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都能看到对方脸上的惊愕之色。
李劲锋心中暗叫稀罕:“这小子比李金宇年纪还小几岁,怎么攻击性这么强?”
“刚刚开场,不过两句话,就给我们带来了心理压力。”
“哼哼,不能不说,这小子能负责谈判,果然有一套。”
李劲锋道:“定价权还谈不上,但你们可以讨价还价。”
“当然讨价还价也有讨价还价的方式与方法!”
“不能像昨天一样,什么道理都说不出来,就要降价。”
刘锐给戴家乐使了个眼色。
戴家乐会意,站起身来,将四份打印出来的问题清单,一一送到李劲锋四人手边。
刘锐在李劲锋四人观瞧问题清单的同时,说道:“这是我司发现的招待所现存的诸多问题。”
“每一项问题,想要解决掉,都要花费大量的人力物力财力。”
“因此我司要求,第三档的出让价更改为两千五百万。”
一句话石破天惊,李劲锋四人全都抬起头来,不可思议的看向刘锐。
刘锐不理他们,指着清单上第一条,道:“比如,招待所前楼及裙楼,老化破损严重。”
“收购后,我司不得不出资进行全面的装修装饰,进行硬件升级。”
“只此一项,投资就在数千万上下……”
李劲锋插口道:“一共才要三千五百万,你就砍到两千五百万?”
“一下砍掉一千万,刘主任,你这是在谈判还是在打劫啊?”
刘锐笑道:“你要觉得我砍得狠,可以拿道理或者理由说服我。”
“至于没有意义的话,就还是别说了吧,嗯?”
李劲锋既震惊又别扭,转头看向钟秀材,心道:“这小子好像把昨天咱们玩的招数,原样奉还到咱们头上来啦?”
钟秀材咳嗽一声,道:“刘主任,你刚才说了硬件升级的事。”
“这不能当作是砍价的理由吧?至少我觉得不是。”
“你们收购招待所股权,和对其进行改造升级,没有必然联系。”
“何况这是你们收购之后才做的事情,跟眼下谈判没有关系吧?”
“话说回来,前楼和裙楼要是硬件完美,我们还不会卖这么低的价呢。”
刘锐看着他道:“请不要模糊事实,现在是在说硬件差劲的事,不要说什么硬件完美的假设。”
“正因为硬件差劲,我们后期要出资升级,才构成我们砍价的理由之一。”
“你去买套二手房,看房子太破旧,会不找房主砍价?”
“你肯定要砍价,因为你要把后期装修的钱砍出来。”
“反之,你买套精装修的二手房,就没必要砍价太狠了,因为装修钱已经省了。”
钟秀材被刘锐这番话反驳得一时无语,看向李劲锋求救。
李劲锋却也说不出什么话来辩驳,只能皱紧眉头。
刘锐续道:“第二个大问题,招待所人员严重冗多。”
“各位可以看问题清单第二条,里面有对各部门人数的详尽说明。”
“像是招待所办公室,这么一个本不该存在的办公室,居然有十二人之多。”
“如果将所有部门的多余人员加起来,共有五六十人之多。”
“收购完成后,我们要想办法安置这些多余人员。”
“而这个操作,一定会耗费相当大的人力财力!”
“只这一个理由,我砍掉两三百万不算多吧?”
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