第十章你的人脉价值百万1
人脉，致富离不开的推动器
要成为亿万富翁，除了思维、冒险、抓机遇、创业和创新等必须要具备的或要做的事情之外，你还需要把握什么呢？
人脉？
对，要想成为亿万富翁，你必须注意你的人脉。
富人共有的特点是什么？
《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。
更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”
富人们不仅晓得有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。
想成就事业，就要有成功的人际关系。
罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”
如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！
众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。
这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。
当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。
一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。
当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”
正是洛克菲勒的这种超卓的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。
人脉的重要性表现在哪里呢？
首先，人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。
虽然是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。
现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。
然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。
于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛！当然不是，千里马还需要伯乐呢。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。
但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。
没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。
原来，这位女士是位知名制片人。
这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。
2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而在MBA学员眼中“机遇”则是十大财富品质的首选。
“机遇”的潜台词是“关系”，因为人脉关系越好，机遇相对就越多。
中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系并从中寻找商机。
即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。
人脉在MBA学习中已提到一个相当重要的高度。
哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。
哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。
哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张稳固的人脉网络。
在中国创业的哈佛MBA体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。
在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。
其次，人脉可以为你提供财源。
李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。
结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。
1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。
李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。
盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。
2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。
这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。
激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个。
而经常联系的就有三四百人。
目前吴榳华的个人资产已经超过八位数。
吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。
“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华涉足房产行业。
当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。
吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。
最好的时候吴榳华手中有十几套房产。
2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。
吴榳华听朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。
经营好你的人脉关系网，然后，你就可以像“稳坐中军帐”的蜘蛛，自然会有猎物送上门来——你只需要迅速出击就可以稳操胜券了。
再次，人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。
信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉关系网，你的人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
商场上称信息为“情报”。
一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？
我们所知的最有效的方法是：①经常看报；②与人建立良好关系；③养成读书习惯。
其中，生意人最重要的情报来源是“人”。
对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。
越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，就越能为自己的发展带来更多的方便。
日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。
他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有一番心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。
他说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。
我主张多从他人那里获得一些情报。
如此一来，资料建档之后随时可以灵活运用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽一样。
把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼非常有趣。
一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”
对于生意人来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实有时和记者的工作是一样的。
许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，就能捕捉到许多新闻线索。
生意人也是这样，当你没有办法随时外出时，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！
最后，人脉可以使你财路更宽广。
人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。
一个成功的富人，往往能带动和影响他身边的一批人。
如果你有良好的人脉网络，你就能拓宽自己的财路，更容易取得成功。
京城“火花”收藏家吕春穆就是很好的例子。
他原是北京一所小学的美术教师。
一天他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。
于是，他展开了广泛的交际活动。
他油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。
此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。
1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。
这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的“花友”。
他与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。
就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他的成功创造了机会。
他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。
他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。
1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名甲京城，独领风骚。
人脉作用当然不仅仅有以上这些，它能从各种细微的方面影响你的生活，人脉是你致富离不开的推动器。
在一个讲究双赢或多赢的时代里，大家也逐渐认识到，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。
每个人的内心深处都会有所企图，或许你会说我不图高官，不图厚禄，不图学位，但没有人说不想让自己“永垂不朽”。
求长生者、立牌坊者均是这一思想的变相反映而已，究其实质，即是图“可大可久”。
大是空间，久是时间。
空间求其至大，就要广结善缘，交往广阔，过从甚密，结交各路英才；时间求其永恒，就要死而不亡，肉体消失，精神永存，长留人心，让别人永怀长思。
单就“大”而论，就要懂得“有缘惜缘，无缘随缘”，“珍惜任何相处的时刻”，“把握任何相处的机会”，尽情扩大，以至于无穷无尽；还要懂得将人际关系中妨碍自身发展的因素——自私、偏见、心胸狭隘等揪出来一一铲除，成为“只有才华，毫无脾气”，到处都受欢迎的人物。
到那时，人缘好、人脉广、助力大，成功自然也就快了。
进而凡事自我要求，凡事体谅别人，凡事心存感恩，凡事助人为乐，一路走来，始终如一，则胜利在望，成功可期！
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100人花每个人1%的力量。
——比尔·盖茨
得人脉者得钱财
一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的专业技能。
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。
这就体现了一个定律：人脉就是财脉！
好人脉，可以为你带来巨大的财富。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。
因为当时全国经济萧条，工作太难找了。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。
其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。
四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。
哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。
出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。
哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。
父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。
谁知沃德回答得十分干脆。
他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”
次日，哈维·麦凯如约而至。
他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。
沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”
哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。
那不仅是一份工作，更是一份事业。
42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。
这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。
维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。
维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。
他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。
突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣服褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。
他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”
他说话时带着浓重的墨西哥味。
“是的。”
年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。
我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。
“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。
我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。
于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，维克多便将此事淡忘了。
过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。
为此，维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信，原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。
此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。
这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且经营发展得异常迅速。
人脉的作用就是这样，只要你在生活中稍稍留一点心，帮助别人，可能就会为你日后的发展带来滚滚财源。
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。
不是吗？
即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。
但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。
只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？
除了爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。
关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气、伤身体。
观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。
还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。
一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。
人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。
一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。
在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。
如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”
结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”
美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。
中国有句古话，叫做“家和万事兴”。
你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。
同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。
一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。
对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
1.管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上；
2.大部分公司的最大开支用在人力资源上；
3.管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。
可见，任何公司最大、最重要的财富是人。
在我们中国，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉。
在中国的文化底蕴中，十分注重人气在事物发展中的作用。
这一点也被华商在经营中所极致运作。
人气可理解为人际关系受欢迎的程度，当然它具有促使致富的能量，并且也具有毁掉财富的能量。
处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分，它常常要花费经营者的许多精力，有时甚至严重困扰经营管理者，如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的经营管理者所重视，长袖善舞、营造良好的人际关系，已成为现代企业一个不可或缺的要素。
不同的人际关系，会引起不同的情感体验，人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅，反之则会疏远、矛盾甚至敌对。
前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。
现代创富理念是：善借人气，点旺财气。
善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东西南北中的各种人际关系。
得人脉的人才能够真正得到钱财。
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。
——哈维·麦凯
多一个朋友多一条路
我们都知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。
其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？
回答肯定是大鲸鱼。
比尔·盖茨20多年前创业的时候，就了解了这一点。
他创立微软公司的时候，刚刚20岁，还是一个年轻的大学生，就签到了一份大单。
他一开始就钓了一条大鲸鱼。
比尔·盖茨是这样积累人脉资源的：
第一，利用自己亲人的人脉资源。
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？
可能很多人不知道。
原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。
比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？
假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔·盖茨有两个最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。
他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
比尔·盖茨融合了他们的人际关系发展自己的生意。
第三，发展国外的人脉资源。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
从比尔·盖茨赖以成功的人脉资源中我们可以看出，亲人和朋友在其中占有相当大的比重。
我们没有比尔·盖茨IBM董事会董事那样的母亲，那么我们还能依靠什么？
只有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。
一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友可以带你实现自己的愿望。
年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。
华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多赚钱的商业渠道。
他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。
杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。
杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。
一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。