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第四百六十五章 球衣革命三(2 / 2)

通过耐克新发布的NikeConnect,球迷可以和喜欢的球员和球队近距离接触。

未来,消费者只要购买了运用“NikeConnect”科技的新版球衣,下载NikeConnect应用程序,通过NFC芯片识别购买球衣对应的球员和球队,就可以定制相应的比赛信息、赛前入场短片、比赛集锦和球队精选歌单。在耐克首席数字官(ChiefDigitalOfficer)亚当·苏斯曼(AdamSussman)口中,这项新技术将“赛场带到了消费者的口袋里”。

苏斯曼还向懒熊体育介绍,通过NikeConnect,用户甚至有机会领先市场一步购买到耐克最新的篮球产品,或者得到专门为某一球星的球迷打造的相应产品。此外,NikeConnect用户也同时具备耐克其他数字平台的身份,可以体验耐克其他数字化产品和服务。

而NikeConnect上的内容离不开NBA的支持。“耐克会从NBA拿到很多内容,我们根据用户的喜好,对内容进行分类和编辑,这是独一无二的,”苏斯曼说,“我们希望呈现出来的都是最好的内容,NBA会对内容进行评级,只有最高评级的内容,我们才会推送给消费者。”

NBA是否是耐克篮球的灵丹妙药?

拿下NBA的球衣赞助、坐拥NBA三分之二的球员资源、耐克和Jordan品牌的球鞋几乎覆盖整个篮球鞋类市场,耐克的篮球业务,似乎正在经历着大好时光。

但是,数字却表达了另一个事实。

从2016财年起,耐克集团在财报中将耐克篮球和Jordan品牌业绩分开汇报。年报显示,从2015财年到2017财年,耐克篮球的整售收入(holesale)增长为19%、2%和-5%(剔除汇率因素)。就在9月20日,评级机构萨斯奎汉纳金融集团(SusquehannaFinancialGroup)将耐克的评级下调至中性,主要原因就是耐克篮球业务的疲软表现。

美国市场调研机构NPD发布的报告显示,阿迪达斯篮球鞋目前在美国市场的占有率已比去年同期的6.6%暴涨至11.3%,Jordan品牌占有率从9.4%微升至9.5%,而耐克从39%跌到37%。

NPD集团分析师马特·鲍威尔在回复懒熊体育的邮件中称:“时尚的风向标已经从篮球转到了其他领域,例如复古潮流款式,这样的转变正在威胁耐克的篮球业务。”并且,他表示,耐克目前在北美因为竞争关系采用了较多的降价策略,但是想要促进收入,产品还得回归正常价格水平。

零售商对这种转变最为敏感。美国最大体育零售商FootLocker的CEO理查德·约翰逊(RichardJohnson)最近就在一份声明中表示,各大球鞋品牌缺乏创新性的产品是导致FootLocker业绩下跌的原因之一。要知道,耐克和Jordan品牌占据了FootLocker销售产品数量的68%。耐克几名当家球星,如勒布朗·詹姆斯(LeBronJames)和凯文·杜兰特的签名球鞋,似乎也对消费者失去了往日的吸引力。

体育零售商们似乎要减少自己对耐克的依赖,而耐克也要跳出“不靠谱”的零售商朋友圈,寻找促进销量的更好方法。

配合NBA新球衣,耐克还推出了风格更加时尚和街头的其他装备。

除了最近几年力推的DTC(DirectToCustomer,直营模式)外,耐克今年6月还公布了一项名为ConsumerDirectOffense的业务计划,带头人正是耐克集团总裁爱德华兹。配合此举,耐克成立NikeDirect部门,苏斯曼也正是在当时被任命为首席数字官。由此,耐克将官网网站、直营店和耐克的数字产品集中于一体。简单来说,这一系列举动的目的在于加强品牌和消费者的直接联系,了解消费者的需求和喜好,并为其提供对应的产品和服务。

此次和NBA的合作,虽然始于两年前,但是耐克最新的业务调整也得以体现其中。

在NBA之外,耐克在篮球领域的触角已经探得更远,走出了北美,也走向了多级别篮球赛事。

2017年2月27日,耐克和国际篮联(FIBA)宣布达成11年(2017-2027)的合作协议,耐克将成为FIBA的官方产品和市场合作伙伴,赞助全部的FIBA旗下的男篮、女篮和青年篮球赛事。爱德华兹在讲到和FIBA的合作时,特意强调了2019年在中国举办的篮球世界杯,届时耐克将在中国8个举办城市有一系列动作。“未来的篮球世界一定是全球化的,”爱德华兹说。

此外,耐克在大学联赛、草根联赛的赞助也日益增多。

爱德华兹曾经在2016年底自信地说:“篮球回来了!”9月15日活动现场,我们又问了他:“篮球真的回来了吗?”

他没有直接回答:“你看看全世界,这么多的篮球参与者,人们的热情在增加,观众数量在增加,可能达到十亿级别,这可是全球人口的七分之一!所以,我们肯定可以从这种热情中获益。”<div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>

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