“没有贷款也不正常。50万太少了,要办就多办点。按照公司的性质和经营状况,批下来的难度不大。找的设计师找好了?”
“找好了,叫米德尔顿,意大利人,他在韩国的BH公司做过衬衫设计,林乐醒认为水平可以。”
“意大利人?”荣飞总印象英国佬的衬衫设计制造都是一流的,所谓英国绅士是最在意服饰的。
“我见见此人,他在哪儿?”
“在广州。按照你的要求,林乐醒的设计室搬到了广州。光租金就干掉1万。”李粤明比较小气,荣飞早注意到这点了。这大概是他生意做不大的原因。
“设计室一定要最气派。将来我们要建成全国最大的服装设计室。关于产品转型,想听听你们的想法。”荣飞微笑着说。
李粤明和黄明福都讲了自己的看法。二人共同的观点是走专业化的路,即抓住羽绒服旺销的机会,打造大陆羽绒服行业的霸主。黄明福预测了利润情况,估算今年的利润不会少于300万。而且还会有不少于5000件的出口。如果转型做衬衫和西装情况就不好说了。李粤明也持相同的观点。
荣飞谈了自己的想法。他认为羽绒服的竞争经经历一个残酷的过程,和衬衫和西服有所区别的是羽绒服是新产品,大量的“杂牌”羽绒服今明二年将充斥市场,走的都是低价竞争的策略。由于内地居民收入很低,对品牌的忠诚度基本没有。当遍地都是羽绒服的时候,价格的吸引优于质量。我们的衣服必然受到很大的冲击,如果跟着他们走低价,利润降低是必然的,你们说的预期利润就成为泡影。更有甚者,一部分厂家甚至会打着我们的旗号生产,败坏我们的声誉。这种局面是肯定会发生的。鉴于此,明华公司必须早作应对,应对之法有两条,一是坚持走质优价高的高端路线,最终让国民认识到明华的羽绒服是最好的。第二就是开辟新领域,犹太人有句名言,不要将鸡蛋放在同一只篮子里。衬衫和西服的市场近乎无限,不去踏进一只脚我们就不配做服装。所以,要坚定地开辟新领域。对于羽绒服,我收集了十一个需要改进的问题,这回一并带来了。和设计师及工人共同想办法解决掉。最主要的是鸭毛往出钻的问题,需要找一种密度非常大的面料,而这种面料要轻,要色泽鲜艳。国内的厂子没有就到国外去订。其次是纽扣和拉锁也需要做改进------第三就是销售渠道问题,今年,商场一定会截留费用,渠道商的问题一直到很多年后才能解决。随着大批杂牌羽绒服的上市,销售渠道的问题就凸现出来,厂家的利润会被商家占去一大块。这些都需要早做打算。
荣飞在深圳待了四天,将11个问题基本落实,然后与李黄二人一同到了广州,在那儿见到林乐醒和米德尔顿,对设计中的衬衫提了自己的意见。荣飞的要求的苛刻的,对式样,饰物,商标的设计等都近乎苛刻,让米德尔顿佩服之余感到很累。米德尔顿是为有才华的设计师,但生性散漫的民族性格不太喜欢一丝不苟的作风。荣飞在这儿开了一个董事会,特别强调了明华公司的制度执行。执行第一,成果第二!在他的印象中,执行力不强成为国内无数企业倒闭的主要原因。
衬衫的品牌已经注册,就用了公司的名称,“明华”商标图案用了华表的样子。