从广场回来，都直接去了汤柳溪家。习正言的母亲也有说有笑。习正言在开会前会时说他母亲喜欢打麻将。何玲就提议来打麻将。习正言母亲很高兴的去打了。打完麻将已晚上十一点了。习正言和他母亲回到水利局，洗了就都去睡了。
第二天早上吃完早餐，习正言直接带他母亲去出西开工作的老总家。做戏的电话现在已不用打了。这班工作是林文订的，是一个有四十来岁的女人。穿得很时髦。此人说话很高，讲她以前是党校的老师。西天的内容没说多少。鼓信心的话说了一点。这班工作出得也不是很好，特别是她旁边的一中年男子。他自说是个医生。在聊天时只要谁一提到有人不认可行业的地方时。他就斜着脸，露出那一幅很讽刺的笑。习正言知道他是笑，看不懂行业的人的愚昧。但习正言的母亲一出来就问习正言：“那男的干嘛老是奸笑？是不是你们有什么又在骗我？”习正言马上解释说：“绝对没有，行业除了谎言邀约是骗人的。后面绝对没有还在骗人的地方。”习正言的母亲说：“你不要说得那么好，还不知道你把行业了解彻底了没有。”
回来，习正言的母亲不肯去汤柳玉那边吃饭了。习正言就自己开始做饭。下午正常去别人家鼓信心，就是老总说一些他自己来的经历，以及在这里看到左旁右系那些人上去了，和上去的人的改变；不是买房就是买车。对于别人说的这些，习正言母亲很不以为然。因为上了年龄的人都知道。世人越说得言之凿凿的事情与誓言，越有可能只是同放了一个屁一样的了无踪迹。
晚上从广场回来，习正言母亲就对习正言说她要买票回去。说她已经弄懂了这个行业。待在这里也是这回事，且待在这里房租、吃饭什么都要钱。简直就是坐吃山空。她一分钟都待不住。习正言跟她解释，这个行业是有生活费的，只要你发展就不愁钱用。并用笔在纸上画圆圈说：“你投资十份返还6460，你只要叫来一个人投资十份就可以拿4560。再留一个人也是4560。等你发展上了经理，下面每十份都可以拿4560。只要发展就不愁钱用。习正言母亲看他画的圆圈没有吱声。
（备注：此处习正言画的图，因小说网只能上传文字，不能显示出横线、箭头以及括号；所以很难看清。）6460456045604560全是4560152015201520152045604560456045604560全是4560过了一阵习正言母亲说她昨晚一夜都没睡。翻来覆去的把家里的亲戚全都想了个遍。感觉没一个人适合做这行业，关键问题是在这里没收入。要是真有药材生意，顺便做这个行业还是可以的。习正言听了很难接受他母亲的想法。他母亲现在说的问题是习正言没有想过的。在他心里只要这个事是真实的，能让穷人有一次翻身的机会。那就应该把握住，尽自己最大的能力去做。而不是去考虑别的，在他的脑袋里他认为什么都应为这个改变命运的机会而让路。
习正言的母亲说她要赶快回去和习正言的俩个姐姐把这个事一说。看她们来不来？来就来，不来她也没有办法。习正言听了马上说：“不能说。这个事只能到这里来了解才行。在家里一万张嘴也说不明白这个行业。因为这个行业现在是隐蔽的，表面上根本就没有这个行业。在家里看不到这里的现像，谁也不会相信。”习正言的母亲不耐烦的说：“哪有这么麻烦，我回去说；她们肯定相信。来回这么远一趟，车费都要一千多。关键还是在这里没收入。”习正言说：“怎么没收入，刚才不是说了只要发展就有用不完的钱吗？你只想嫌钱，却不想投资，哪有这么好的事。”习正言的母亲打断他的话，说：“不要说发展，说嫌钱，那要是不发展，叫不到人呢？你要是把你姐她们骗来做不出去，那怎么办？只能回去和她们一说，看她们自己来不来？她们要是自己来，到时也不会怪你。你知道什么啦！”
习正言本想还和他母亲争论一下的，但一想到他母亲是新人，行业也就了解了三天。资料上不是说：“最好的沟通方法就是让别人来介绍行业，借别人的力量来赚自己的钱吗？”自己说多了，她也听不进。于是习正言就不吱声了。
第二天早上习正言再带他母亲去别人家时，他母亲就不愿意去了。他母亲感觉自己已经对行业很明白很清楚了。没必要再去别人家听别人说了。并叫习正言去跟她买回去的票。习正言只好说：“今天的已经和别人说好了，不去不好。明天就不去了吧！票还过俩天去买。”习正言母亲没吱声的和他一起到老总家去了。