不过,马可虽然记住了阿乌,却也不得不按程序进行。
因为今年的程序特别严格。
阿乌借口不会做买卖,一切都交给常家的管事去谈。
商队安顿下来之后,各方的交易,就逐步进入了正轨。
由于此次交易是受管制的,因此,就不能像往年那样,商人自由进出白驼城,到需要的铺子里看货、讨价还价,而是组成商团代表团,每天由青鸢士兵“陪同”,来到白驼城。
进入白驼城后,白皑商人就按需求,到相应的青鸢铺子里,挑选所需商品。
若对商品满意,就在青鸢士兵的看护下,在十六寺、十二甲首中至少四名甲首以及青鸢贸易团的人的共同监督下,白皑商人和该店铺的青鸢商人,一同坐下来喝茶,进入讨价还价环节。
这其中,第8处有多少暗探混在周边,那就没人知道了。总之,交易过程是被监视的水泄不通,谁想做小动作,那是绝对没有机会的。
价格谈妥之后,几方人员共同来到仓库,当面将成交的货物仔细封装好。
封装完成后,双方再一同前往城外白皑人的营地,由青鸢方的卖家,去挑选他想要的货品。挑完与他所卖货物等值的货物后,也要当面封装,然后两家进行货物交割。
由于两国并没有共同的可流通的货币,所以,交易严格地限定,以物易物。作为交易中间货物的,此时是江南细布。待到后来买卖量更加增加以后,中间货物才改为茶叶——这是后话。
两家货物交割完毕,这一项买卖才算完成。
一般情况,青鸢卖出最多的,是茶叶和熟青,换回的多是皮毛、呢绒。
在白驼城的贸易完成后,双方商人才将各自“换到”的货物,运输回各自国家腹地,进行流通贩卖。
对于白皑人来说,青鸢的货物到了他们国家,也还只是中转站,他们还会继续向西,将青鸢的茶叶、熟青、丝绸等精美货物,贩运到大西州,赚取高额的差价。其利润之高,远超过他们本国的贸易,所以白皑人总是孜孜以求地要与青鸢国进行贸易。
白驼城骤然忙碌起来。
“原来,这买卖是这样做的。”阿乌这是第一次参与到边境贸易之中,倒是看得兴味盎然。
而他的“买卖”,早已经运筹帷幄、布置好了,相关人等全部就位,一切尽在掌中,所以他隐在幕后优哉游哉,只待开市。
……
开市的这一天很快到了。
按照规矩,交易的前夜,卖家与甲首以及总甲首,青鸢贸易商团的代表,要进行最后的情况通报和价格确定。
马自芳、马思成以及李家掌柜的,悉数到场。
还是由王老爷子主持。
“到今天为止,你们双方的货物量可有变化?”
“有!”两家同时回答。
然后同时瞪了对方一眼。
王老爷子缓缓说:“马掌柜的,你先说。”
马自芳底气很足的说:“我们又增加了一千斤。所以,我们现在是一万两千斤。”
他增加了,而李家药铺的货,已经被他烧掉大半,无论如何,也比不上他们的。
李掌柜的慢慢的说:
“我们,增加一万五千斤。所以……”
他的话还没说完,场间就发出了惊呼声。
“什么?你、你说错了吧。”
李掌柜的很镇定的说:
“没有说错,我们增加了一万五千斤。所以,我们现在的总量是,两万五千九百斤。”
马自芳惊叫:“你们从哪里弄来了一万斤?市面上已经没有这么大的量了!”
李掌柜的说:“这个渠道么,就不方便告诉你了。”
马思成看着惊慌失措的马自芳,心里涌起报复的快感,心想,市面上是没有,可是我有!可是我不给你!
马自芳失态的说道:
“你们的仓库不是被烧了吗?”
李掌柜的看了他一眼:
“我们烧没烧,马掌柜的怎么知道?难道比我们还清楚?”
马自芳瞠目结舌。