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第一百九十章:试验 下(1 / 2)

 在陈楚看来,只要他解决原有的问题,那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]

接下来一天,陈楚根据前三天产品销售数据,开始分析每一款产品未来的走势。

上一周上架的数十款产品中,已经有二三款产品全部卖出去;也有好几款产品断码,其他款式,或多或少都销售出去一些。

看到这个喜人数据,不论是安可心还是年晓,脸上都露出一丝喜色。

“老板,这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意,道。

“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表,道。

“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品,道:“这些品种,如果批发市场还有货,我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”

陈楚指着表格上其他数据,很快提出其他款式的补货量。

安可心听到陈楚要求的进货量后,秀眉轻皱,道:“老板,这个进货量会不会少了一些?”

年晓也是点头认同,道:“老板,我们没有必要一下子就‘提速’,像一些售馨品种,我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货!”

在这个问题上,陈楚和年晓存在一定的争议。

快时尚追求的是货如轮转。

永远紧跟最新时尚,确保货架上的产品永远是“潮”的,单款产品在店铺展示和销售的周期,相对比“慢时尚”要短。

在陈楚看来,每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的;不过,在年晓看来,他们楚语品牌还没有自产货物,产品周期延长到一个月也没事,等到自主设计产品后,再将产品周期压缩到三周。

提到这个问题时,安可心忽然问道:“年经理,唯你品牌产品周期是多长?”

年晓想一下,摇头道:“难说,去年最先开的那一家品牌店,有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品,时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周,时间长一点的大约是一个半月。”

“这个时间好像长了一些吧?”安可心点评道。

年晓道:“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过,相比起我们,他们还没有找到解决的方法!”

陈楚道:“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想,他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”

布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒,炝们追求相对较为成熟的着装。所以,面对这些消费群体,零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长,甚至很多产品款式,在上一年销售火爆后,在第二年销售依然火爆。

但较为年轻的群体对时尚的要求较高,一些产品款式可能过一个月就会“过时”,这一点,也是陈楚缩短货物生命周期,主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。

“这二天,我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后,我们更多产品做限时特价,我们大明店销售量将会再上一个台阶。”

进入到四月初,随着天气越加转暖,货物的销售量必定会有较大的增长。

陈楚有这样的自信。

时间渐渐流逝着。

接近周未时,楚语专卖店一些新近上架的新款,还有部分上一周上架的产品,开始第二轮限时特价。

周日,楚语专卖店,人流涌动,一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前,排起三列四五人的小长龙。收银台前,工作人员正忙着打抱,收银,一副热闹的景像。

楚语店门口不远处。

唯你店店长,在忙中抽出空闲时间,观察着楚语店情况。

作为服装行业从业者,她似乎看出一些不同。

回到自家店铺后,她看着自家店铺,看着那不多的买单消费者,又发现一些两家店铺的差别。

于是,在第二天到周一工作日时,她就拔打了一个电话,给莫经理汇报楚语店的新情况!

“我是莫千娇,有什么事吗?”电话刚一接通,在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。

“莫经理,我想向你汇报我们这边情况!”唯你店长不自知地低下声音,道。

“你们店?说吧,你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。

“前二天周未,因为春品打折出售,我们店的销量还算不错。不过,打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道:“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”

莫千娇顿一下,问道:“他们现在的情况怎么样了?”

女店长道:“经理,他们门店现在的人流量,比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率,好像比以前增加不少。”

电话另外一头。

听到这个消息,莫千娇的眉头由不得皱起来!

这可不是一个好消息。

一般而言。

单客成交率提升,意味着产品款式对消费者有更大的吸引力,熟客和回头客较多。

简而言之,就是知名度或者说品牌知名度的提升。

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