“你们太忙了，我也就是看看，所以就没有叨扰你。”
黄立工忽地想起更以前，他也来过北奥。当时与老杨的合作磕磕绊绊，黄立工找上北奥减速机的门，销售总监接待他，这时候的鲲鹏机器人量还不大，单价、供应量、分期账期等都谈不下来。黄立工想擒贼先擒王，提出要见郑卫东，自然是被拦住，不能如愿。没想到，现如今是郑卫东亲自邀请上门谈判。真是三十年河东，三十年河西啊。
既然都闲聊起来了，两人心里都了然，价格的谈判就这样了。郑卫东有点肉疼，呲牙咧嘴的接受了黄立工的底牌。
黄立工提出了账期：“能否将账期从30天延长到90天，干脆把对合作商的优惠政策用足？”郑卫东马上摇头，“不行，北奥公司从来没有这么长的账期。”
“东山机械不是90天吗？”
郑卫东闻言一愣，这家伙不简单，连北奥减速机与东山机械的合同细节都掌握，有备而来啊。
“它是做挖掘机的，不是工业机器人，用量不大。其实按我们的政策精神，是不会给它的。它只是个特例，有历史原因。”郑卫东不好明确说出来，北奥减速机的大股东也参股了东山机械，而且是战略性的入股。
“那按政策精神，你能给我最长的账期是多少？”
郑卫东沉吟了一下，转身拿起笔，在纸上写了一些数字，推到黄立工面前。“做到这个，我可以给你申请60天。”
黄立工心中暗喜，以他们谈定的价格，性价比相当优越，60天是很慷慨的待遇了。其实再短一些他也能接受。他拿起纸，上面写着一个大数字，是未来三年的进货总量，然后是分解到每个年度、每个季度的数字。他心里琢磨了一番，郑卫东要求的采购量比现有采购水平高出30，但是，总要相信鲲鹏机器人以后还有爆发性增长的，不是吗？他伸手扒拉来郑卫东的笔，改了几下，把纸推回去。
郑卫东一看，进货总量的大数字下打了一个勾，只是调整了某些季度的进货量，把前期的曲线做平缓，后期的曲线做得更陡。他笑了笑。
黄立工伸出手，“郑总，你要的量我们都承诺了，你也得给我们一个承诺吧。”
“哦？”郑卫东谨慎而狐疑地看着他，心想这个人虽然外号叫大炮，谈判桌上可真难缠。不过，和那些谈判桌上轻松愉快，下了谈判桌才难缠的对手相比，他宁愿和黄立工这样的人打交道。
黄立工咧嘴一笑，“很简单的承诺啦，必须优先供应我们。”
郑卫东松了一口气，握手，说，“成交。”