“这位欧洲来的贵客，我是这里的老板林，不知道你怎么称呼？”林志超笑着迎了上来。
好年轻！
皮特打量着林志超，也就二十多岁的年龄，莫非是家族生意？
“伱好，林先生，我叫皮特，是一位英国的批发商，主要做布匹、拉链的批发生意。”
“好的，皮特先生。不知道你要不要喝口茶，还是先参观我的工厂！”
皮特马上说道：“当然是先考察工厂，毕竟这是我远道而来的目的。”
“这边请！”
对于外商考察长江实业，林志超是最不担心的，他觉得自己的工厂一定是可以给客人一种差异化的感觉。一开始他们会觉得香港的工厂是如何的脏乱差，如何的手工程度，等他们考察完毕后，就会感觉长江实业非常先进和管理优良。
果不其然，走进工厂时，皮特便眼前一亮。
虽然规划的较拥挤，但一切都非常井井有序。
“这是世界上首台自动拉头冲压机，由我们工厂和德国伯恩机械联合研发。”林志超朝自己脸上‘贴金’。
果不其然，皮特不相信的说道：“你们也具备研发机械的实力？”
林志超则说道：“我相信很多机器，都是因为工厂里的想法和创意，然后工程师根据这些，再研发出来的。所以，不管是改良排米机，还是自动拉头冲压机，我们工厂都参与，而且很重要的。”
皮特立马说道：“我相信！因为如果不是你们，这两个进步不会出现那么早。”
接下来，皮特更是非常满意长江实业的实力，迫不及待的表示要合作。而且，皮特的需求量很高，每月大概在5万米左右，一年下来就是60万米以上。
而长江实业在三月份的机器交付后，年生产能力也在500万米以上，所以无需发愁。
又过几天的时间，一位鹰酱的拉链批发商打来一个越洋电话，告知长江实业他将来考察，并告诉了其泛美航空的航班次号。
林志超知道，鹰酱人的性格急，但是比较爽快，便打算亲自驾车去迎接。他特意让人制作了一个举牌，表示长江实业的重视程度。
毕竟拉链产品如果能打入鹰酱，简直就是个重大战役的胜利。史密斯虽然是鹰酱人，实际上他批发的拉链，都用于亚洲的驻军需求。
这天，航班抵达的日子。
林志超特意将新购买的福特1949型汽车，通过汽车轮渡，开到九龙。毕竟在九龙，他就一辆二手汽车，上不得档次。
启德机场，薛军山举着一个木制的牌子，上面用英文写着‘欢迎鲍威尔先生来到香港’，顿时成为启德机场最靓的风景线。
林志超不理其他人的异样眼光，他甚至还碰到熟人，虽然被调侃一番，却也收获一份敬佩。
当一个外国人独自朝他们走来时，林志超第一时间迎了上去。
“你是鲍威尔先生吗？”
“是，那么你一定是长江实业的林先生了？”
林志超连忙伸出右手，说道：“是的，欢迎鲍威尔先生来到香港。”
鲍威尔随后笑着说道：“你们的欢迎很有诚意，很感谢你们如此安排！”
说实话，在林志超看来，能亲自来香港考察的客商，合作几率非常大。而此次派出去几个推销员纷纷回港，但前来考察的只要那么几波，所以必须抓住每一波客人。
这样一来，今年长江实业的机器才不会有闲的机会，订单才会拉满。
林志超随后说道：“我们已经安排了香港最好的酒店，所以是先住上酒店休息，还是先去参观工厂？”
鲍威尔不假思索的说道：“当然是参观工厂！”
果然是性急的鹰酱人！
幸好长江实业随时可以接受检验！
随后，坐在崭新的福特1949型汽车，大家朝着荃湾驶去。
路上，林志超和鲍威尔聊得很投机，林志超分享了一些自己创业的过程，引来鲍威尔的阵阵夸奖。
这就是一个人的名片！
尚未参观工厂，就已经获得一种信誉。
抵达长江实业后，又是一阵参观。
“林先生，我动身前就已经了解一些长江实业，从宣传画册上。知道你有一家不小的工厂和最先进的设备，今天实地考察后，没想到你们的工厂发展很庞大（计算在建的两家工厂），这么现代化，生产管理也做得非常的优秀。我并不想恭维你，但你的工厂确实前景无限，比欧美的拉链工厂更具竞争力。”
林志超没想到，得到如此夸赞，马上谦虚的说道：“拉链产业才仅仅是初期，未来还有很多的发展潜力，所以我一直在努力进步。感谢你对本工厂的赞誉，我可以向你保证我们的产品质量和交货时间。”
鲍威尔爽快的说道：“好，我想今天就和你们签署合同。我看过你们的报价单，现在觉得物美价廉，不需要再谈更多。而我年需求在80万米以上，正好需要你们从三月份供货。”
这个时代，拉链的材质大概就只有铝合金和铜制，塑料材质尚未诞生。
但拉链还分为型号、品种、功能等，长江实业的品种还不算全，因为很多需要另造机器才行。
不过鲍威尔能来，显然是长江实业满足他的需求。
这时候林志超反而不急了，说道：“听你打越洋电话讲，你还需要去日本考察拉链，正好我会流利的日语，我愿意陪同你去考察。”
这个年轻人不简单，鲍威尔心里感叹，英语说得流畅，还会日语。
鲍威尔笑着说道：“现在不用去了！而且据我了解，日本的拉链机器就是我们鹰酱产的，在性能上和你的机器，还是差了一些。再加上你们的价格优势，一定是比日本便宜，所以无需考察。只是我对你们华夏人寺庙很好奇，所以想在香港玩两天再回鹰酱！”
林志超马上说道：“那我陪同你！”
别说两天，就是一周他也得抽出时间，毕竟能把拉链产品销往鹰酱，是最好的实力证明。
就这样，此次欧美的拉链推销，大概拿下230万米的订单，迅速将长江实业的订单拉到爆满的程度。
其实并不是靠推销，而是靠质量和价格，就好比前世香港的塑胶花一样，拥有价格优势，再在质量上媲美欧美，自然很快占据着全球80%的市场。
虽然长江实业的拉链产品不可能那么夸张，但林志超相信，两年之内，长江实业应该可以排进全球拉链商的前五。
(本章完)
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