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【601】每与操反(2 / 2)

而且,对手更垃圾,比如小米手机,除了第一代“为发烧而生”比较有特色之外,此后越来越垃圾,“一块钢板的艺术之旅”“七年探索梦幻之作”“好看又能打”……既不高端,又不具体。</p>

相较来说,华为的“预见未来”“君子如兰”“人像摄影大师”都要好很多,哪怕是早期的“爵士人生”“以行践言”也要比小米格调更高。</p>

三星的“卓然天成”“心意合一”“10代,先于时代”,同样与小米不在一个层次上。</p>

而iPhone的“重新定义手机”“再一次,改变一切”“岂止于大”,哪怕是翻译过来,高下之别也一眼可见。</p>

品牌的高端化,不仅要有产品力,还要会“讲故事”,也就是所谓的塑造品牌文化。</p>

而品牌文化,就是要靠这些看不见摸不着的东西,一点点积累起来。</p>

宣传语、海报,相较于手机本身无疑很“虚”,但这是消费者在购买手机之前就能接触到的东西,受众远远要比手机用户还要多。</p>

而小米在这方面向来很务实,营销、售后、不宣传的配件……都是如此。</p>

普通消费者会因为“一块钢板的艺术之旅”和“君子如兰”两个宣传语的不同而决定买哪个手机吗?</p>

不会。</p>

但品牌的格调就是这样堆起来的。</p>

苇庆凡有件事情记得很深,2022年底他曾去小米体验店“考察敌情”,坦白说手机很不错,只不过生态稀烂,而更重要的是,他询问最近的售后店时,店员推荐的是地铁四十分钟之外的市中心。</p>

——彼时这个品牌要进军高端的口号已经喊好几年了,对标iPhone也好几年了,结果居然连售后都还没铺开!</p>

这也不难理解,因为体验店有助于卖手机,也可以直接卖,而售后……有几个人买手机之前先看售后?</p>

钱要花在刀刃上,而对于一家务实的公司来说,刀刃是什么自然很清楚。</p>

作为对比,那时候因为断供而没办法正常卖手机的华为,最近的售后点只有不到五百米。</p>

所以那个时候,手机销量早已经跌入尘埃的华为,居然还是国内手机活跃用户占比第一,真的没那么难以理解。</p>

对于借助重生优势忐忑前行的苇庆凡而言,小米是他夺舍的对象,但也是最大的反例,比诺基亚、HTC、魅族、锤子都更有警醒意义。</p>

因为这几家公司的失败经历都很清晰明白,诺基亚的傲慢、HTC的作死、魅族的家族式一言堂、锤子的“步子太大了扯着蛋”……这苇庆凡都有信心可以避开。</p>

而小米……小米很成功!</p>

它始终是世界上最大的手机厂商之一,始终都有一大群粉丝,始终都是世界五百强……这样的公司,能说是失败吗?</p>

他绝不愿意接受这样的成功,不愿意看到古诗词最终成为它。</p>

然而,站在公司的角度,小米的决策其实都很聪明,都可以理解,都有正确性,但就是难成大器。</p>

以苇庆凡的看法,小米不是错在蠢,而是错在太聪明了,事事都太精明了,不肯少赚一点便宜,不肯多花一点钱……就像是生活中的一些聪明人,聪明是真的聪明。</p>

而成大事的人,往往都没那么聪明,至少在某些方面在旁人眼里并不聪明。</p>

古诗词太容易变成小米了,就像是水浒里的宋江,历史上的两宋,这是人性……所以,必须时时鞭尸,时时警惕,“每与操反”。</p>

所以,去年古词手机刚刚开始热销,公司刚刚有了资金,他就顶着压力开始铺售后;</p>

所以,古诗词刚刚盈利,他就成立了实验室,开始砸钱研发;</p>

所以,他愿意在海报、宣传语这些没那么务实的地方花心思。</p>

古词手机2的宣传语最终被确定为“大有可为”,因为古词手机2和当前最主要竞争对手小米手机之间最明显的差异,就是古词手机2的屏幕更大。</p>

也是继续给下半年屏幕更大的古诗手机进行铺垫。</p>

宣传语确定之后,接下来是宣传点,这直接关系到发布会的稿子;接着是发布会地址。</p>

备选有三个,第一个是798艺术区,另外两个都是酒店,苇庆凡最终敲定了性价比更高的国家会议中心。</p>

这方面可以省一下,消费者是真的不在乎,又不是什么地标建筑,没啥区别。</p>

随后是铺货策略……</p>

一条条讨论确定,开完会之后,已经快十一点了,苇庆凡回到办公室,让江清淮在隔壁待着,自己处理了一些邮件,随后得空浏览了一下网上的评论。</p>

然后是云服务的会议,与会者是唐亭岳、王庆根和组建不久的云服务团队,根据目前的进度,确定了洛神3.0加入云服务的事情。</p>

不过比较简单,只可以云端储存联系人、短信、笔记,且有储存空间限制。</p>

这是个小会,但因为其中一个技术难题讨论了起来,苇庆凡看看时间,干脆提前退场,带着江清淮,与李平光汇合,先去赴约,跟黄盛确定古词手机2的渠道铺货。</p>

两辆车,五个人,江清淮跟着苇庆凡一块,坐在副驾驶位上,让苇总开车载着自己去吃饭。</p>

坦白说,这个上午对她来说新奇、忙碌,且有些忐忑,因为总担心自己做不好,但她每一秒钟都觉得身心轻盈松快,愉悦的情绪始终在身体里面流动,哪怕是被安全带绑在座椅上,也有一种身轻如燕,几乎要漂浮起来的感觉。</p>

从认识以来,这是她第一次与苇庆凡这么长时间的持续相处……</p>

她没有去想后续该怎样,只是觉得这样的工作,哪怕工资低一点,她也可以接受……当然,也不能太低了……</p>

不过他也不会给低工资的……</p>

天气仍然寒冷,但阳光很灿烂,明媚温暖,她坐在车内,呼吸着京城初春的空气,看着仍有冬日萧瑟气息的街景,觉得生活前所未有的美好。</p>

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