竹子在找何永雷谈话前都已经总结好了她认为何永雷的问题主要出在两个方面。
一是没悟性。销售的悟性体现在每一个销售同客户的沟通细节上大到谈判方式小到一个电话中的语气都会对销售行为生影响。这些细节有些是能学的有些是学不来的因为经理不可能把所有场景交给你更多是看你的临场应变。比如说你在和某个客户经理谈话时办公室来了另一个经理或是助理的人你根本不认识那个人但你要察言观色知道他的职位地位以此决定什么是和他打招呼的合适方式。
二是懒惰。何永雷有自己的优势那就是技术强但他却没把技术强的优点用在关键位置上很多时候更是不愿意去做技术分析竹子觉得这是懒惰造成的。
今天同何永雷做了ReVIe后竹子明白了何永雷的没悟性是肯定的了至于懒惰那却是因为怠慢引起的。何永雷未必懒惰只因为他不服竹子有心怠慢了所以显得懒惰。
照竹子本来的想法没悟性的根本就不适合做销售更别说刻意怠慢经理的了可有乔飞翔的话在前竹子只能硬着头皮想办法调教何永雷。她脸上故意做出副为难何永雷的姿态让他把各个有困难的项目都说说指出困难在哪里。
“这个是什么情况？”竹子问第一个虹桥广场写字楼配电系统。
何永雷搔了搔头说：“虹口区政府很注意在这个项目上不知道为什么他们把中压和低压分开招标并且要求用电缆连接这样就用不到母线槽我们公司原本在母线槽这块的优势就没法显示出来。而且施内德同供电局的关系似乎很深。总之这个项目很特殊我跟了两个月一点也没方向所以暂时搁置的。”
“特殊的项目就不用做了？”竹子冷着脸撇了何永雷一下。
她接着问第二个项目杭州双诚光电工程有限公司的oem项目她问何永雷这个项目有什么进展。
何永雷不满地说：“JessInetTIaL的项目没什么好说的吧。”
（所谓poTenTIaL的项目指的是客户现时没有采购计划但项目的可能性很大。对于这类项目销售急需同客户搞好关系得到客户的肯定。）
竹子抓着机会横眉瞪眼：“谁说了poTenTIaL的项目不用花工夫是你以前的老板对你说的吗？我可没说过这样的话。”
何永雷抱怨道：“我从来不跟poTenTIaL的项目的对方连采购计划都没有那我同客户见面时谈什么？”