马小洋说道:“我们现在的酒神品牌,已经有了很不错的价值,和我们合作,你们不但可以减少风险,而且可以获得很多的便利条件。所以,我觉得这个方面是我们的优势,你们应该把这个也考虑到合作的条件中。”
马小洋的话说完了,她坐了下来。
韩湘君对着马小洋笑了笑,显得很满意。
对方的客户在听了马小洋的话之后,先是互相讨论了一下,接着,一个人起身说道:“这位代表说的很有道理,不过,我们是老客户了,我还是希望酒神公司可以给我们让利。”
韩湘君直接点了点头,说道:“可以,没有问题,你说个让利的额度出来,我觉得行,就会答应你们的。”
韩湘君做人做事,都不拖泥带水,而且她也不像赵景轩那样,会在利益争夺上,和对方谈了又谈。
她觉得大的方面没错,在一些小的利益上,并不会再锱铢必较,这是她的做事风格。
客户们在又经过了一番讨论之后,提出了一个让利的额度。
韩湘君计算了下,然后把这个让利额度变了变,接着就把这个数值让对方看了看,说道:“这是我的看法,如果你们同意,我们现在就可以定下来,如果你们不同意,那我们明天再接着谈,我等下还有别的安排。”
对方几个人看了看韩湘君提出的数值,互相商量了商量,觉得还可以接受。
这个数值卡得非常好,刚才在他们的接受范围之内,而又没有让利太多。
如果他们觉得不想接受,而是想再继续谈判的话,那么可能就要等到第二天了,这就会耽误一部分的时间。很显然,这并不是他们愿意接受的。
韩湘君看似不经意,其实却是非常好地把握住了他们的心理。
对方在经过讨论之后,就把这个让利的额度定了下来。
于是,不到半个小时,谈判就结束了。
对方的客户在走了之后,马小洋还有些不敢相信。
这么快就结束了?她以前和赵景轩在和客户谈判的时候,可不是这么轻松的。
“湘君姐?这就谈成了?”
“对呀。”韩湘君说道。
“为什么不谈上几个小时呢?”马小洋。
“为什么要谈上几个小时呢?”韩湘君反问道。
马小洋说道:“我以前和景轩姐和客户谈判的时候,不是这样的。”
韩湘君笑着说:“她没错,我也没错,小洋,你应该知道,这个客户是老客户,谈起来就方便多了。如果是个新客户,我估计也得谈上个几天才行。对了,你今天的表现很不错。”
“是吗?”马小洋带着几分谦虚的神情说道。
不过,她的话语之中,却透露出了,她其实非常渴望得到肯定。
韩湘君自然知道她的这份心思,于是说道:“你说的话很有道理,你没有发现吗?你说了话后,客户都被说服了。”
“真的?”马小洋喜不自胜,说道。
她的脸上显出了笑容,看上去有些沾沾自喜,不过,也比以前自信多了。
第二天,赵景轩再见到马小洋的时候,发现她比过去自信了,说话也有底气了。
赵景轩有些奇怪,问马小洋:“小洋,我怎么感觉你像是变了个人?”
马小洋说道:“昨天谈判的时候,我把客户说服了呢。”
“是吗?”赵景轩笑着问道。
“嗯。”马小洋认真地点了点头。
她把昨天和韩湘君一起谈判的事,和赵景轩说说细细地说了一遍。
赵景轩听了之后,打量着马小洋,说道:“不错,小洋,以后我也应该多给你机会,让你自己多和客户谈谈,湘君做得很好。”
如果是别的人,赵景轩可能会用手段,去在不知不觉之中,打掉她的自信。
因为只有失去了自信的人,才可以更容易为她所用。
而马小洋显然不一样,赵景轩喜欢马小洋,知道她是个没有太多心思的女孩子。
另外,她也知道,马小洋在林军的心目中,也有着不一般的地位。
因此,赵景轩对于马小洋,也就没有那么多的想法了,她只会希望马小洋越来越出色,而并不会采用非常的手段去对付她。
赵景轩有着两面性,对于对手,她可以像刀子般去切断对方的前行之路,而对于马小洋这样的人,她则愿意为对方铺就前行的路。
这是她在多年的个人坎坷经历之中,所练就出来的生存本领。
马小洋获得了自信,她很开心,林军在知道了之后,也在为她而开心。
现在林军并不担心马小洋,他更担心的,反而是刚刚来到酒神集团的,那几个新夏路上遇到的少年人。
王淳现在怎么样了?他能对付得了这几个过惯了流浪生活的少年吗?
林军带着这样的疑问,来到了王淳和几个少年的住处。
“林总来了。”看到林军走过来,王淳非常客气地站起来打招呼。
几个少年人也站了起来,和林军打招呼。
这是个酒神村里的小院子,院主去别的地方生活了,林军就把这个院子购买了下来,暂时做为王淳和几个少年人的安身之所。
林军问几个少年道:“现在你们过得怎么样?还适应吗?”
“过得很好,我们很开心。”带头的少年回答。
林军问王淳:“王老先生,他们几个还听话吗?有不听话的,你和我说,我来做恶人。”
王淳说道:“他们还算是听话,只是没有人识字,这是个问题,林总,你能不能请人来教他们识字?用强化训练的方法,我想他们最好在半个月内,能够认识两百个字,这样我教起来才会顺利些。”
听到王淳这么说,几个少年人纷纷说道:“王大爷,你可别让我们再识字了,太难受了,你不如打我们一顿吧。”
只有那个高个子的少年人,看上去年龄有些大,像是他们的带头的,并没有说话。
林军想了想说道:“这样吧,半个月的时间可能有些仓促,王老先生,一个月吧,好不好?我保证,一个月之后,他们都可以认识两百个字。”
“行,就一个月。”王淳应道。
几个少年人过来哀求林军,说道:“林总,能不能让我们去你公司里扛大包?再累我们也不怕,别让我们识字就行。”
“不行。”林军说道:“你们当初是怎么到我这里来的?是你们自己要求来的,是你们说,觉得瞎混没有前途,想求上进,是不是?”
几个少年低下了头。
他们确实说过这样的话,林军没有忘记,他们也没有忘记。
林军接着说道:“现在我给了你们上进的机会,你们为什么不好好地把握?遇到点困难就退缩,你们真让我失望。”
“林总,我们不怕困难,真的。”
一个少年说着,把他的衣服撩了起来,指着上面的伤疤说道:“林总你看,这是我们在来的路上,受了伤,后来我忍着疼,还是来到了这里。我们不怕困难,真的。”
林军知道,这些少年人这个年龄,正是自尊心非常强的时候,他看上去是在指责他们,其实却是在激发他们的自尊心。
这也算是林军使用的一个激将法,他希望有用。
在听了这个少年人的话之后,林军知道,他的激将法起作用了。
林军接着说道:“你们不怕困难?我看未必。就是两百个字而已,有什么大不了的?难道比你们受伤还难受吗?我就不信,一个月的时候,你们学不会两百个字。”
这时,那个大点的少年人说道:“林总,你别说了,我知道你是为我们好。”
说着,他对几个少年人说道:“我现在告诉大家,每个人每天认识十个字,谁认识不完,不准吃饭。”
他还是比较有威信的,说出来的话,几个少年人都愿意听从。
在他说了这话之后,几个少年人互相看了看,最后大家都点了点头,表示愿意接受这样的一个方案。
“林总,你放心,我们从新夏来到酒神村,吃了多少苦,流了多少血,可是我们从来没有流过泪,从来没有怕过。一个月后,你来检查,如果我们有一个人认识不到两百个字,你把我们全都赶出去。”
带头的少年人,向林军做着保证。
这个少年人说话的时候,声音不大,有着和他年龄不太相称的成熟感觉,林军对他的印象很好。
他在想着,或许以后,可以让他做为这些人的上级。
他对众人说道:“我希望大家都能够做到,我相信你们,我也相信自己,我想我不会看错人的。”
众少年对着林军点了点头,做了保证。
林军走出了院子,王淳出走了出来。
“王老先生,他们几个人的性情怎样?好不好管理?”
“性情还好,并不顽劣。”王淳说道。
他想了想,又对林军说道:“林总,不如让小山做他们的领导吧。”
小山,就是那个年龄大些,说话沉稳,很有威信的少年。
看来,不止是林军对他的印象不错,王淳对他的印象也非常不错。
“好。”林军答应道。
“这件事,一个月之后再宣布吧,好不好,王老先生?”林军问。
“可以。”