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第275章阿狸17亿美刀入股强者才能两头吃(1 / 2)

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GameStop彼时市值32亿美刀,净利润只有可怜的6300万美刀!

看上去多少有些可笑,足见在2015年游戏市场转型之际,GameStop所面临的巨大困局。

第一、游戏市场结构变化:数字游戏开始兴起,玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏,而不是实体店面,从而导致GameStop的实体零售业务受到冲击,销售额下滑;

第二、新一代游戏主机推迟:PlayStation 4和Xbox One推出几年后,大部分玩家早就购买了这些主机;

市场饱和,消费者对新主机的需求减少,导致GameStop的硬件销售下降;

第三、中古游戏(二手)市场下滑:GameStop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。

随着数字游戏销售的增长,玩家减少了对中古游戏的需求,这对GameStop的中古游戏销售产生了负面影响;

第四、运营成本增加:GameStop作为一个实体店铺零售商,需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。

表面上,GameStop是世界最大的游戏零售商,漂亮国五百强企业,但实际上的日子并不好过。

希克斯见陈河宇同意后,立即喜笑颜开,安排车辆前往酒楼。

“又是昭明书苑啊。”

陈河宇下车后,看到熟悉的门头设计,不禁笑了起来。

希克斯这个大华区总经理,显然是提前做足了功课,知道主随客便的道理,特意挑选了一家华式料理。

“陈总,您不喜欢吗?我们可以重新调整!”

希克斯看他停下脚步,小心翼翼问道。

“没有没有,进去吧。”

陈河宇摆摆手,笑着回道。

身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋,老默则稳稳落后半步,不断审视周边环境,以随时做出最快的反应。

来到包间,希克斯吩咐一旁的助理,送上菜单。

裴毅自觉接过来,负责点菜。

“实际上,未来科技在北莓市场,和Best Buy、Target已经谈完了经销合作。

希克斯,你能告诉我,GameStop的最大优势在哪里吗?”

陈河宇语气平淡道。

“我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店,建立了强大的销售网络,用户可以亲自前往店面,体验并购买游戏产品。

对于Dream游戏舱来说,GameStop的运营模式更加适合贵公司……”

希克斯闻言,心里“嘎噔”一声,这个消息他不知道,勉强稳住心态,不紧不慢地说道。

“Best Buy在漂亮国有1000家门店,Target有1800家门店,对我而言,GameStop并不具备压倒性的优势。”

陈河宇微微摇头,端起茶壶,倒上一杯清亮的热茶。

“但GameStop是一家专业的游戏零售商,最大的渠道优势在于,可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品,具备丰富的游戏行业知识和专业服务。

相对于Best Buy、Target来说,我们的流量更加精准优质,带来的成单几率也会更高。”

希克斯业务能力不错,说起不同渠道的特点来,头头是道。

“我其实比较青睐线上销售渠道,毕竟它能突破时空的局限性,把优质的产品售卖给更多的意向客户。”

陈河宇慢悠悠道。

希克斯愣了一下,转念一想,瞬间明白了陈河宇话里的潜台词,GameStop想要经销权没问题,需要额外加码。

否则,何必同意赴约!

“该死!不知道Best Buy、Target开出了什么样的条件,让他如此贪婪。”

希克斯暗骂,关键信息的缺失,让他在谈判中极为被动。

“GameStop可以只抽取8%的代理费。”

沉默片刻,他咬咬牙闷声说道。

“你知道Best Buy的佣金比例吗?”

陈河宇失笑,意味深长的问道。

希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时,再次醒悟,定然是Best Buy和Target收取的抽佣极低。

出师不利,他感觉有些沮丧,甚至考虑,要不要随便找个借口推脱,下次做好信息调查后再行商谈?

“5%!Target也只要这个数字。”

陈河宇自问自答道。

这些信息就算他不说,希克斯回去之后也能查到,与其浪费时间,不如开诚布公。

他没有那么多时间,用来和

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希克斯周旋,因为不值当。

“陈总,您的意思是,GameStop只要答应5%的服务费,就能拿到Dream游戏舱的北莓经销权吗?”

希克斯顿时喜出望外,咧嘴笑着道。

“我有一个额外条件,你要是能答应,给你也成。”

陈河宇端起茶杯,浅浅抿上一口,莞尔一笑道。

“陈总,您尽管说。”

希克斯坐直了身体,肃然道。

“我要GameStop 15%的股权,这件事你如实反馈给董事会,让背后的大股东给我凑出来。”

陈河宇笑吟吟道,丝毫不认为自己的要求很过分。

GameStop在未来六年里,遭遇发展瓶颈,2020年初股票市值跌入谷底,只剩2亿美刀。

倘若搭上未来科技,凭借数千家零售终端,将有极大可能性,彻底扭转颓势,实现巨额盈利。

这对陈河宇来说毫无意义,收益太低,大头全被漂亮国的投资人吃掉了,自然不能让他满足。

所以,他打算收购一部分GameStop的股权,补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。

“陈总,您的要求,确实超出了我的权限范围。”

希克斯苦笑,一脸为难道。

说罢便岔开话题,顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势,谈判无法继续,只能竭力维持住酒局的氛围。

为下一次的谈判开启,铺垫良好的关系!

陈河宇不以为意,安心享用这顿免费大餐。

一个小时后,午宴结束。

“陈总,我会尽快给您答复。”

希克斯在临别之际,不忘强调道。

“好的,等你的消息。”

陈河宇微微颔首,带着一群人返回酒店,时间还早,足够补上一个回笼觉。

“老板,您说GameStop会答应吗?”

章楠好奇问道。

GameStop的营收和净利润江河日下,管理层面对这种情况,或许会有一些举措,但绝对没有Dream游戏舱这针强心剂来的直接。

这是一个千亿美刀的硬件市场,加上游戏软件的生态业务,一旦做起来,一年至少将为GameStop带来12.5亿的佣金收入。

等于收益翻了几十倍,只要GameStop背后的大股东们智商在线,相信会做出正确的选择。

“我们在意吗?”

陈河宇反问道。

大米的专营店计划,即将踏上出海征程,大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯,前期可能作用不大,但后期一样能成为未来科技,在北莓洲的重要销售渠道之一。

章楠轻轻一笑,明白老板的想法,默默跟在身后。

“老周,弄个操盘组,先扫一部分GameStop的股票。”

他随口吩咐道。

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