“小张，我要8条，颜色你看着搭。”“小张，10条，我这要10条。”“小张，大姐今天可要的多，20条，你是不是得优惠点。”郝大姐不愧是郝大姐，上来就是大手笔。从最初郝大姐第一个站出来要做领队，再到如今成为领队里的王牌销售。永远是快人一步！要是将所有跳健美操的比喻为一个组织，张起铭是组织的领导人。郝大姐就是他手下，当之无愧的第一心腹。就她一个人，卖的比三四个领队加起来还多，这不是第一心腹是什么？“我保证您的颜色最齐，您等会儿最后再来。”张起铭跟大姐交代一声，就让后面的人继续。等到布兜里只剩刚预留好的20条，张起铭将口一缠压着说：“没了，今天就到这，没拿到货的下次再来。”后面剩下的四个领队，是中途才赶来的。一听没货，立马着急了。卖一件，那就是一块钱的提成。他们给队员报的价格，还有一部分的水分。和在一块，一件健美裤能挣2~3块钱。说没就没了，这钱岂不亏了？“小张，小张老师，要不我们跟您回去取一趟，这都答应人家了，这……”对方两手一摊，满脸为难的直跳脚。她今天要拿6件，一件2块钱，能赚12块钱。那可是小半个月的工资，眼瞅就到手了。啪~没了。换做谁，她这会儿也得急到跳脚。“真没了，大姐，货明天才能回来，你也知道咱现在换成国产品牌了。健美操有多火，家里听广播、看电视的都知道。”“人家供的是全国，又不是光我一个人，我这借着老乡的脸，拿货价又低。能有这些就不错了，真是没办法，要是有货我还能不卖吗？”张起铭连连苦笑，也是一副无可奈何的样子。谁让他拿货少，给的钱又不多。人家做买卖又不是傻子，有多出来的给你，没多出来的肯定先紧着赚钱的给。“诶，这……”看他不像作假，四位大姐也只能无可奈何的叹气离开。嘴里还抱怨着‘让她们早点买，早点买，说了多少次东西不多，就是不听。’‘咱也别做恶人了，下回爱买不买，不买拉倒。’‘你们说，咱要不要自己买点……’听见四个老娘们离开时的窃窃私语，等候在旁的郝大姐若有所思。“大姐…郝大姐。”“诶，在呢！”郝大姐猛然惊醒，看着他欲言又止。张起铭全当没看见，掏出布兜里各种颜色搭配好的20条健美裤放在她手上。“这是你的，一共300，你给我270就行。”“好…我给…多少？”正要掏钱的郝大姐愣住了。“270。”张起铭眨了眨右眼，说：“剩下都是你的。”郝大姐立马眉开眼笑，就没人会觉着自己钱多。能多拿10块钱，也是好事儿。有这10块钱，足够家里包两顿油水充足的饺子了。“小张老师，你可真是个好人。”得，又一张好人卡，张起铭都不知道怎么说了。“大姐你可别总夸我，我这人容易骄傲。”“骄傲咋了，咱做好事凭啥不能骄傲，要是没有你，大家去哪儿找这么健康的休闲运动。”“还有这个健美裤，跳操的时候穿着多舒服，要不是你大家都得让外头那奸商狠宰一刀。”提起街对面的奸商，郝大姐就气的牙痒痒。可再一想自己从团员身上赚的提成，郝大姐心情大好。算上今天的30块钱，她总共赚了有140多块，平均月工资56。比自家男人上班赚的都没差多少，心里能不美吗？收了钱交给徐梦，他也不急着走。问起郝大姐，她现在带的团里有多少人。郝大姐说有七十多个，可她都卖了一百多条了。“我啊，那都是帮邻居买的。”“你大姐别的本事没有，为人是把能手，就我们那附近，谁家有个事儿都得来找大姐调解、帮忙。”“大姐，您是在街道办工作呢？”“提前退了，以前在街道办待过一段时间。”看她年龄也没多大，不该这么早退休。可郝大姐没解释的意思，张起铭也不好继续追问。就任由她接着往下说，她推销健美裤的办法。其实也不是什么高深的技巧，就是先找准能出得起钱的那些人。然后，穿着健美裤到人家里遛弯。对方要问起她的裤子，那郝大姐就顺势跟她讲讲。要是不问，她就主动提起自己最近在跳健美操的事儿。跟她说说跳操的好处，身体健康、绿色环保，还不占用时间，想跳就跳，不想跳随时能走。来去自由，谁也不限制谁。另外都是些年龄相仿，差不多大的同龄人。大伙儿跳跳操，多认识几个人，回头还能坐一块儿聊天说闲。郝大姐把她的健美操团，经营成运动、休闲的社交圈。这种理念算不上超前，但也不是谁都能想得到的。特别是在这地处西北，刻板守旧的小城里。“不瞒你说，姐跟着煤车去过首都，也算是见过世面的人。”提起这个，郝大姐满脸骄傲，目光里充满追忆。谁都人生不曾年轻过，想她年轻的时候，还差点受到导员的接见。要不是家里那个笨蛋，非说自己骑摩托没问题。半路上把车开进水渠里，她也能赶得上那次的接见会。因为这个，郝大姐前些年没少生气。这几年，也许是年龄大了，她倒是也慢慢想开了。不就是导员接见嘛！一次见好几百人，扫一眼就过去了。既不会记住你，也不可能单独给你发个大红花。无非就是一次见面罢了，错过就错过了。错过，也是一种经历。她对自己现在的生活，还是很满意的。特别是这两个月，重新找到事儿来做，既能打发时间，又能赚钱。郝大姐原先的烦闷，一下就晴朗了。连她家男人都说，她最近的气色好了，人也变的精神了。就连走路的脚步，都比往常轻快几分。