等客户们的嘘声一过，李婶又是提问：“我看了一下你们的产品资料，收益确实是不错，但我们都知道，股市有风险，高收益的同时伴随着高风险，那么，请问，你们这款打新股的基金，最大的风险在哪里？”
副总经理罗毅认真地聆听李婶的提问，听完之后，会心地一笑，“您的这个问题是问到关键上了，没错，我们投资者最为关心的问题，就是资金安全，也就是存在的风险……”
不管是百万千万亿万富翁，还是平民百姓、街头乞丐，每一分钱，都是来之不易。【】用于投资的资金，首先要考虑的当然是安全性。
“我们公司推出的打新股基金，最大的风险在于两方面：一、证监会暂停打新股，那么也就无所谓打新了，呵呵，但是按照目前在申请排队的ipo数量来说，依旧还有500多家在排队，暂停新股发行，暂停ipo的可能性微乎及微。所以，这一类政策性风险基本可以排除。”
罗毅掷地有声地解释道，“二、注册制地出台，从某种程度上讲，可能会影响新股发行的收益率，但目前注册制出台的详细时间尚未商榷。针对于这个可能的注册制，我们在产品设置了6个月提前结束的灵活期限，一旦出台注册制，影响到预期收益，我们权衡下，不能给投资者利益最大化，提前结束本基金。那么，也就规避了注册制出台带来的可能风险。”
经过罗毅一番精妙绝伦的解释，李婶点了点头，进而问道：“话虽如此，不过你们这个基金，认购起点100万，会不会涉及到非法集资，出现‘跑路’的情况，这些年，在深市像你们这样的公司，‘跑路’还是层出不穷……”
李婶还未说完，几乎所有人都将目光投向李婶，而君道金融的其他同事也都对凌风投来鄙夷的目光，那意思就是说，都是你邀约了一个专门“拆台”的客户，“鸡蛋里挑骨头”尖酸刻薄的客户……
因为这种情况，以前也会遇到，总有些客户会纠结一个问题，打破砂锅问到底，而且是持一种质疑的态度，情形刚好与李婶的相似。
对于销售人员来说，营销最好的客户是没有任何问题，说完就签单。
但这样“上帝类型”的客户，实在不可多见。
基本能够成交的客户，都是经过一番斗智斗勇，最后总算将客户说服，让客户埋单。
可君道金融，有些同事却不喜欢这类客户，尤其在推荐会上。
本来，路演的目的就是会议营销，以达到“羊群效应”，多多签单。但出现相左的客户，就会形成意愿相反的“羊群效应”。
“呵呵，这位女士，”罗毅依旧保持微笑，耐心地答道，“对于‘跑路’，的确是存在得不争事实，但‘跑路’一般有两种情况：一、众所周知，募集资金基本都是投向于具体项目，那么如果项目顺利，任谁也不会‘跑路’，走上犯罪违法的不归路。唯一可能的就是投资项目失败，公司层面出现资金链断裂，资不抵债，老板被迫‘跑路’。”
“另外一种情况，那就是公司本身就不合规不合法，募集资金本身就是非法集资，既然是非法集资，筹措到资金了，老板自然也就跑路了。”
罗毅无论从专业上，还是对于行业的深刻理解，都是无可厚非的。所以，回答都是令客户们点头无异议。
一个半小时左右的投资理财报告会，总算是结束。