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010——招揽(2 / 2)

“你请我吃饭?”没有当下拒绝,仅仅表示了疑惑:“你帮我减了三万多的中介费,应该是我感谢你才对吧?”

赵婧莞尔一笑,眼神略带闪光:“当然是我请客啊,项总你这两单下来,把我半年的任务完成了,我可不是得感谢你嘛!

你要说中介费,那个其实真没什么。这么贵的房子交易出去,公司能赚十几万,你又是大客户,给点优惠再正常不过了。

而且我请项总吃饭,也不只是表达感谢。我还想贿赂贿赂你,以后家里人和朋友需要买房子,还请项总稍微照顾我一下。”

这话说的倒也没错,别看项靕这两单业务才三千万,在通阳这座伪二线城市,已经是超级大单了。

即便赵婧所在的中介公司主做高档住宅,日常的高档房产交易大多数也不会超出五百万。两千万的单笔业务,半年都不见得能有一个。

所以赵婧说请客是为了拉关系,希望以后有机会帮她介绍点业务,是完全说得过去的,他也不反感这种直接表现出来的小狡猾。

不过论到这话的真实性,项靕也可以肯定,绝不是百分之百。这姑娘要是没有点别的心思,也不可能这么积极。

毕竟每一单房产交易的中介费,都是要等到交易彻底结束,也就是过户手续完成后,才能确认落袋的。

当然这些都无所谓了,赵婧想拉他的关系,他也一样打着赵婧的主意。

不是说勾对年轻漂亮的妹子,或者说不完全是。

主要是想到接下来有投资房产的想法,需要有一个人帮着操持打理。

项靕自己的人际圈里,关系太远或太近的都不适合,最好能选择一个新人。

赵婧本身从事房产中介行业,在这之前和自己也没有利益瓜葛的裙带关系,是个不错的人选。

有了这些前提,项靕对赵婧的这顿感谢饭,自然而然地抱上了几分期待。

他也要通过这顿饭,对赵婧做进一步的了解,然后再确定最终是否合适。

赵婧请客确实有诚意,选了通阳最好的酒楼之一芙蓉庄,还专门定了个包间。

点过菜,项靕率先进入自己的主题,问了一些赵婧工作方面的问题。

从薪水待遇和业绩,到她对房产市场的看法等等,赵婧的回答都比较令人满意。

尤其是说起如何保持业绩,赵婧的回答非常加分:“其实也没有什么特别的,就是自己多下功夫、多努力。

比如说吧,大多数买房子的人都是以家庭为单位,而现在家庭中又大多数是女性做主,那就在女性客户的喜好上用心。

平时尽可能多收集房源信息,把容易打动女性客户的优势总结出来,到了看房的时候自然就会顺利很多。

拿项总你上次买的那套来说,明显你家千金就能做你的主,而她的主要关注点则是爷爷奶奶……”

多下功夫、多努力,说起来就是简简单单的一句话,可真正到了做的时候,又有几个人能坚持不懈的。

抛开智商和天赋的高低不说,寻常人等但凡能把努力一事坚持做下去的,与同等级的相比,最终的收获必然是会更多。

赵婧从一个小县城来到省城,以一个二本大学销售专业的学历,从事三年房产中介三年,就有两年几乎是蝉联每月销冠,聪明之外的努力功不可没。

也正是这份脚踏实地的努力,让项靕对她的评价又提升了一截,决定把机会给她试试看。

喝了口水问道:“干你们这一行,好像很多人都是熬一段资历后就会自起炉灶,你差不多够资格单干了吧?”

“哪呀,我还差得远呢。”赵婧摇摇头,表现很谦虚:“房产中介并没有看起来那么好做,不确定性太多了。

就我这点水平,别说跟人家大城市一个月十来单业务的大佬比较,在通阳也才勉强凑个中上,现在只能算积累阶段。

而且我既没背景,又没财力,现在的市场环境也不支持贸然创业。再锻炼两年吧,或许就有条件回老家县城弄一个小点的摊子了。”

这话,有脚踏实地的稳妥,可能也存在目的性的意有所指。

不过对项靕来说,她怎么想都无所谓,只要有想法就够了。

闲聊着吃完午饭后,提出了邀请:“我想做点房产类的投资,需要一个可以信任的人,如果你有兴趣,可以在这套房子完成过户前联系我。”

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