沈大妮听说能赊账，高兴的不行，她干脆让老张跟这个南方老板换了位置，正儿八经我的跟他谈起了生意。</p>
“我姓周，叫周得发，厂子是我和我表弟一块经营的。”</p>
大妮拿出棉纺厂的信件给他看，说：“我和我表哥去南方就是要采购的确良的，这是我们厂的介绍信，你可以看看。”</p>
周得发推脱说：“不用这些东西，我们那里做生意啊不看这个，你们是什么厂子？”</p>
“棉纺厂。”</p>
“啊？那你们不系自己就能生产的啦？为什么还要进货呀？那你们买回去要二次加工的吗？”</p>
沈大妮摇了摇头，她忽然想到了一个问题，便问：“那个，客户是我找的，他们想订上千件衬衣，尺码也给到我了，但是因为我是棉纺厂的员工，我…诶？周老板，我可以做个中间商，让他们跟你们签合同吗？”</p>
“哈？跟你個人签合同不就行了吗？这样子的话，你卖多少钱你说了算。”</p>
在改革开放的先行军广省，个体户已经很普遍了，很多厂子并不排斥跟个人签合同，尤其是那种不赊账的个人，比跟什么国营大厂子签还要受欢迎。因为国营大厂子经常会拖欠货款，有时候还要上门去催，拖着半年一年的能要回来就算好的了，很多北方的厂子会拖好几年，这非常麻烦。</p>
周得发说：“如果你自己资金量足，不赊账，哪怕是第一次跟我们签合同，我也乐意呀，还可以在总价上给你优惠。”</p>