年底的时候，公司开总结会，总结一年来的经验，对于业务服务部，奖金根据年初制定的目标量来确定奖金，奖金的核算有一个很烦琐的公式，戴经理的团队全部拿到了奖金，陈文明也拿到了两万元的奖金。戴经理的部门，总奖金是最多的，让其它部门的业务员很眼红。
第二年的时候，公司的总经理李总给戴经理加任务了，任务翻了一番，大家纷纷质疑任务量翻一番的根据是什么？戴经理也支支吾吾，他说自己上面还有老板，任务分下来是没得商量，总裁亲自批的。第二年戴经理团队市场营销规划就简单多了，也不存在分区，大家还是原来的区域，任务量确定也很简单，大家都有加一倍。
陈文明任务下来后，单靠手头上的几个经销商不能完成任务了，他只得密集开发经销商了。李总也亲自下来了，他对茂名市场也有规划，他认为在货台有做畜禽料的大经销商，他们也可以卖一些水产料，只是划定他们的范围，不能对已有的区域造成冲击，另外，规定他们每吨毛利不能太低，否则其它经销商没钱赚了。陈文明和戴经理都认同了。和茂名货台的大经销商柯老板答成了合作协宜。陈文明又在信宜开发了一个客户，他把报告打上去了，对信宜客户的销售区域、销售底价做了规定。戴经理批示了，李总也批了。
意想不到的事情发生了。首先是货台的柯老板，他的经营理念是薄利多销，刚开始还遵守协议，后来价格慢慢降下来，很多客户都不从肥佬那里拿货，直接跑到柯老板那里去了，肥佬意见很大。信宜那边水产养殖很少，就紧挨着高州的一个小镇上有一些养殖户，货一下子就窜到了高州。肥佬与信宜经销商的争头让陈文明焦头烂额，直叫后悔没有调查清楚就冒失开发了这个经销商。其实两个经销商的销量加起来是基本不变，只不过是销量从这个经销商跑到了另外一个经销商那里去了。总销量没有增加，还落下了很多矛盾。陈文明想把信宜的经销商砍掉不做，可信宜的经销商的小舅子就是公司的高管。如果砍掉肥佬，又怕信宜经销商销量做不起来，何况肥佬的销量是最大的，他也认识公司很多高管，尾大不掉。这些复杂的关系就僵持着。
戴经理和陈文明两人商量这件事，觉得大家为了完成任务，没有把市场规划好，平白无故的带来了很多矛盾，是自己埋下了地雷。公司的其它业务员也遇到了同样的问题。总任务不切实际的增加，迫使业务员不断开发新客户，甚至客户都开到了门对门。客户互相之间的价格战打得筋疲力尽，最后都懒得打了，不做了。公司的总销量没有公司当初设想的翻一番，而是仅仅增加了二成。如果不开拓客户，单单靠原来的经销商，销量的增加都不至于两成。
陈文明在开发市场的时候，他精神高度紧张，工作压力很大，尤其是经销商的争斗，差得没让他崩溃。他觉得自己做一个基层的业务员，不知什么时候才有出头之日。他就报考了中山大学的MBA硕士，三月份的时候成绩出来了，他以第八十四名的成绩被中大录取。他铁定8月底要辞职了。戴经理也是个开明的人，他还是蛮支持陈文明的。后来，新招聘了一批业务员，都是刚刚大学毕业的，陈文明带着他熟悉客户。陈文明在时，还能够勉强维持着这经销商复杂的关系。陈文明觉得自己好像在一条狭窄的、埋了很多地雷的小路上行走，一不小心就会触雷。不但有协调这些关系，还要协调公司与客户的关系，帮客户联系司机运输。八月底陈文明离开公司后，新来的业务员根本就不可能处理这些复杂的关系，他没有干多久，就辞职了。陈文明在学校里知道了这件事，他也觉得很不好意思。自己为了销售量的冲量，没有规划好市场，开发了一些不应该开发的客户，把市场关系弄复杂了，为后来的业务员埋下了隐患，“吾之过也”。<div>