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二百六十. 庆祝(1 / 2)

 <div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>方威认识孙东这么久,从来没有看到过他的这种表情,觉得两人间一定有些纠葛。林佳玲也从来没有看到他显得这么谨慎和犹豫,走到白板前一边在白板上写着一边说道:“不管怎样,我们也没有退路了。我现在将需要做的事情列在白板上,然后商量一下分工。第一件事就是要写建议书,这由我和我的工程师负责,肖芸协助。客户规定下周一十点前提交建议书,因此应该在周五前完成第一版,我们讨论后形成最终的版本。”林佳玲看了一眼自己的工程师和肖芸,看到他们都点头就接着说:“交了建议书,客户一定会安排每个厂家介绍自己的方案,这个由我来负责。”

“等一下。”孙东打断林佳玲说:“我也负责一部分。”

“还是佳玲好,上次崔行长听了佳玲的介绍,立即就服了。”方威直截了当地说。

“我们两人下面商量一下吧。”林佳玲终止了两个人的讨论继续在白板上边写边说:“方威负责和客户的沟通和协调,行吗?”

林佳玲看到方威点头,就摊开双手说:“现在我们能做的就是这么多了。稍微等一下,报价做完了吗?”林佳玲走到工程师身边低头问了几句,然后再次抬头看着每个人。

“我们已经按照招标书做出了报价,如果不计算折扣,报价是九千九百六十五万,单位是美元。”

方威从来没有做过这么大的订单,兴奋地轻呼一声说道:“靠,将近一亿美元!”

周三,晚上八点十五分。

赵颖在宾馆的房间里等着国峰,与何玲有一句没一句地聊着。何玲显然对方威很有兴趣,不停地打听着他的情况。当她知道赵颖明确地拒绝了方威之后,用伤感的语气说道:“真可惜,其实你们在一起一定是特别般配的一对儿。”

何玲的话勾起了赵颖的思绪,如果有重新选择的机会,自己会选择谁呢?国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的,出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想,这些只是表面的理由。赵颖不会拿自己的感情去交换金钱,如果某个大款开出这样的条件来追求她,她一定会将钱摔在他的脸上。赵颖遇到过很多这样的大款,国峰也是在与这些形形色色的大款竞争之中脱颖而出的,国峰不仅在物质条件上轻易地击败了那些大款,在感情思想上也绝对过硬。想到那段时间国峰的表现,赵颖心中就觉得甜蜜蜜的,更让她感到欣慰的是直到现在已经成为自己的正式男朋友,他仍然保持着当时的优良传统。在这个世界上,除了父母,国峰是自己最值得信赖的人了。

方威让赵颖迷惑,为什么会发展得这么快?他居然用了几周的时间就走过了国峰用了几年的时间才走过的距离,他似乎有种魔力无可救药地吸引着自己,使她处于挣扎和矛盾之中。无论从哪个方面来说,赵颖都不应该与方威继续交往下去,这样不仅不对,而且也很不明智,但是感情是难以控制的,她的心在无意之中忍不住偷偷跑到方威那里,这经常是在自己吃饭的时候、睡觉之前,当赵颖发现想到他的时候,忍不住狠狠地责怪自己,她发现自己处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后,赵颖的心里就像卸掉了一块大石头。面对命运的十字路口,她已经作出了选择,让自己脱离了感情的险境。当她开始向自己选择的路上走去的时候,也许还会想想另外那条路的风景,但是很快就被脚下的路吸引了。人生就是这样,每人面临无数选择,你只能选择一条路,却根本不知道另外一条路会通到哪里,也许更好也许更差,有的甚至不能用好坏来形容。

赵颖的思绪被手机铃声打断,她知道国峰开车到了门口。上车以后,赵颖发现他今天的打扮不同于以往,穿着一套深色的西服,系着红色的领带,今天会有什么事发生呢?赵颖的心随着汽车的启动快速跳动起来。

两人已经吃完了烛光晚餐,坐在餐厅的一个安静的角落里,中间是一支红彤彤的大蜡烛。服务员正在收拾桌子上的餐具,她看了看服务员胸前的名牌,轻轻地说了声:“谢谢,小燕。”

这位名叫小燕的服务员的脸色更红了一些,笑容更深地挂在嘴角,她将餐具端起来转身小跑着离开了。

“我怎么从来没有发现你的笑容都可以迷倒小服务员呢?”国峰坐在赵颖的对面,发现自己可以不断地发现赵颖的可爱之处,这让他惊喜不已。

“我也觉得自己最近笑得越来越多了,是不是由于要出国了呢?”赵颖看着国峰,两人之间隔着一支蜡烛,她猜测着国峰请自己到这个五星级宾馆的西餐厅吃大餐的原因。赵颖在心中舍弃方威之后,开始重新认识国峰,他无论在哪个方面都是理想的选择。在品行方面,国峰虽然生长在高官家庭,但是没有一丝骄横,这不仅是对赵颖,对他身边的同事和朋友也是一样。在事业方面,国峰现在虽然没有特别的成就,但是毕业于清华大学的他显然充满潜力,他只比自己大两岁,读完ba之后一定有好的发展。赵颖原本期望的是平淡幸福的相夫教子的生活,现在看来,生活要给她更多的惊喜。在对待自己方面,国峰就更无可挑剔了,自从认识了他以后,他就将自己捧在手心,从他的不由自主的笑容和目光中,赵颖就知道他完全没有保留地爱着自己。

国峰轻轻地说:“我特意为你准备了一个小礼物,能把眼睛闭上吗?”

赵颖闭上眼睛,心突然扑腾扑腾地跳起来,她忽然意识到今天将是决定命运的一天。她感觉到左手被国峰轻轻地抬起,指尖碰到了一个坚硬的圆环。这个圆环轻轻地旋转着,顺着手指缓慢地向下移动,轻微地摩擦着手指的皮肤。赵颖睁开眼睛,一只闪闪发光的钻戒已经套在手指上,她的眼泪夺眶而出。她轻轻擦干眼泪,看到国峰正用期待的目光看着自己,拼命忍住泪水试图微笑着向他使劲地点头,却感到脸上又有泪水滑落。

周五,下午一点。

方勇脸色铁青地坐在会议桌正中间的位置看着销售业绩报表,中国区的业绩与目标的差距越来越大,照这样发展下去,这个季度不但没有机会完成任务,很可能还会成为最惨淡的一个季度。如果真的这样,下个季度呢?华南和西区尽管没有达到预期,但依然保持着前两名的位置。华东地区几乎连续三个星期没有收入,销售额原地踏步。北京地区上周却取得了很好的进展。明显的此消彼长之后,北京已经将华东地区挤进黑框,因此孙东逃脱了被修理的命运。

当华南和西区的销售总监汇报完以后,方勇缓慢地用身体将椅子转向魏岩问道:“你去上海出差效果怎么样?华东出了什么问题?”

魏岩站起来,手里拿着一份报表说:“我和每个销售人员都谈了一遍,主要原因还是在客户那边。比如,我们在上海电信有一个项目,客户已经宣布我们中标了,现在还在讨论合同的细节。还有的客户已经签了合同,但是一直没有付第一笔首付款,因此业绩还没有记入。”

“都是客户的原因吗?我们内部没有问题吗?怎么这么巧合?所有的订单突然之间都出了问题?业绩为什么突然下来了?我不相信只是客户的原因。”方勇转向孙东说:“你对华东比较熟悉,你觉得呢?”

“外部原因肯定有,但是销售人员的责任就是将这些问题解决将销售收入拿回来,所以我觉得内部一定有问题。”孙东心里知道真实的情况,这对自己的处境有所帮助,至少方勇在会议中已经不将自己作为打压的对象。但孙东觉得这种做法是弊大于利,不能解决问题只能暂时转移矛盾,也许最终还会越来越激化矛盾。

“什么原因呢?”方勇继续追问。

“这我就不知道了。”孙东不能出卖帮助自己的兄弟们。

“你觉得应该怎么办呢?”方勇的目光透过眼镜片仔细地阅读着孙东的表情。

孙东琢磨和掂量着,他既要保护上海的团队,也要让他们将订单迅速签进来。孙东此时感觉到了方勇的目光正试图探索自己心中的波动,便立即放下患得患失的思绪,将注意力转移到方勇的问题上:“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员,每人可以得到五千元的奖金。”

“好主意,就这么办。”方勇点点头示意魏岩可以坐下,继续问孙东:“崔龙的那个订单签下来了吗?”

孙东回答:“对,这个订单对我们很重要。”

方勇点点头说:“好,我们也需要给崔龙一个激励,下周一开一个短会,我亲自发奖金给他,我们确实需要激励。我要让大家都明白,只要取得业绩,公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道:“今天的会议就到这里。魏岩,你留一下。”

方勇看着孙东和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩:“你在上海有没有觉得有哪些不正常?”

魏岩将会议中没有讲的想法说了出来:“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”

“我觉得很奇怪,孙东刚去了一次上海,一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢?”方勇边想边说:“我要去一次上海看一看。”

魏岩沉吟了一下:“是不是稍微等一下,我立即就去公布激励政策,看看有什么反应。”

方勇想了一下:“我下周日程已经满了,稍晚一些吧,也看看使用激励政策之后的效果。但是在我们去上海前,你要给杨露压力,她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”

魏岩不由得佩服方勇:“好,我立即就去给她打电话加压力,我保证在您到上海前,她每天都睡不着觉。”他看到方勇微笑着点头便继续询问:“您为什么要给崔龙奖金呢?他不是应该离开吗?”

方勇看着魏岩:“我始终只在做一件最重要的事情,就是找到正确的人放在正确的位置上,因此我将孙东调到北京。崔龙也是可用的人,我们需要这样的人。”

魏岩还是不解:“那为什么以前没有用他呢?”

方勇缓缓说道:“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素,能力很重要,但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚,只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚,希望崔龙最终可以站到我们这边。”

周五,下午两点五十分。

孙东拿着手中的销售报表仔细看着。由于有了刚签下来的这个大订单,崔龙在整个中国区的所有销售人员中第一个完成了销售任务,他手里还有不少销售机会,应该可以大幅超额完成任务。

谢伊留意着孙东的一举一动,心中暗自犹豫。她的业绩一直很稳定,虽然经常没有达到目标,却永远不会下滑到业绩最差的范围内。她不是不能而是不想完成任务,只要能够自保也就可以了,何必要那么不留余地呢?孙东刚回到北京,他到底能坚持多久呢?谢伊不愿意将所有的订单都拿出来,为什么不给下个季度留一些呢?在这几个星期里,孙东陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户,孙东每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服,每次结束的时候,两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失,也让自己收获匪浅。他是一个不错的老板,但还不应该将所有的销售机会都报出来,她手中藏了不少的机会留给下个季度。

钱世伟直到上周才有了第一个小订单,还有那所大学的订单正在做,他觉得进展不错。通过上周的研讨会,他已经认识了全部的客户,在会后拜访这些客户时,他们都对活动安排和内容赞不绝口。现在有不少的销售线索,只要追踪下去就应该会有不错的结果。孙东说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务,钱世伟发誓要远远超过这个数字,这样才能给自己在新公司的发展开个好头。

肖芸已经将经信银行交给方威负责,两人已经商量好,如果能够签下来,每人各得一半的业绩。肖芸将主要精力转移到其他客户身上,凭着以前的老客户,肖芸心中也有把握完成任务。有孕在身的她本来不需要这么努力,只是她开始喜欢上了这个团队,不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。

方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面,没有其他客户也没有其他的机会。方威喜欢这样的感觉,破釜沉舟,没有小订单的牵绊,他反而可以放手一搏。如果这个订单没有做下来,他也不担心,反正以后有的是时间去做小订单,这样的大单是值得全力以赴地投入的。

孙东按动着计算器,一边估计每个销售机会的金额赢率,一边估算这个季度的销售业绩。他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始带来希望,然而时间是关键,离这个季度结束只有七周的时间了,每周销售机会都必须向下流动,取得进展。

机会是不会自动变成订单的,只有销售活动才可以推动订单向下流动,因此孙东要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。他仔细倾听着,有时插几句话帮他们出谋划策,他愿意将时间花在带队伍上,这支团队已经开始走上正轨,假以时日,就能做出顶尖的成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论,会议结束的时候,已经是傍晚了。孙东站起来看看手表,看见大家都静静地望着自己,宣布道:“有一个好消息要告诉大家。”

肖芸笑呵呵地问:“什么好消息啊?”

孙东笑着看着崔龙说:“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理,因此周一将得到快速启动奖金,五千元!”

崔龙先是吃了一惊,随即站起来说:“真没想到我这么快就能拿到奖金。没说的,今天晚上我请客。”

肖芸特别喜欢卡拉ok,立即跳起来提议:“咱们干脆去卡拉ok吧,那儿有自助餐。”

大家的兴致被调动了起来,这个提议得到了大多数人的支持。孙东虽然自己不会唱歌,但也被气氛感染,说:“好,我们现在就打电话订位置,然后直奔钱柜。”接着将目光转向钱世伟:“你的那个订单怎么样了?”

钱世伟高兴地说:“上周你跟我说完竞争分析之后,对我很有启发。我们虽然价格上不占优势,但是这些老师很认可我们的品牌和质量。而且上次我们发现如果配置液晶显示器,我们的价格就不高了。我已经做了一次技术交流,拿了很多照片给老师们看,他们都吓坏了。”

谢伊好奇地问道:“你拿的是什么照片啊?”

钱世伟得意洋洋地说:“我在网上找了很多畸形婴儿的照片,他们的母亲怀孕的时候天天都遭受着电脑辐射造成的。我们一直大谈普通显像管对人体健康的害处,这些老师们,尤其是女士看了照片都吓坏了,赶紧问我怎么办。我给她们的答案就是:液晶屏幕。她们已经去跟处长谈了,他肯定不会反对。招标的时候,液晶屏幕一定会被写到标书里面,这样我们的优势就很明显了。不过处长提出要我们意思意思。”

孙东皱起眉头问:“他什么意思?是回扣吗?”

钱世伟点头承认。

孙东摇摇手说:“不行,什么事都可以商量,但是就这件事不能商量。你请他吃饭甚至卡拉ok,我都给你报销,但是这个例不能破。”

钱世伟没想到被孙东严词拒绝,说道:“可是宏贯的政策很灵活啊,唐勇肯定能给,我们不给这个订单就悬了。”

孙东坚决地说:“羊毛出在羊身上,宏贯可以给回扣,价格必然会提高,你加紧时间去做其他人的工作,当然也犯不着得罪这个处长,我就不信他就能一手遮天。时间不早了,崔龙请客,咱们卡拉ok去吧。”

销售人员们都有自己的车,只有方威搭孙东的车。当汽车从写字楼的地下停车场驶出来进入平缓的道路时,孙东说道:“你让上海的兄弟们尽快将订单下了吧,别压着了。”

方威笑呵呵地说:“为什么?现在效果不是很好吗?”

孙东点点头:“效果很明显,我们已经超过华东地区了,方勇已经顾不上我了。”

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