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第13章隐患(2 / 2)

只求总量增长的方元生,在面对尤劲的投诉时,仅仅是用套话作了安抚,却没对普照的过线行为做出过明确压制。

那种局面下,只逼得尤劲不得不多开门店专柜,才能在自己控制得了的直属阵地,产出有限的营业额与毛利。

而真正让尤劲敌视顾家的,则是重来之前的2008年,尤劲公司账被小小掏空之后所发生的变故。

当时的顾杰,不知从哪里得知了尤劲已无周转资金。而后,他赶往淞海,请协丰内地阪泰事业部长华森在夜总会里泡了一个星期,泡出了个踢尤劲出局的计划:下一合同年,南北两家代理向协丰提货,必须以现金形式,款到发货。

问题是,小小那一波釜底抽薪抽走的,不仅是尤劲多年的盈利累积,还有一部分是该给协丰的应付账款。

因此,那个时间点的尤劲,不仅手里没现金,还是负债状态,根本无法以现金提货的方式运转。

方元生纵是不忍这么赶尤劲出局,可现金出货的模式,怎么说都是对协丰有利的提案,他也不好反对。

所以在那一次,尤劲终究被顾杰踢出了局。

所以在重来之后的这一次,看到登跃有能力立足京城及华北市场后,尤劲当即毫不犹豫地将顾杰踢出了局。

其实在重来之后,尤劲手里至今并没有哪怕是淞海一个城市的区域代理权……但是,独占数码品线的协议在手,在胶片机只剩一口气的今天,尤劲等于就是全国总代。

再用事后诸葛亮的眼光,去评价协丰给劲享的这份独占协议,协议设定人方元生,已然成了行业中的笑柄。

方元生当时觉得,自己是用着高得离谱的目标,为个别冷门产品找到了出路。

如今,“个别冷门产品”,成了主力产品线......至于协议上的目标金额,看上去倒是依然离谱,不过是低得离谱罢了。

眼下,砸了顾杰的盘子之后,“帮凶”登跃,却成了尤劲新的隐患。

在授意登跃的阪泰项目操盘人白斌进犯京城市场时,因当时普照还“活着”,故而尤劲只给白斌定了一条规矩:散货范围,最多扩张到华北市场。

在登跃被允许散货的区域内,白斌对价格和商家分布具体怎么控制,尤劲未作任何干涉。

毕竟要让登跃去打普照,尤劲肯定不能对白斌缚手缚脚。

如今,普照基本被废,登跃则握有了东北和华北这一大片市场。在“剿顾战”中胡来惯了的白斌,亦有了点尾大不掉的苗头。

尤劲定的规矩,是登跃的货最多散到华北。

白斌选择下线合作商的地区范围,亦确实只到华北。

但是,那些下线合作商手里的货是否会往南销售,白斌并不干涉。

从2003年3月开始,尤劲已收到华中、华东多家合作商投诉,说当地市场里有了不知来路的阪泰货源。

除了登跃以外,劲享的其它合作商,都是被尤劲承诺独占一地市场,且不得向外区出货的。

正是因为他们在当地无竞争,有了高毛利,所以他们才乐意遵守尤劲定下的游戏规则。

现在有其它区域的货源流入,这些合作商在当地的独家优势便失去,尤劲的规则,也就没了积极意义。

再一查入侵货源的机身序列号,全都是从登跃流出来的货。

案情、证据、危害性,都摆在眼前,尤劲虽然恼火,却也有些为难。

尤劲再现实,也没现实到能像蒋先生用杜老板那样,把人当夜壶用。

头先指使白斌不怎么合规矩地把顾杰打趴下,随后翻脸就对白斌说:今天开始,你不规矩我就打你......这种事情,尤劲还是做不出的。

但是,若不能遏制住登跃跨界出货的现象,用不了多久,其它区域的合作商都不会再遵守尤劲定下的规则,而跟着一起胡乱散货。

在这数码相机市场已然崛起的节点,真的让这些合作商户自由发挥,未必是坏事。

一年前,尤劲定规矩时,市场需求尚小,人为控制货源造成稀缺假象,确实取得了不错的效果。

按新的市场行情,若是继续把口子收得那么紧,反而有可能限制了盘子的增长。

实际上,从接到各地对登跃的投诉开始,尤劲即在纠结:是索性让各合作商放开散货,还是给登跃套上紧箍咒?

纠结到三月中旬,他的心里,总算有了计划。

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