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看他们的表情，应该是没什么事情可说，我接着说道：“那好，既然大家都没什么话说，现在我就说上两句，我们厂的东西在市场上也已经几个月了吧，但销路一直不是很通畅。如果前一段时间说你们还不熟悉这个行业，那也有情可原，现在要再这么说，那就有点说不过去了。”
说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道：“我看了大家的建议，写的很中肯，但又都太悲观了。为什么说中肯呢，因为你们都实地的做了调查，建议也很有建设性，这一块我会尽最大的努力去实施的；为什么我又说悲观呢？我觉得你们的心理太依靠这个了，诚然，这些东西实施了，我们的销售量可能就能上去，但在没有形实施之前，你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对？”
我又环视了一下他们，都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一，急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊，何况如果真实施了，我还需要你们干嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员，而不是企业ci策划的策划员。
但我又不能打击他们对策划的积极态度，毕竟企业要做大做好，还是需要他们的这些建议的，所以我接着说道：“给大家说句老实话吧，我现在还不打算实施这个方案呢，为什么要这么说呢？因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善，而且时机也不对。当然有一部分会实施的，但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段，必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研，咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了，不能说没有竞争力，但局面迟迟的不能打开，我想你们是不是应该调换一下销售思路了？总之一句话，销售出去了，你们有利，厂子也有了生存的空间，销售不出去，每个月六百块钱的基本工资，想来也不够你们花吧。好了，我也不多说了，你们还有什么话嘛？”
几个人互相之间看了看，没说话。
我挥了挥手把他们打发了出去。他们一群，创新有余，稳重不足。冲锋有余，耐力不足。摸了一根烟，靠在了转椅的背上，顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上，狠劲的抽了一口，悠悠的喷了出来。
工程那边拿了下，现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话，恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢？
以前，他们有理论，但实践却还不足。不过干了这么长时间了，实践应该是有了啊。而且他们的建议书，里面说的头头是道的，而且还有确切的调查事例，这说明他们也用了心的，为什么还开展不开这个业务啊？
我忽然笑了起来，他们的理论是销售的理论，不是人思想的理论，而实际的销售却需要这两种理论结合起来，建立销售渠道，了解销售者的心理，随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听，已经说过了，教给他们做，这个环节还没实施呢，就直接的让他们做，难怪会出现这个问题呢。
也不对啊，孙明这小子应该比我不次的，但为什么他的销售量也上不去呢？难道还有别的问题。是没有给他们足够的动力？
工资和提成对他们来说是个动力，而且也是最直接的动力，可他们为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我觉得自己的想法可笑，不由的摇了摇头。
600块钱，几个人合租一个房子，然后吃的艰苦点，应该是够他们生活的了。想着他们，我不由的又想起了自己以前，那个时候，四百块钱工资，为了生活，我不得不去努力的寻找出路。想到这里，我忽然有了一种隐约的感觉，难道他们是因为够了生活之用就没了进去心？
这不可能，谁不想过的好点呢？我起身掸了掸烟灰，又半卧了起来。但除了周重，我看他们都不着急啊。这是为什么呢？
他们会不会有这么一种想法呢，在我这里只是一个中转站，做好做坏，都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着，一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司，对他们来说，一不可能给他们带来很大的财富，二不能给他们解决户口问题，所以根本就没什么吸引力。
想到这里，我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想，那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢？
我站起身来，又开始溜达了。至于赚钱方面，我可以扶持他们中间的一个，树立一个典型，这想来也不会太难。但户口，我能给他们解决吗？我自己的户口还不是这里的户口呢。
想到户口，我忽然想起了杨春生曾经跟我说过，帮我把我的户口给解决了，但当时我并没有在意这个。他能给我解决，看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了，那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。
我又坐回到了转椅上，拿出了他们写给我的销售建议书，翻了起来，一边翻一边琢磨着：“我应该帮他们中间的谁呢？”
孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼，对他写的东西到没什么感觉，字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生，觉得他们是最完美......