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五 女人心海底针(1 / 2)

 <div id="center_tip"><b>最新网址:</b>杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色,立刻催促道:这有几种质地的,这种才15块。可是要显神秘而性感,质感一定要好。这种质量的已经很便宜,刚才电影学院的老师也选这款,一下子拿走三条,还说和她在大金国际买的一样。

女同学犹豫道:还是觉得颜色不太适合我。

杨树翻了翻桌子上的围巾:这里还有很多颜色,很多款式,可以任意挑选。

女同学有些尴尬一笑:主要想着现在买下,平常也用不了,等冬天的时候再说吧!

杨树心里有些急了,很多同学就是这样走开的。急忙道:秋天有秋天的风格,这款式专门为秋天的理念而设计的,披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾,完全用于保暖的。

女同学看着杨树急切的眼神与口气,有些不好意思。想了想后,还是答应一声:好吧!就给我来这条。

随即转头对另一女生问道:你呢?要不要。另一女生浅浅一笑:我就不用了!

杨树帮其包好之后,看到另一个女同学正在旁边试着包包,笑道:你的眼光不错,很有品位,那包包是今年时装周的新款,值得拥有一个。旁边是一个卖包包摊位,只要来买包包的同学,都会借用他的全身镜摆弄一番造型。

女同学会心一喜,眼中闪出神奕,问道:你还懂包?

不懂。平常她整天在和同学介绍,总是能了解一点。杨树轻笑道。

女同学神采随即暗了下去,没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包,满意而归。

杨树摆摊已有三天,任凭他口舌再好,不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍,打动一些同学,估计只能卖个两三条。不是打动,应该说是感动更为贴切。

倒是他旁边卖包包的女老板,一天可以卖几十个,让他大为羡慕。

杨树第一天就看到这里生意火爆,特意搬到女老板旁边,获得免费的人气。开始女老板还有所排斥,当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番,也就默认了他的狡猾作法。

直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条,相当沮丧。

杨树,你这镜子哪儿买的?找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜,没这么宽,也不好携带。还是你这个好,直接往雨棚上一挂,贴块胶布就搞定。既简单又便携。买包包的女老板准备收摊,认真问道。

我也不清楚,进货时配送的。杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。

我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块,电影学院的女生都很爱打扮。女老板笑道。

网上就可以买。杨树回道。

在网上看过,运输太贵。只有立式带架子的镜子,去年我女儿的宿舍就买过,太占地方。看到你这种挺方便,所以一时兴起问问。学姐说道。

杨树淡淡笑道:我也不知道了。姐,您的包包这么好卖,有的女生一次买都好几个,而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多,怎么就没人买呢?是不是款式太丑?

女老板嘿嘿一笑:这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系,女生不在乎价格贵不贵,而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要,但是包包必不可少。平常包包不会经常换,数量不多,够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭,所以只要买包,大多数都会买一个好的。

杨树消化了一下,问道:是不是我的围巾款式太丑才没有人买?

女老板笑道:所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天,看到那个女生带着围巾?但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物,可有可无,而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对,冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买,打动不了人。

杨树想了想确实如此:那干嘛不卖鞋,不卖衣服。你要卖包包呢?

女老板说道:以前鞋子衣服我都有卖过,后来还是包包好卖。不怎么挑款式,女生从挑选到喜欢再到成交的时间短,容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长,挑选的款式多,慢慢会理智下来。

杨树想了想,非常诚恳的感激道:原来还有这么多门道,以后一定要给您多多请教。

都是慢慢摸索出来的,以前也走了不少弯路。你好好加油,只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了,经历的多了,自然就熟能生巧。女老板鼓励道。

好的!谢谢姐。杨树道谢一声。

杨树收摊回去的路上,发现大学城门口的店铺,摆摊的同学,校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾,摆摊卖衣服的同学小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目,突然升起一种失落感,更多的是无力感。

杨树整理一下刚才女老板的经验,结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用,要么虚荣。围巾不是必需品,至少9月份不是;围巾以实用为主;购买频率低;冲动性够买几乎为零;当然,初创起步过程一定会走很多弯路。

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