“所以你打算怎么开发‘潜在的市场’呢？”
韩令抽出另一份企划放到金睛子面前，道：“看这个。我们万汇行对企业能起到的帮助主要是为他们提供发展的‘杠杆’。可现在，大多数企业都缺乏利用‘杠杆’的思维。所以，要想开发潜在市场，我们就要促成业界的风气变革，让每个企业都用上‘杠杆’。”
他继而解释了“杠杆”是什么意思。所谓“杠杆”，简单解释来便是“四两拨千金”之术。没错，此处用的是“千金”而不是“千斤”。打个比方说，如若一个飞剑厂家借了九十环钱，自己又补上十环钱，凑足了一百环钱来打造一条新的生产线，那么这个飞剑厂家就承受了十倍的杠杆。如若飞剑卖得好，新生产线起到了重要作用，那么厂家所借的九十环钱很快就能赚回来，并且在未来给厂家带来更高的盈利。但如若飞剑销售不景气，新的生产线根本没有动工生产的必要，反倒还要花上一笔维护设备的费用，那么厂家所亏损的，就远比最初的十环钱所能亏损的要大了。
总的来说，杠杆可以理解为“借钱投资”。所借的钱越多，杠杆倍数越大，所带来的风险和收益也都会相应放大。
“嗯……所以，你们又打算怎么‘促成业界的风气变革’呢？”金睛子又问。
“最高效的做法无疑是和城府合作。”韩令突然诚恳地看向金睛子的眼睛，这样说道。
金睛子忽笑了笑，很显然是看出了他的用意，不过她并没有立即接茬，而是道：“之前便听闻你们有在向先声城府寻求合作，怎么，不顺利？”
“先声城府胆子太小，虽然没有斩钉截铁地拒绝我们，但总也不给个准话。”韩令摇摇头，“若是我当时再等两年，等到你当上城主后，再把万汇行的总行开到永兆城就好了。不然如今我若想要同你合作，还得再往永兆城开一家分行。”
“不过韩令，说实在的，就万汇行目前这个样子，就算我是先声城城主，我也是不敢同你们合作的。”金睛子的指节在桌面上一叩一叩，同时上半身微微前倾，认真地道，“我知道万汇行有很大的潜力，毕竟当年万汇行的企划书，也是我同你一起修改的。但不得不说，就你们如今的经营状况，就算我能够毫无保留地相信你们，支持你们，我也没办法说服整个城府——更没有办法说服州府了。若我们城府要与你们私人企业合作，尤其是，进行金融方面和合作，合作方案肯定得预先通过州府的审批。”
韩令沉默片刻，点点头道：“我知道，现在的时机还不成熟。”
“得等到你们的经营状况进一步好转，并且有能力再在永兆城开一家分行的时候。”
“那一天不会很远的。”韩令异常坚定。
“这么有自信？”
“我的自信也是有依据的。比方说吧，虽然我们现在的客户不多，但我们这几年一直在针对几个有代表性的客户有计划地打造业务模板。目前为止，虽然因为时间原因还没有出现典型的成功案例，但那几个拟作为业务模板的案例，前景都相当不错——我跟你说……”