“你的第三条说得很有道理。”裴如健插话说“不怕负责任体现在两个方面一是他们的规模小投入产出快改变又灵活能快应对国家标准的改变；二是他们不怕出质量问题他们中的很多人对品牌的意识非常浅薄。”
“不过我们也有我们的优势。”竹子很为本方打气道。
“是。”裴如健含笑说“现在Led的应用领域很多是地方政府项目所谓的面子工程这类项目不在乎采购金额而更在乎标杆意义和宣示性这对我们是有利的。当然我们在当地的关系不如很多地方企业这也是不争的事实。”
裴如健顿了顿突然说了个比喻：“地方政府同当地民营企业的关系就好比原配夫妻相处了多年知根知底我们想横足插进去做小三就得好好动番脑筋。”
竹子对裴如健用第三者插足来做比喻感到厌恶不过她的注意力更快集中到裴如健之前说的公司Led的优势和弱势上很快忘了这个比喻。她斗志昂扬地对裴如健说：“你不是说过销售主要看关系吗？”
裴如健满意地点头说对。他又问竹子晚上忙不忙。竹子说：“我今晚还得好好学学掌握竞争对手的状况。”
“今天晚上早些休息明天我们一起去合肥那里有个车门内饰的公司叫伟辉汽车电子用的Led灯。”
竹子问一起吗。裴如健说是第一个项目我们一起去正好了解了解市场行情。