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第四百四十二章 不敢置信(1 / 2)

 黄书权马不停蹄跑了几天,今天更是去了几家在郊外的工厂,累得够呛。可再累,也比不上客户们给他的打击让他沮丧。跑了一个星期,一单没签成啊。平时那些和他称兄道弟热乎着的客户,一听说他换了东家,马上变了脸。真是翻脸比翻书还快。

发完牢骚,两人面面相觑,本来以为手头有两三百个客户,哪怕十分之一签单,也有二三十单,哪怕全是一年三千八的小单,也能收回方总投资的十万元了。

公司开门红,赚了钱,他们有提成有分红,方总又会追加投资,康庄大道就在面前。可突然之间,现实狠狠打了他们一个嘴巴。真是理想很丰满,现实很骨感啊。

现在怎么办?

这一晚,两个郁闷至极的男人相约去吃烤串,喝了两箱啤酒,醉倒了。

一个星期后,张云飞去食街吃完午饭回来,路过前台,李冰道:“张总,张少彬当ceo了……”来龙去脉一说,把前台几个和姜小鱼闲聊的业务员惊着了。

“他成不成啊,当ceo?”

“ceo是那么好当的吗?”

业务员们纷纷质疑。

张云飞听到这么劲爆的消息,心头也的一跳,这是多出一个竞争者了啊,恐怕短时间内会影响巴拉里里的业绩。不过,任何行业都有跟风者,这是自然现象,只是他估计张少彬只学了个皮毛,学不到精粹,迟早还是会倒闭。

“有竞争才是好事。有竞争我们才能发展嘛。”张云飞不动声色地道,准备等会儿问一下张一帆,业务员们在谈的客户签单率下降多少,张少彬以前的老客户,赶紧加强联系。心里也少不了感概,有crm(客户管理系统)就是好啊,一打开系统一目了然。

“张总,哪里有什么竞争啊,昨天张少彬约我去吃烤串喝啤酒,酒后吐真言,说开业快一个月了,没签到单,挨投资人骂呢。”

在巴拉里里时,张少彬和李冰的关系不错,昨天抬方总一顿骂,外加质疑他的能力,并说再也不会追加投资了,十万元花完就滚蛋。他心情不好,找李冰去吃烧烤,发了半天牢骚。李冰才知道他最近忙着创业呢。

业务员们议论上了,都道:“一个月没签单?他喝西北风啊。”

李冰道:“他租了友谊大厦一个小单间,大概是友谊大厦最小的单元了,只有五十多平方,一个月租金两千元,一次性、交一年,加上雇了几个人,都要发工资的。”

“这么省,十万元的话,可以花很久的,足够撑到签单。”张云飞冷静地道。就算老客户签不成,重新寻找新客户,三个月也足够培养新客户的信任度了。

业务员们紧张了,他们打从心眼里不希望多一个竞争者抢客户,最好这个行业,只有巴拉里里一家,别无分号。而在巴拉里里,只要你在crm里输入客户名称,那么就意味着不管谁签单,最后业绩和提成都是你的。也就是说,只要没有同行

竞争,业务员们的利益是得到保护的。

张云飞初初给他算了一下,再买几台组装电脑,几张桌椅,剩下的资金,足够撑到有现金流进帐。正常来说,不可能三个月签不到一单。

这么节省开支,几万元撑三个月绰绰有余。

李冰笑了:“他说快花完了,要是下个月签不到单,怕是业务员的工资都发不出。”

“为什么?”业务员们齐唰唰地问。他们相信张云飞,张云飞既然说他足够撑到签单,那必然不会错。巴拉里里业务蒸蒸日上,凝聚力不是盖的,员工们对张云飞已是无条件地信任了。他说行,那就行,都不用理由。

张云飞也奇怪,现在物价低,人工低,租金也低,像星河大厦这样贵得离谱的形象工程,m市仅有这么一座,所以自巴拉里里搬到星河大厦后,员工们的自豪感满满。友谊大厦在m市算是一流办公楼了,租金相对较贵,在张少彬的支出中,占了大头,也只需两万余元。

业务员的基本工资少得可怜,再雇一个文员,就可以开张了。十万元撑几个月没问题。

李冰见所有人都望着自己,不禁得意,先不理业务员们,对张云飞道:“张总请想,张少彬在公司收入不少,大手大脚习惯,离开公司两三个月,没有一毛钱收入,花费依然不少,钱从哪里来?”

“难道投资人由着他乱来?帐怎么圆得过去?”张云飞不敢置信,这样也可以?去年他到m市,租公寓居住和基本生活费用可是一分也没花公、款,不过巴拉里里注册成立后,很快张一帆签了第一张单,有了进帐,第一个月不仅收支平衡还略有盈余,发工资没问题。他也只节俭了一个月。

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