当前位置:酷我小说>都市言情>遥望虹霓> 第二百六章 兵荒马乱
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

第二百六章 兵荒马乱(1 / 2)

 雨,从夜里开始不停地下,淅淅沥沥的,敲打在屋檐、栏杆,发出滴滴答答的声响,直至近天明时分,也不见停歇。

到处都是湿漉漉的,仿佛连空气都散发着冰冷。

天蒙蒙亮,林瑶就起身了。

她用最快的速度将自己做过的模拟卷温习一遍,错题被她用荧光笔标注出来,直到确定这些题都会解了,她终于放下心来。

说来也巧,原本林瑶一直担心一边上班一班备考,时间会不够用,结果阴差阳错的,她居然会被开除,一下子就闲了下来。

她用这十来天的时间做了好多真题,查漏补缺兼巩固成果。虽然她不敢说一定能考出多好的成绩,但是对于上线,她还是很有把握的。

出门前,林瑶将自己提前收拾好的考试用品、身份证、准考证再次检查一遍,确定无遗漏,她信心满满地出门了。

考试这天是周六,且是雨天,加上她出门早,交通很是顺畅,不过十来分钟,她就从京都苑来到位于朝阳小区附近的某大学。

林瑶不是最早来的,和她一样提前来找考场的考生大有人在。

很快,校园内人潮涌动。

8:25,林瑶和其他考生一起排着长队,有序进场。

一年一度的全国硕士研究生统一招生考试正式拉开了序幕。

林瑶报考的专业,初试需要参加两场考试,分别是英语(满分100分)和综合(数学、逻辑、写作,满分200分)。

第一场考试时间是上午8:30-11:30,第二场下午14:00-17:00。

一月初的杭州正是三九严寒天,林瑶所在的考场是这个校区最老的教学楼,没有空调,何况她还坐在前排,正对着大门口,恰好是风口的位置。

林瑶深刻体会到了什么叫数九寒天冷风嗖,她真的觉得冷风嗖嗖地吹进来,吹在她的脸上、身上、腿上、脚上,又从她的领口、裤腿灌入,寒冷刺骨。

第一份卷子答了不到三分之一,她的手就开始变得麻木,本就不怎么好看的字体,变得愈发砢碜,最麻烦的是,她觉得自己快要冻僵了,好像连脑子都结冰了,不好使了。

这样可不行,她告诉自己必须打起精神来,全力以赴!

***

这个周末如临大敌的可不止林瑶一个,凌云实业的众人此时无不是忙到人仰马翻。

自从林瑶被开除,凌云实业的每个人手上都有了需要在年前出货的单子、洽谈中的意向订单、以及像雪花片一样,不断飞来的询价单。

大家起初是喜出望外,原本他们最怕的就是没有订单、没有业绩,不好交差,现在订单有了,意向订单也有了,还有这么多的询价单,形势一片大好。

虽然这些客户属于“公司客户”,他们没有提成,但是,做得好,绩效工资会涨。

渐渐的,情况就变了,他们发现林瑶手上这些客户根本不像他们原本以为的那样好对付,时不时问一些刁钻的问题,有时候关于表面处理,有时候关于材料硬度,有时需要改一下产品设计,有时候关于产品外包装……五花八门,让人应接不暇。

他们十几个人,平时天天加班到很晚就不说了,连周末都在公司里加班,或者说上班。

不得不说,和以往的清闲形成了鲜明的对比。

大家在忙碌的同时,心中无法不好奇,这令他们十几个人忙得团团转的可怕工作量,原本都压在林瑶一个人身上,她究竟是怎么应付自如的?

为什么她几乎不用加班,都把一切安排得井井有条?

不过,林瑶已经走了,一切都不得而知了。

这段时间,秦弈一直在公司坐镇。

他早就觉得,林云是个粗人,完全不懂得如何管理公司,凌云实业才被她搞得这么不规范。

他来到凌云后,并没有明显的改善,那是因为有林瑶在。

只要他扫清了这两大障碍,真正接手,凌云一定可以实现质的飞越。

岂料现实却和他以为的恰好相反。

林瑶被开除的当天下午,就有客户取消订单,理由是他们涨价的要求不合理。

是的,秦弈让人接手林瑶手上的客户后,全部重新核算了成本,这一算不打紧,他发现林瑶报价根本是乱来的。

少数产品利润率达到50%以上,少数产品不到10%,简直莫名其妙!

他当即让业务人员调整了报价,尤其是那几款利润率低的产品,在原来的报价基础上涨价20%,确保所有产品的毛利润都在30%以上。

他很有信心,这样一来,明年不仅销售额可以实现翻番,利润也同样可以翻番。

结果客户根本不买账,有的还在讨价还价,有的直接取消了订单。

这些只是个例,秦弈没当回事。

直到昨天晚上,这个情况集中爆发,业务人员全都慌了神,最后大家相约一起去请示秦董事长。

“秦董事长,米国客户提出暂停合作。”

“秦董事长,约旦客户说新订单已经下给别家了。”

“秦董事长,也门客户通知我们取消订单了。”

……

仅仅一个多星期时间,林瑶原本谈得差不多了的意向订单被消灭了一大半,就连已经下了的订单,也接二连三地被取消!

有很大一部分原因是价格问题,秦董事长大幅涨价的决定引起了意向客户的普遍不满。

其次是沟通问题,凌云的业务人员都是女孩子,虽然他们英语水平普遍不低,可是这种专业词汇,她们连华文都看不懂,更别说英文的了。

李仁海倒是懂得多一些,可他的英文不行,同样指望不上。

每当客户提出了问题,凌云这边不能及时回复和跟进,总让客户觉得好像鸡同鸭讲,根本无法沟通。

外贸公司的核心价值在于为国外买家提高解决问题的效率,如果他们非但不能解决问题,还添乱,那么客户自然会换掉凌云,去寻找更合适的供应商。

而秦董事长显然不这么认为,他听大家说完情况后,沉吟道:“不涨价肯定是不行的,虽然总体上利润还不错的,但是做生意不能只看眼前,如果客户以后只跟我们订价格低的那几款怎么办?”

问题是涨价后,这一单都没有了,哪儿来的以后?

小张犹豫片刻,硬着头皮道:“秦董事长,这位客户回邮件说,这款真空助力器原本一直是按照15米元成交的,我们忽然涨到18米元,他不能接受。”

秦弈看着小张,没好气道:“像你这样写邮件,有客户肯定不会同意,你要向客户解释清楚,这几个产品,我们的采购成本很高,如果不能调整价格,我们会亏的。”

对于某些客户来说,如果原本15米元能够买到的产品,非要让他花18米元,这可不是三言两语能说得通的,无论邮件怎么写。

何况眼下其他供应商并没有涨价,秦董事长要求涨价,是觉得赚太少,亏了。

上一章 目录 +书签 下一页