这一切真应了那一句“人靠衣妆马配鞍”的大实话。看着从试衣间里出来的楼夜全身不可掩盖的风流俊俏帅气而内敛的形象让一直等在外面的赵幽怜和其他店员们不禁眼前一亮。就连楼夜那头因为长时间没有修剪的长除了给他更添一分温柔之外竟然没有丝毫刺眼的感觉。
看着自从自己出了试衣间目光就没从自己身上挪开过的赵幽怜楼夜明知故问道：“幽怜你觉得我这身打扮如何？”
赵幽怜几乎是下意识地就点点头表示了肯定。而且还忘形地绕着楼夜前前后后打量了起来。最后才带着些许遗憾地说道：“楼夜你真是带给我太多惊喜了。可惜这种衣服的质地和做工还差些有点糟蹋了你这身材呢。”
“哈哈哈……”听了赵幽怜抱怨楼夜不禁朗声笑了起来。那大笑的模样又引得那几个年轻店员眼中频放异彩。
“小姐这几件衣服怎么卖？”收起开玩笑的心情楼夜回身问一个年轻店员。
“嗯我看看哦。灯芯绒西服四百混棉细质线衣和深色牛仔各两百再加休闲皮鞋三百五十一共是一千一百五十元。”那个额前留着长流海的店员详细地回答道。
刚刚还似乎很有富家公子风范的楼夜一听那报价就皱起了眉头抱怨了句：“这么贵？”
“我们这里的价格已经是很公道了一点都不会乱开价的。”长流海倒是很职业化地辩解起来。这种事楼夜没少做。至少在“伊甸园”中在他当初摆地摊的时候他至少掌握了上千套类似的说词。要是真挥起来他绝对能说得让这个小店员自卑到不敢再从事销售行业。但现在的他还不至于那么不济去欺负这样一个初出茅庐的新手。
“小姐你们可不够实在。我身上这件西服所用的面料市场价也不过每尺十五块钱这件衣服用不了两尺半布也就是说面料成本价五十块钱都不到。福建石狮出厂时的价格也不过七十中间再经三次批市场的加价进货价格也不过一百二。可是你们现在报价就翻了近三翻这也太黑了吧？”
楼夜早已给这里的老板娘身上投放了一点极之分块。从老板娘的记忆中早已知道了相关的进货渠道成本价进货价等信息再一口气涛涛不绝地说出来那震慑力绝对是惊人的。这不对面的那个长流海此时张着大嘴巴却是什么话也说不出来。连一旁的赵幽怜也瞪着大眼睛为楼夜对服装行情的熟悉程度惊奇不已。
“还有这件线衣棉含量仅1o%面料成本不过……”楼夜继续唾沫横飞地说着并提高了音量。他此举是“醉翁之意不酒”。这样一个小店员是绝对做不了定价的主的自然要将老板娘吸引过来才行。
果然老板娘终于无法继续装作不知情了。因为眼瞅着楼夜身边渐渐围上一些客人甚至一个已经掏出钱包来的顾客也因为听到楼夜的话而将钱包收了回去。是可忍孰不可忍若是她再不出面制止那损失可就亏大了。
老板娘热情地将楼夜拉到收银台所在的角落开始虚情假意地跟楼夜套近乎。
“小兄弟你这话可不能乱说。我们生意人讲的就是公平实在哪敢开那不公道的价？”
“老板娘明人眼里不说我是震旦大学服装设计学院的学生。你这里的货都是石狮那边进的。石狮那地方我熟去年我在那边的一家服装店里实习了整整两个月。你敢说我刚才所说不是句句属实？”楼夜脸不红心不跳说谎不打草稿地吹道。
那个老板娘脸上的笑容不禁一下子少了许多水分皮笑肉不笑地看着楼夜道：“小兄弟我们起早贪黑地做点小买卖也不容易你看这……那我给你保本价。”同时老板娘伸出了那只胖乎乎的肥手掌。
楼夜脸上笑容未变丝毫不急不慢地给老板娘三个手指的数。
老板娘脸上顿时露出心痛的表情最后狠狠心将肥手掌上的大拇指藏了回去。
楼夜像只狐狸一样狡黠地看了老板娘一眼直将老板娘看得忍不住机灵了一下。随后楼夜轻轻吐出了两个字——成交！