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第四百零二章 破三就一百万(1 / 2)

 事实上,电视台与制作方之间拖欠回款问题常常让制作方捉襟见肘。

但从每年电视剧的投入和产出来看会发现,每年有大量电视剧拍完后无法进入商业交易,除了个别失误外,门槛降低导致大量外行人进入电视剧制作领域。因为他们对行业不了解,目的不纯,这样失误比例比较高。

现在门槛一点都不高,300万元就可以拍电视剧,国家把市场门槛降低了以后,是想让行业先繁荣起来,然后再大浪淘沙,洗牌。华谊这样的公司都有一些独特的东西,自身的资源也好,核心竞争力也好,创作能力,对编剧、演员资源的整合,这个层面还是有点门槛的,不是有钱拍在这儿就能做出来的,还是有区别的。

由于电视台在电视剧交易中一直处于买方市场,这让他们一直很有优越感,每次电视剧交易会,从表情上就能看出来谁是制作方谁是电视台的,制作方一般都是看买片人的脸色行事。一方面,制作方希望能抬高自己的价格,另一方面又怕他们跑掉,因此,在今天,买卖双方还不能按国际惯例按广告分成方式交易。所以,电视剧销售与采购之间形成的各种潜规则常常让制作方叫苦不迭。

制作方花在公关上面的费用几乎占交易额的5%-10%。

电视剧销售与采购实际上是双方互相博弈的过程,最早电视台出钱买电视剧,电视台每年有广告收入。电视台会做预算,通常电视台做预算是会拿出百分之十用于电视剧购买,现在有些台为了打造卫视频道,为了排名进前三,会加大预算,有些西北电视台自身收入很少,基本上出钱买剧的钱也很少。大概有这样的规律,不同的电视台买一个剧大概是什么价格,北京、上海、江苏、浙江一集多少钱,不发达的地方多少钱,西北的省市就很便宜了,一两千块钱。

制作公司角度要算,我花了多少钱、我希望卖多少钱,我卖的时候就要和电视台议价,做发行预算,在哪里卖多少钱,总共发行收入刨去成本纳税还剩多少钱。相比之下,电视台主动性更高,互相寻找平衡,慢慢就形成了约定俗成的价格机制。这两年也有改变,过去都是先地面播出,再上星播出,卫视争夺排名,发行方式也在改变。

4+X也好,独播也好,有些4家电视台把卫星频道买断,地面可能给你8家来买,这样价格区间跟过去就不一样了。原来卫星频道一集5万元,现在一集三四十万元的都有,电视台有个承受能力。电视台出的价格越来越高,万一花了这么多钱收视率不高怎么办?电视台采购现在也建立了越来越完善的机制,比如审片机制,节目采购人员看、审片小组看,最后台务会拍板。另外,买片人员奖励机制也建立了,到了年底他们要作评测,买得好了还给你奖金。电视台压力越来越大,越高价越怕收视率不好。

但收视率也是双刃剑。电视台出于经验考虑,某些知名明星出演的电视剧,收视率肯定会高,他们会建议某些剧中启用什么演员,一些一线演员知道自己可以保证收视率,便抬高身价,有时会让制作成本增高。当然制作方在跟电视台讨价还价时也会抬高价格,但总体上仍没有演员身价抬得快。

总的来说,就是各有各的难处,而张毅成的话,基本上算是给了双方一个比较好的解决的方式了,基本上是张毅成承担了几乎所有的风险,张毅成肯承担这样的风险,也是有原因的。

正是考虑到双方是第一次合作,在此之前都没怎么合作,而张毅成也没有什么太深的资历,这么做可以减低周莉的顾虑,当然风险方面,张毅成是不在乎的,他也不是什么愣头青,很多事情该考虑,他还是会考虑的,只是对于《潜伏》太有信心罢了。

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