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第六十八章 糖葫芦(1 / 2)

 孙思邈显然没明白萧庭的意思,这年头做买卖讲究的是货真价实,就算是贵族们用的天价奢侈品,其高昂价格也是建立在材质罕见、做工精巧这两点上的。

做药嘛,自然要药效强悍药到病除才能卖出高价,靠着‘偷工减料’来卖高价,简直就是闻所未闻,人家又不是傻子。

“说偷工减料也不恰当,针对不同的消费群体,龙虎丹的卖点不同而已。”萧庭道。

“卖点我懂,丹药的卖点就是药效嘛。消费群体又是个什么意思?”孙思邈不解道。

萧庭想了想道:“这么说吧,来买高档龙虎丹和普通龙虎丹的,就根本不是一类人。按照我的想法,低档龙虎丹面对的就是普通百姓,农夫、小商贩、衙门的小吏这些人,这些人的共同点就是没太多钱,怕生病,生了病看不起,所以普通龙虎丹的售价便宜,而且药效要强。高档龙虎丹,面对的则是有钱人,王公贵族官吏大商人,这些人有钱,所以售价就高。”

“这倒是,穷人得病喂米浆,富人有恙熬参汤,人和人的活法本就是不同的。”

孙思邈感慨了一句,接着问:“人参比米疗效更好,所以才能卖的更贵,你这个贵的龙虎丹药效反而不如便宜的,又是个什么道理?”

“龙虎丹是清热解毒提神醒脑,预防小病的,本身治不了什么大病。那些能买得起高档龙虎丹的人,平日锦衣玉食,身体底子比一般穷苦百姓要好得多,就算偶尔略染小疾,也不愁没钱看病。所以龙虎丹对于他们的药用意义不大,无所谓药效强不强的。

相反,那些一年到头靠天吃饭的农夫、城里的小商贩,最怕的就是生病,随便一场小毛病就要花不少钱,一般都是硬挺着不去就医。走运的能挺过去,病看起来是好了,可是身子其实亏了,那些不走运的搞不好就成了大毛病,因此对于普通的龙虎丹,一定要保证药效,而且价钱要便宜。”

这么解释似乎也能说的过去,人家有钱的,本就不指望龙虎丹来治病,你药效好不好根本无所谓。

可问题又来了。

“不能治病,人家干吗买你的高档龙虎丹!”孙思邈笑问。

“这就是第二个问题了!”

萧庭笑呵呵的说:“老神仙,你活了几十年见多识广,你说那些王宫贵胄,有钱人,整天想的都是什么?”

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。名利名利,利是利,名,也是利。”孙思邈抚须道。

“有了名利,然后呢?”萧庭接着问。

“然后?”孙思邈一愣,紧跟着恍然大悟,笑道:“然后便是长生不老了吧?”

“就是这个意思!”

萧庭哈哈一笑:“只要能长生不老的丹药,多少钱都能卖的出去。不过高档的龙虎丹,不能打着长生不老的牌子,那是骗子,早晚要被揭穿。但是我们可以想办法,让别人自己觉得它能延年益寿。

至于怎么样才能让人觉得龙虎丹有这种功能呢?老百姓看来,吃得香睡得好,胃口大开,就能活的长;读过书的人看来,精气神爽利了,津液自生,耳聪目明,便是养生有成。龙虎丹本就有薄荷之类的药物,含在口中神清气爽是不必说的,咱们再给它加一点特殊的‘料’。”

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