如果你想成为爱因斯坦这样伟大的人物，你必须先买一本爱因斯坦为什么能成功的书。但是当你买回来这本书之后，你会发现你也没有成功，因为你还没看呢。当然看完了这本书以后，你会发现，原来爱因斯坦没有什么特异功能，所有的方法就是坚持不懈的努力和源于对梦想的执着。所以你不买爱因斯坦为什么能成功的书，你也能成功，只要你对梦想执着和拥有坚持不懈的毅力。</p>
他还开了个玩笑说：作为手表的销售，要告诉客户，若想发财，必先买表；等到客户买了手表，却没有发财，那就告诉客户若已买表，未必发财；等到客户真的发财了之后告诉他若不买表，也可发财。客户直接吐血。</p>
陆老师的这番话，让我想起了一个故事。</p>
从前有个人，想请教巴菲特赚钱的秘诀，于是托了很多关系，找到了巴菲特本人。巴菲特把他请到了他家里，巴菲特跟他聊了半天也没说出什么赚钱的秘诀。于是这人就按捺不住了，直接问：巴菲特先生能否赐教一下您的赚钱秘诀呢？巴菲特想了想说：那好吧，既然是朋友介绍来的，我就分享你三个秘诀。</p>
第一个秘诀，我从来不做不赚钱的买卖。这人一听心里有些遗憾，这秘诀谁不知道，也罢，也许后面有高招。巴菲特侃侃而谈，举了很多例子。</p>
后来巴菲特又说，这第二个秘诀就是，赔本的买卖咱不做。这人一听，差点没把嘴里的茶喷出来。这不和第一条一样吗。也罢，也许第三条一定是重点。巴菲特又侃侃而谈，举了很多和刚才不一样的例子。</p>
下面我告诉你第三条秘诀，那就是一定要记住前面两条。这人顿时昏倒。</p>
我带着200%的激情，对着镜子敬了一个军礼，立正，向后转，齐步走，走到了柜台前。开始了销售手表的生涯。</p>
走进来一对中年夫妇，手搀着手走到了柜台的最左边。</p>
我想到了昨天陆老师讲的销售技巧，要问出客户的需求，而不是盲目的推荐产品。</p>
于是我便主动上前询问，没想到得到的是冷言冷语，不过没关系，我心里承受能力强。</p>
我仔细正观察了中年夫妇的穿着打扮，从人的穿着打扮等判断这个人会买什么样的手表，价位在多少。而且有些人刚开始不愿意和销售多说，第一是陌生，不信任，第二是故意试探销售的水平，完全需要销售根据自己的经验去判断和引导客户。</p>
这位先生的穿着看上去非常普通和低调，全身没有佩戴任何手势项链，手上仅带了手表，细细一看，是天梭的手表，我为了做好这个销售，对天梭的手表有过深入研究，一看就知道是天梭经典系列的手表。</p>
女士穿着有一些些高调，穿得是范思哲的红色连衣裙，手上拿着PRADA的包包。脖颈里挂了一串珍珠项链，手上没有佩戴手表。整个人看上去很精神。我已经有了主意。</p>
我把男士手上佩戴的手表型号，年份，适合人群讲的头头是道，听的那中年男子直点头，于是他便开始信任了我，让我给他太太推荐。</p>
我给她太太一共推荐了三款浪琴的手表，第一款因为没有镶钻不满意，第二款因为不是玫瑰金而不满意，第三款，她终于眼前一亮，既有钻石又是玫瑰金。</p>