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二百七十七. 技术(1 / 2)

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局长瞥了他一眼,淡淡地问道:“怎么样?还是不行吧?那我们以后有机会再合作吧。”

“局长,如果我们把价格降下来,您真的会和我签合同吗?”崔大伟一字一句盯着局长再次盯着问。

“那当然,我说话从来算数。”局长随口说,他知道崔大伟不能降价,乐得送他个空头人情。

“好,那我就咬咬牙,把价格降下来,我们签合同吧”崔大伟马上将局长面前的天赛合同挪开,将自己早已拟好的合同放上去。

“你回公司怎么交代呢?”局长一看峰回路转,饶有兴致地盯了崔大伟一句。“不要紧,局长,我回公司再说,如果老板不答应,大不了我个人贴点钱,局里以后有生意,多关照我小崔就好了。”崔大伟悲壮的口气,把自己的眼圈都感动得有些湿润,他心里想:我怎么演得这样到位呢。

“同样也是两年保修期?”局长有些同情,但依然不放松合同条款。对他来说,如果价格相差不大,还是买进口的放心。

“没问题”崔大伟未经请示,就拍着胸脯修改了合同,他估计在这一点上,自己肯定能说服江涛。

天赛的业务员在一旁眼睁睁看着煮熟的鸭子要飞走,不等局长表态,就马上插话道:“局长,我给公司打个电话,看能不能再降价。”

“不行你已经说过,这是最后的价格。”崔大伟大声制止道。

“局长,您给了他一天的时间,至少也得给我五分钟,这样才公平啊”两个业务员唇枪舌剑地争吵着。局长摆了摆手说:“天赛这边说的,也不无道理,你就去打个电话吧。”

“五分钟啊过时不候”崔大伟照着天赛业务员的身影,狠狠加了一句。熊苍林接到电话的第一反应是:这江总,真是发蛮了,和我较上劲了。

不过,岳州的报价已经是底价,如果再要降,就超出了自己的权限,自己初来乍到,可不敢随意做主。他让业务员先别挂电话,自己马上找张宁军。但张宁军不在办公室,手机无人接听,熊苍林一时间举棋不定:如果我擅自降价,那可能会因为越权,引起张宁军的忌讳;如果我不降价,则可能染上帮崔大伟拿订单的嫌疑,那更麻烦。

业务员一个劲地焦急催促着,无奈之下,熊苍林强调道:“你知道,我给你的价格已经是公司的底线。”

“那熊经理,这个单可要丢了”业务员的话很明白,丢掉这一单不是他的责任。

“你尽最后的努力,再争一把吧”熊苍林含糊其词地下了最后一个指令,狠狠地放下电话。

他的,飞扬真是发疯了,敢和我们打价格战

临下班时,熊苍林才找到张宁军。他把岳州水产局的情况说了,张宁军略带歉意地表示:“研发部的万门程控有些紧急问题要解决,我手机忘了带。以后遇到这些具体问题,你可以根据自己的判断行事,我相信你在这个位置上所做的一切,都是为了天赛好。”

张宁军一番话,让熊苍林紧张不安的心暖乎乎的。“不过,对这些事情要有原则。你要牢记我们是一家高科技公司,重在靠产品战略取胜。做生意,不是靠价格战把对手赶尽杀绝,而是首先要保证自己发展,尤其是比对手更快速地发展。”“张总,万门程控快出来了吧,到那时打垮飞扬就不成问题了。”熊苍林关切地问。

“快了,”张宁军一提到他主持的这个项目,就充满了自信:“我们研制万门程控,可不是和飞扬这种只会倒买倒卖的公司斗,而是要和世界通信巨头竞争。熊经理,好好干,世界通信的竞争格局,很快就要在你我手上发生改变。”

在收购了华立的电源技术后,飞扬靠自己生产的电源,使小交换机的成本大幅度降低,虽然和天赛的国产机价格相比,还有一定的差距,但相对其它进口机而言,却有着足够的成本优势。天赛和飞扬两个公司在内地市场所向披靡,如入无人之地,将那些纯粹的进口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊涂。

戴明伦所预见到的行业“大洗牌”,果然很快来临了。全国一百多家小交换机经销商,就像秋天的落叶般迅速凋零倒闭。幸运的是,飞扬在这场“大洗牌”中,靠着自己生产电源,不仅没有被淘汰,而且在淘汰别人的过程中,强大了自己。但江涛的内心并没有满足,他从电源的成功中,发现了一种新的竞争力量,不把这种力量发挥到极致,他是不会甘心的。

这天,他主动来到戴明伦办公室,找到正在指导工程师检查电路板的戴明伦说:“老戴,这阵子我们发展的势头不错,算是驶入快车线了啊。”

“嗯,公司新近又招了不少人,你档案里那20个最顶尖的业务员,飞扬又占到几个了?”戴明伦平日埋头技术,不太关心营销的事,但作为公司的高管,他对销售也有几分天然的关心。

“哈哈,你还记得那事啊,现在飞扬已经有10名这种高手了,不过,天赛增长得也很快,有5个顶尖高手在他们那边,其中包括原来我们公司的熊苍林。你知道,几个月前他们可是连一个也没有的。”江涛是在熊苍林在天赛上班两个星期后才知道的。当时他气得破口大骂,被员工炒了鱿鱼已经够窝囊的了,居然还被他蒙了许久。提起熊苍林,他就气不打一处来。“怎么这些高手都集中到我们两家了?”

“很多同行的小公司要么转行,要么不做了,现在这个行业的集聚效应日益突出,大鱼吃小鱼,这是自然法则,不信不行啊。”说到这里,江涛欣喜的口气又变得沉重起来:“唉,行业发展太快了,我担心一步没盯紧,再过个一年半载,飞扬也会被淘汰啊。”

见江涛又开始习惯性的担忧,戴明伦换了个话题:“我一个留日的同学,现在是信息产业部科技司司长助理,打电话说今天来深圳出差,约我晚上见个面。一起去见见吧?”

“好啊,正好可以看看他有什么项目。我们就请他在南海大酒店吃饭吧。这个档次,不会让你觉得寒碜吧?”

“我也是这意思。不过,我那同学现在迷上了高尔夫,说什么‘请人吃饭,不如让人出汗’,所以我一时拿不定主意。”

“嗬,那洋玩意儿有什么好玩,何况我们也不会啊。看来我们的接待方式也要升级了,这次你就请他屈尊吃个便饭,下次我们再招待他打高尔夫吧。”

当天晚上,在南海酒店中餐厅的豪华包厢内,一张两米多的圆桌放在正中心,上面铺着洁白的绣花桌布,每个餐位上都摆着象牙色的古瓷餐具,镀金的汤勺和筷子在明亮的吊灯照耀下熠熠发光。

和朱助理一起来的,还有科技司的马总工,江涛和戴明伦难得地穿着黑色西装,雪白的衬衣一丝不苟,条纹领带打得整整齐齐。菜还没有上来,四个人坐在一旁的雕花描金大沙发上,相谈甚欢,部里的二位领导带来了不少新鲜的人事消息。

这时,服务小姐上来柔声问江涛是否可以上菜了。江涛点了点头,做了个手势,邀请大家入席。不一会儿,身着雪白色礼服的服务生就将雪花鱼翅,香菇醉鸡,虫草葵花鲍,兰花金钱酿花菜等一道道名菜,悄无声息地端上来,很快就摆满了桌子。

江涛热情洋溢地问朱助理和马总工:“两位领导要来点什么酒?”

马总工摆了摆手:“我是滴酒不沾的。”

朱助理则笑着说:“我们要都不沾点的话,是对东道主的不敬啊。这样吧,老戴,我们从日本分别后,再没见过面,这次难得聚在一起,就来点日本的清酒,如何?”

江涛赶忙叫来小姐,要了几瓶名牌清酒。一桌人推杯换盏,觥筹交错,飞扬的二人轮番给朱助理敬酒。未等酒过三巡,菜过五味,朱助理脸色就红扑扑的了。“这次领导们来深圳,有何贵干啊?”戴明伦出于礼貌,在劝酒时随口问了一句。

朱助理微微仰靠在高脚椅靠背上,右手轻松地放在微微凸起的将军肚上,食指习惯性地轻敲着肚皮,似乎是漫不经心地说:“大家都是自己人,实不相瞒,这次我们来,主要是验收天赛的万门程控。”

“什么,天赛搞出了万门程控?”听到朱助理无意透露的这一商业机密,江涛和戴明伦不约而同惊呼起来。这消息对他们而言,不啻一声晴天霹雳。

“是啊。以前这个产品都控制在外国人手里,在信息时代,像中国这样的大国,没有自己的万门程控,就像没有自己的军队那样。”朱助理简单介绍了情况,发自肺腑地感叹道:“这次天赛把国家的这项空白填补上,也算给中国人争了口气了。”

“不过我一直听说,万门程控技术非常尖端,没有大量的技术积累和巨额资金投入,根本入不了门,天赛怎么能不声不响搞出来呢?”江涛仍然觉得不可思议。看着这满桌佳肴,江涛已经无心嘴里嚼的是什么。

“是啊,研制一款万门程控,科研经费不下数亿美元。不过天赛很聪明,他们把计算机技术与通信技术对接,算是兵行险着,没想到倒一举成功了,让部里也非常意外啊。”矮墩墩的马总工解释道。

大家又围绕这话题聊了一阵,酒桌上的气氛逐渐热烈起来,江涛皱眉思索了一会,突然试探性地问:“两位领导,招待不周,你们可不要见笑啊。我在想,如果飞扬搞万门程控的话,不知道可行还是不可行?”

在座的其他人一听这话,都愕然地停下筷子,看着江涛的脸。戴明伦放下金光闪闪的筷子,扬起红红的脸庞审视着江涛:他也没有喝酒啊,怎么会冒失地问出这样的问题?

一时大家都沉默着,江涛一看场面有些尴尬,就掩饰地招呼大家:“来来来,吃菜吃菜,大家还想要点什么?”

朱助理沉默了一阵,拿出四平八稳的官腔:“飞扬要搞万门程控,国家肯定是鼓励的,从企业的战略来讲,如果你们想有朝一日走向世界,那也是必要的。时间上讲呢?如果抓的紧也能赶得上。只是,这里面的技术风险有些大了。你说呢?马总工。”

朱助理心里很清楚,飞扬只是一家销售公司,没有什么研发实力。他认为飞扬搞万门程控无异于拿鸡蛋碰石头,不自量力。只是当着昔日同学的面,作为一个游走官场多年的官员,他的话说得面面俱到,尽量照顾到飞扬人员的情绪。但他话里话外的意思,早已摆明了自己的态度。

马总工曾留学美国,受美国人爽直硬朗性格的熏陶,没有这么多的讲究,当下就抄起一根筷子,给江涛比划起来:“江总,新产品开发一般有四种战略:一是领先开发,这不仅你们做不到,国内恐怕也没人做得到;二是赶超型开发,我想这对你们也有一定困难;三是技术引进”

“对,这是一条好路,很适合我们。”还没等马总工说完,江涛就打断他的话击掌叫道,他从购买电源技术中尝到了甜头,想一鼓作气,再下一城。

“不过,目前万门程控还是一项奇货可居的技术,国外公司很少愿意技术转让,即使愿意,那也会开出天价。”朱助理负责过与国外通信巨头的技术转让谈判,他深知这条路看似便捷,实际根本不可行。

“对,老朱说的在理,还有最后一条路,就是合作开发。”

“嗯,看来这条路,倒是最适合我们的,不过很难有合适的合作对象啊。”戴明伦从马总工的话中听出些希望,开始参与众人的讨论。

“远在天边,近在眼前,老马,我看你就合适”朱助理一拍手说,“老马在美国就搞过万门程控,现在女儿还在耶鲁大学留学呢。”

马总工含蓄地笑了笑,挟了一块醉鸡,放在嘴里嚼着没有说话。

天赛万门程控的验收非常顺利。这天下午,为了感谢朱助理和马总工的关照和协助,吴永英和张宁军专门安排两位领导,到深圳的东部海域观光游览。

天蓝,海青,高高的天际浮着几缕淡淡的云彩,明净的阳光照在柔和的海面上,闪出粼粼波光。远处黛青色的山峦上,点缀着一团团明快的嫩绿,一只信天翁悠闲地飞着,时不时低低地掠过水面,映衬得海水更加碧蓝。

四人乘坐高速游艇在一波的海浪上奔驰。急速的海风吹乱了人们的头发。人在游艇上随着海浪跳跃,就像骑着骏马在草原上驰骋。

“嗯,不错,真有些像日本的濑户内海。”朱助理留日出身,对日本的海景有深刻的印象,他望着远处的海面对吴永英说:“万门程控出来了,你们下一步怎么打算?”

“我们打算以价格取胜,进口产品卖一千块一线,我们就卖八百块。”吴永英在研制万门程控时,早已制订了低价渗透的战略。

“很好,这有竞争力,能坚持下来吗?”朱助理关切地问道。

“没问题,朱助理,我给您透个底儿,我们的成本还不到三百块。”提到这一点,吴永英稍稍显出些得意。

在一旁的马总工一直听得很专注,这时他忍不住插话道:“原来我也奇怪,怎么你们天赛悄没声地,就搞出个那么大的成果,这次参加了鉴定会,才知道你们差不多积聚了国内众多专家的力量,花了不少心血,真是不鸣则已,一鸣惊人啊。”

吴永英听了马总工的夸奖,微微笑着搓了搓手,非常诚恳地说:“朱助理,马总工,这次在两位领导的关怀和爱护下,我们的万门程控一举过关。我想请两位领导做天赛的技术顾问。”

朱助理微笑了一下:“谢谢吴总的美意,要我做顾问,应该没问题。不过马总工是否方便,我就不知道了?”

“噢,为什么?”吴永英好奇地问道。

看马总工没有说话,朱助理代他解释道:“他已经答应为飞扬做顾问了。”“江涛?他也想搞万门程控?”张宁军一直谦恭地陪在旁边没有说话,但他一听这消息,立刻充满警惕地问道。

“是啊,他们可能也打算上这个项目。”马总工尽量轻描淡写地说。

“那,这和您给我们当顾问,也没什么关系啊?”吴永英坚持着自己的邀请,他觉得,如果马总工答应给天赛做顾问,就可能慢慢放弃掉飞扬那头的事。飞扬八字还没有一撇,在这方面远不如天赛成熟。

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