生产的品种。
在利益的诱惑下，孙军的话有了转机。他接着说:“我们也不是不能自己购，就是担心药品质量出现问题，如果你们能提供药品经销企业的资质明和药品的质检合格，并提供发票，这点儿药品我就留下，但是不能给你们现款，等你们把手续和明给我邮来，我把钱给你们汇过去。