雪镜刚愤愤地张嘴,随后又只得悻悻地闭上了嘴巴。
甘谷雨继续说道:“其次,虽然你本意是想帮人,但不管是你之前额外收购了部分劣质草莓,还是上门去找宋家兄弟,让他们不要恶意压价,其实都是达不到目的的。反而,你这样做既害了那些草莓种植户,也让你自己在吉利商行面前下不来台。”
“怎么会?”雪镜微惊道。
甘谷雨摊了摊手:“你去找吉利商行的麻烦,结果你也已经看到了,这我就不再赘述。至于你帮忙收购草莓……虽然我很不想承认这一点,但农民阶级的局限性,在客观上是存在的。”
“农民阶级的局限性?”雪镜被这个新词汇唬得一愣一愣的。
“这一次他们不听劝告盲目扩大种植量,却又不用心种植,说白了就是农民阶级局限性的一种表现。”
甘谷雨有些无奈地摊了摊手:“你想,若只要是他们种出来的草莓,你就帮忙收购了,那他们就会产生不管种出来的水果如何,都不用愁卖的错觉。那他们还会认真勤恳地种植水果么?”
雪镜恍然道:“这样一来,到最后的结果就是,市面上的草莓越来越劣质,没人愿意购买食用。草莓种植基地恐怕就会由此衰败了!”
“而且,他们还会对你的收购产生依赖。如果有一天你停止了对这些劣质草莓的收购,他们还会来责怪你。”甘谷雨十分遗憾地说道,“别指望他们会念及你以前的帮助,升米恩斗米仇绝对不是虚言。”
雪镜沉默了良久,最终才喃喃道:“看来这回,我真的犯了好大的错误呢……”
“也不能说是错误,不过你的好心很有可能会办坏事而已。”
甘谷雨摊手说道:“从纯商业的角度来看,吉利商行的做法其实算不上错。市场行为自然会有市场来调节,他们也算是顺势而为,而妄图强行改变市场规则的人肯定会大败亏输。这一点,你却是需要留意了。”
雪镜又思索了一阵,这才点头道:“多谢少爷指点。可遇到这种情况,正确的做法应该是怎样的呢?”
“保底式的福利可以有,但绝对不能多到影响生产积极性的程度。”
甘谷雨轻轻一笑:“正确的做法,应该是引导他们去了解市场适应市场,然后买卖双方做双向选择。对于那些草莓种植户而言,第一要务就是要种出拥有市场竞争力的精品草莓。只要产品够好,销路也就自然而然地打开了一大半。”
“明白了。”雪镜点了点头,“可目前的局势又该怎么办呢?那些农户大多已经受到教训了,我们真要眼睁睁看着他们被吉利商行盘剥吗?”
“那自然是不行的。给谁盘剥也不能给吉利商行啊!”
甘谷雨玩味地一笑:“要是让吉利商行在草莓的供销链上先声夺人树立威信,咱们可就得处于被动了。”
雪镜一急:“这也不行那也不行,到底该怎么办呀!”
“你急什么?”甘谷雨失笑道,“哥要是没办法,大老远的从赛普洛斯赶过来干嘛?哥搞出来的东西最后给别人做嫁衣,世上哪有这么好的事?”未完待续。
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