“姐夫，不是我不给你面子。实际上，刘备那边，我确实有为他考虑，也为他留了一定的名额。只是，一张口就要一万匹，实在太多了。
据我所知，刘备麾下，战马一共也没有一万匹吧？一口吃下这么多，不怕撑死？”黄顺瞬间由小舅子转换成奸商的角色，诸葛亮漫天要价，黄顺当然要落地还钱。
诸葛亮顺着黄顺的话往下说，诉苦道：“你的情报太到位了。但有些情况你还不了解。就是这些现有的马匹，也多是老弱病残，能上战场的，屈指可数。
粮草辎重的筹备，由悲催的我负责，其他还好说，就这战马，可愁死我了，有钱也买不到好的，顶多能买几匹农家圈里养大的，看着威武，只没有多少耐力，中看不中用。就这样的马匹，我也没弄到多少。
看看小舅子你，去一趟边关，便从胡人手里淘换回来四万匹战马，都是跟风雪搏斗，跟野狼拼命，优胜劣汰出来的精品。昨儿我一见，哈喇子当场便流了一地。还是小舅子手段高哇。
玄德公现在的处境，你也该知道，吊在那里，不上不下的，一点风吹草动，现有的一切，便要化为乌有，成为别人的。
要想不看别人的脸色，真正拥有自己的牢固地盘，还得考虑进川。进川路上，山峻水急，没有大量的马匹，肯定不行。
而整个天下大势，也容不得玄德公优哉游哉的慢慢部署，按部就班的进川。你从潼关处路过，知道曹操已经破关，进入关中。下一步，不消说，肯定是侵入西凉一带。这样一来，汉中的张鲁就危险了。
如果让曹操先于玄德公进川拿下汉中，即使后来玄德公进入西川，也将直面汉中曹兵的威胁，难以在西川站住脚。
若西川也不能稳固的立住脚，天下之大，将再无玄德公立足之地。
所以，你的这批战马，简直就是雪中送炭。你看我，虽然没什么成就，平日也是杂务缠身，须臾离不开。这回却能摆脱一切公务，专程来到襄阳，求着小舅子要战马。可知此事，对玄德公是多么的重要了。
玄德公的事业，现在完全依靠我们六姓，玄德公的事，就是我们的事。这件事，性命攸关，小舅子务必帮忙呀。”
诸葛亮一番长篇大论下来，黄顺也不便再讨价还价，便说道：“进川还早着吧，江陵城的事，还没搞定呢。
再说，西川有刘璋坐镇，那刘备说进就能进的？我的战马生意，又不是一锤子买卖，明年还会有第二批战马过来。到时候，我一定满足刘备的需求。这样总行吧？”
诸葛亮说道：“那些事，不用你操心，我们早有准备。我们现在谈的，是这批战马的问题。如果明年你还能拉一批战马回来，那时候，我们再谈那时候的事。”
黄顺吓一跳，连忙澄清道：“刘备不会每年都跟我要战马吧？那我可供不起，给钱也不行。”
诸葛亮故作叹气状，说道：“谁让我有这么能干的小舅子呢？有上等战马可以用，谁还愿意用那些圈养的马匹？
现在玄德公麾下人员越来越多，人都是要面子的，都想出门有匹马骑着。回家在亲戚面前也有面子不是？这是人之常情。
所以，这马匹的需求，一万匹是万万打不住的。只是这回小舅子带回的马匹不多，考虑到你别处也需要打点，这才先要这么点，以后再有，当然不能漏掉玄德公的份。”
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