从大姐家出来，马蛇按照从小贩那儿打听到的地址，前往石家庄的小百货市场进货。进货回来，就追着各个乡镇的物资交流会卖儿童玩具。从夏季割麦时节，一直跟到初冬，几个交流会下来，除掉开支，挣了800多元。
其间，马蛇结识了好些追交流会卖货的人。同时还发现了另外一种比摆玩具滩更能挣钱的的行当。那是用一只皮箱做成的装制。皮箱打开，只看见一个表盘，安了一个指针。表旁安一个开关，一按开关，指针就转起来。表盘周围摆满各种玩具，指针指到什么，就付给玩者什么玩具。但指针不知怎么，老也指不在贵重的玩具上。顾客不服气，就一盘接一盘的玩儿。这东西不象固定滩点还要交纳地滩费，管理费；躲收税的也方便，一看到穿制服的来了，只需将皮箱盖一合，就行了。一般情况下，收费的也懒得向他们收费。
那皮箱持有者，一个就卖700块钱。马蛇最初为了省钱，想自己做一个，想问人家这东西如何来做，但人家谁也不告诉他。只好打消了自己做的念头。
经过几次三番的请求，终于有一个最后答应可以把自己的皮箱以500元的价格卖给马蛇。马蛇买回来，花了两天的时间拆开研究，终于明白是表盘下安置了几个磁铁在做鬼。经过这次折装，马蛇学会了这东西的制作技巧。后来，马蛇以400元一个的价格，为别人做过的三个，赚了挺大一笔钱。那皮箱的全部成本每个不到60元。改做这种赌玩具的生意后，马蛇每跟一个交流会，可以赚到几百或一千不等的钱。这行当，就成了马蛇的主要收入来源。
也是在物资交流会上，马蛇还结识了几个一块做这种生意的男女。他们白天在交流会场做生意，晚上集体租房住在一块儿。无聊时就打打扑克，赌点吃的喝的，说些带荤腥的话。打熬不住时也会双双忍着扑天盖地的蚊虫叮咬躲在田间去做男女之事。
长长的冬天和春天，没有交流会，马蛇在家里坐不住，就出去卖雪糕。卖了一段时间，马蛇瞅中了小学这块儿地方雪糕比较好卖，就经常来小学卖。
小学先前常有一个三十多岁的女人来卖雪糕，自从马蛇来卖雪糕以后，那女人就不再来了。原因，据马蛇说，是因为有一天，在孩子们上课以后，只剩下他和那女人的时候，马蛇对那女人说了一些话，一些上不了台面的话，那女人脸子薄，听了，什么话也没说，就走了；走了以后，再没来过。这个计谋的成功，使马蛇独占小学雪糕的销售。如此一来，他每天可以稳稳的赚到30元左右。
后来某一天，马蛇去小学卖雪糕时，看到两个年轻后生用自行车驮了雪糕在卖。一个人做的买卖，三个人做，市场份额就那么大；结果多半天过去了，马蛇的雪糕也没卖出三分之一。眼见那天的雪糕要往下剩，马蛇家里又没有冰箱冰柜存放，赔钱是一定的了。如果下一天还这样，以后这生意便做不成了，他从此也就断了财路。将来的生活又要没有着落。
思前想后，马蛇决定捍卫他的生存领地。便走过去，向那两人讲，小学校，一共也就一百来个孩子，一个人卖还行，凑乎能够维持生活；现在三个人卖，谁也卖不了几个，最后，大家一起饿肚子。又讲，这地方，过去一直都是他一个人卖雪糕；凡事儿都讲个先来后到！最后，劝他们离开，往常在哪儿卖就还在哪儿卖去。
但那两个人并不听马蛇的劝说。并回话说，小学又不是马蛇他们家的，他能卖，他们也能卖。并凭借两人身强力壮，冲瘦小的马蛇说了几句粗话。
马蛇见跟那两人讲不通道理，又被骂了几句，心中火气上冲，压抑不住，就走到学校旁一户人家的柴草堆上抽了一根木棍。踅回来举棍就打，那两人也有防备，每人手里握了半块砖。一阵混战之后，两个年轻人落荒而逃，一个连自行车都没顾及推，被马蛇用棍子打了个稀烂。在这场打斗中，马蛇失去了一个指甲盖。但自那以后，再没有人来和他抢过小学校这块地方。
马蛇每天有了固定的收入，日子也一天天的好了起来。