俗话说，吃屎都要吃头一节，依靠黑马大将刘云峰率领的商务俱乐部一班团队，当初江大销售会员卡没费吹灰之力就一统江湖。作为后来者的丽日却面临着市场上的大客户已被江大与星河国际瓜分殆尽的不利局面。一个人可以同时拥有一张本地酒店和一张国际酒店的会员卡，国际国内，一洋一土，不同的体验，互为补充嘛，可再买第三张卡完全没有必要了。何况三家的产品并无太大的差异，都是健身，休闲，会议，用餐与住房，仅凭加大折扣与返佣的点子收效甚微，一个月下来，丽日会员卡仅仅销售了二十来张，开局不利呀。张燕丽开始着急了，打包式销售得找到一个突破口。
袁方气宇轩昂地端坐在劳伦斯原来的座位上，开始主持会员卡推广的检讨会。“目前最关键的是客源不足，光靠抢别人的资源不是办法，我们得另辟奚径，各位有什么好的建议呢？”他用热切的目光期许着大家，希望谁能蹦出个锦囊妙计来。
作为本次会议的特邀佳宾，副总经理程思齐自然是有备来而，只听他清了清噪子，第一个发言，“你们的困难我听袁先生说过了。这样，我发动天河集团买一些，集团有很多分公司，买个十来张没有什么问题。另外我原来工作过的邻泉县正在大力招商引资，也有这方面的需求，通过以前的关系动员一下，让他们买些来送给外商，比老送什么土特产有创意多了。”
袁方充满感激地望着他，这个家伙还算识大局，总算没拆自己的台，他兴奋地说，“程副总这里卖出去二十张没问题的，其他的人呢？”他不觉瞥了一眼默不作声的魏德曼，他妈的，销售部的事跟你没关系吗？你屁股还坐得真稳。
“袁先生，我有一个想法。”张燕丽象是受到程思齐的启发，一个激进的点子在大脑中形成了，她迫切需要得到高层的支持，“我想在酒店开展全员营销，每个员工都帮酒店卖卡，群策群力。”
会场上顿时一片哗然，摇头点头的一大片，有说好点子的，也有说馊主意的，“让员工去卖，他们卖给谁呢？销售部的专业人员都卖不动，遑论普通员工了。不妥，不妥。”魏德曼独自嘀咕着，他的意见迅速感染了周围的几个总监。
“客房部的员工不是小姑娘小伙子，就是老头老太婆，让他们卖卡不等于直接扣工资？”房务总监查尔斯也明确表示反对，“前台的员工恐怕也难，总不能给来开房的客人搭售一张会员卡吧？我们还要不要住房率了？”
此时每个人都在盘算着自己的社会关系，万一酒店强制摊派销售任务，自己有把握能卖出去几张。我林启东能卖给谁，父母吗？没钱的工人，根本没有消费能力，也不可能大老远地从郊区坐公交车到丽日来，只为游个泳，喝个茶，花掉他们一年的工资，不吃饭了？文骏的相好倒是有钱，算是一个。老公安王庆渝也没这个实力，更没这方面的需求。要是秦哥在就好了，他的关系多，卖几张没问题。老子以前怎么不交几个有钱的兄弟呢？后悔呀！
看到众人面面相觑，反对声如潮水汹涌，袁方有些为难，作为代理总经理，总得打开局面吧。劳伦斯已经离开一个月了，袁方慢慢地适应了这个新位置，他发现成为众人的中心其实也蛮过瘾的。只除了业绩的压力，不行，我不能任人摆布，还得加把火，想到这里，袁方非常严肃地说，“Lily说得对，全员销售是我们丽日目前唯一的出路。我知道大家都有困难，可方法总比困难多，我的意见是销售部立即起草操作细则，各部门按员工比例进行分配，卖得多酒店奖励多。另外，为了增强丽日会员卡的吸引力，我和程副总一起去到百货公司和写字楼谈一谈，看能不能把他们也捆绑到一起？”
“这个主意不错，光有酒店的产品还不够，得加上其它的东西才有份量，汤森和星河都没有的。”程思齐点点头，对袁方多了几分敬意。总经理不在，这个斯文的美籍华人倒有点迎难而上的大将风范。
“八仙过海，各显神通的时候到了，你们可别给我熊起。经过我的努力，魏先生一压再压，保安只分到了二十万元的任务。”开完保安部的动员大会后，我在办公室里专门跟三员干将鼓着劲，指望发动他们一起卖卡，我没想过超标，刚来丽日，勉强完成就够了。新人要低调，木秀于林风必摧之的道理本人还是懂的。“相当于卖出两张钻石卡，或者三张铂金卡，或者六张金卡，或者二十张银卡。应该难不倒各位吧？”
“我的天啦，二十万，东哥居然觉得还是人家照顾？”文骏哼哼鼻子，第一个开腔，“一张面值最低的银卡就相当于我大半年的工资，自己都是穷人一个，卖给谁去？”
毛晖推了他一把，“得了吧，谁不知道你家里有个富姐，喂，请她出手买张钻石卡如何？再不然干脆买两张，她就是我们保安部全体员工的救世主，我们从此把她当神一样供起。保安部的帅哥可不止你一个啊，是不是啊，老大？”
“你两个正经些，别给老子扯蛋了。嫌我不够烦吗？”我对文骏的装蒜非常不满意，守着一座金山也不帮大伙分分忧，还跟我叫了半天穷，早知如此他姐姐的钱就不着急转给他了。
“林经理，我可以找罗叔叔帮我想想办法，他们公司可能有这方面的需求。”站在两个铁塔身后的罗晓彦细声细气地说，唬得三个大男人一时哑口无言，她见我们神色怪异，“怎么，我说错了吗？”
“没有，没有，还是我们小彦最乖了，知道为部门分忧。所谓有钱的出钱，有力的出力嘛！假如保安部的人都跟你一样，我还用得着发愁吗？”说话的时候我故意不看文骏与毛晖的表情，两个爷们竟不如一小姑娘争气，能指望什么？“要不，你这就跟他联系一下，把会员卡的好处说清楚，还有部门的任务？不管有没有戏，先把宣传资料送过去。只要这一次他能帮得上忙，以后我定会感谢他。”
“我尽力吧，这就出去给他打电话。”小彦礼貌地掩上门，到外面办公室打电话去了。
比来比去，还是小姑娘最懂事，经理室里的三个人你看看我，我看看你，毛晖大概是受不了罗晓彦的刺激，忍不住发话了，“东哥，我也回去动员几个老同学试一试，多少能帮助一些。”见我点头，也急忙离开了办公室。
这下文骏孤单了，他用力地搔着头皮，似乎准备扯下一把头发来当买卡的钱，“老大，不是我不想出力，我昨天问过郝姐了，她手头上已经有了两张，一张江大的，一张星河国际的，再买就太多了，一年之内根本花不完的。你看嘛，星河这张在我身上，另外那张江大的卡在郝姐自己用。”他掏出一张金光闪闪的卡片递给我，上面隽刻着“金钻卡”三个字，有效期一年。