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第102章 一百万斤送上门(1 / 2)

 众人听说要来票大的,纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。

二流也想考一考吴雅诗,对她说:“我们高原村还有五百万斤红薯,小吴,你给说说,我们应该怎样卖?”

“五百万斤啊?”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴,说:“十万斤给我点时间,可能我还办得到,让我卖五百万斤,我还真没有什么好办法?”

吴越能也叹道:“要卖五百万斤,确实很难。”

通过与吴雅诗的了解,二流对她也有了一些认识,她善于抓住各种机会,善于出奇致胜,适合放到销售的第一线。但是,在把握大局上始终要差上一些。简单地说,就是适合小规模作战,不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法,二流初步有了打算。

这时,刘海的电话响了,是肖天宇打来的。刘海接了电话,告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话,笑道:“第一个一百万斤就这样送上门来了。”

“刘海,你负责唱红脸,帮着肖天宇说话,我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗,你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚,你们不管听到什么,想到什么,都要做出相反的表情,特别是眼神。”

一通安排下去,刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见,刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道:“二流,你知道我这人一直都藏不住话,更别说表情了,这让我怎么装啊?”

“我不管。”二流眼神一扫,马着脸对刘越深说:“反正这是要求,事情谈砸了,你负责。如果实在装不出来,你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”

刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。

“啪”,电视打开,韩天哼着歌坐在沙发上,打开电视,津津有味地啃起一个大个的高原红薯来,这是他老婆今天去逛展销会的时候买的。韩天一边啃着高原红薯,一边得意地笑着,自言自语地说:“高原村还真是宝地啊,出产的红薯的味道还真不错,二流这人也不错,这么快就做出了这么大的成绩,不枉我曾经帮他们一场。”

这边,韩天很悠闲,那边,二流却与肖天宇开始了一声艰苦的谈判。

肖天宇是商场老手,经历的谈判以百数计。他一进雅间,一身儒雅的气息自然散发,给在场的理事们造成了一种天然的压迫。

感受到这种压迫,二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚,自然就按照二流的要求想着他家里丢了一万块钱了。

谈判开始了。二流唱黑脸,刘海唱红脸,配合得天衣无缝,刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话,刘越深和吴刚则话都插不上来,脸上还不时露出悲伤的表情。

刘海不停地说着高原红薯的好,又帮着肖天宇劝说二流,好像成了两面派一样的人物。

肖天宇恰到好处地与众人交谈着,试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了,这刘海是负责唱红脸的,想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流,这个刚出道的大学生。

面对肖天宇的攻势,二流则还是那幅不紧不慢的样子,多数时候是微笑不语,给肖天宇造成了很大的压力,看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言,却总能说到关键处。

肖天宇痛苦地发现,他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了,这让他很被动。在肖天宇的感觉中,二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子,看准了目标,就义无反顾地冲出地来把食物叼走。

这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率,最后发现,有两人根本没说什么话,说明不是什么关键人物,通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此,他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是,他又一次失算了。他也很纳闷,这两人是怎么了,好像家里刚刚遭了大灾似的,一点反应也没有。

肖天宇这次来谈生意,他是势在必得,因此气势上就落了一层,面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合,有时候不知所措,自己对思路和节奏的把握还不时地被打断,弄得他很被动。

吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动,以及通过这些动作传递出来的信息,这是她最感兴趣的,她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人,更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明,自己的这点小聪明,在商场中并不算什么。

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