“孩子指了有七八种鱼每种鱼的价格都不同。”王大力说。
“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”
王大力好生奇怪但顾客要问你卖鱼的也不能不答于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。
“能便宜点吗？”那妇人问。
“便宜不多每条也就便宜一角钱。”
“你看我每种买几条？”那妇人又问。
“卖热带鱼一般都按对买就是一公一母。”王大力说。
“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。
“一对公母难以保证那公的出现点问题或是公的没出问题那母的出现个先天不孕所以买一对公墓是不保险的。”
“一对不保险每样买两对四条吧！”那妇人又说。
“四条倒是保险些只是这个四条不好听四条有点像死条的意思说起好像是死条鱼呢。”王大力说。
那妇人笑笑“每样买两对五条吧！”
“五条。”王大力心中暗喜看来这买卖越喧越大了让我再喧一下吧王大力看了看那妇人见那妇人满脸笑容并无嗔怪之意便又说：“每种五条也是不妥为什么呢如果是两公三母吧一公配一母多出一公母的她见人家欢欢爱爱的它不寂寞啊。如果是两母三公吧一公配一母多出一公这公的可不比母的见别人成双成对他不光守不住寂寞还会去抢别人的老婆势必闹个地覆天翻各不安生的。”
“老板你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了笑着问道。
“你每种买六条三条公三条母每种六条六六大顺公鱼母鱼互相不吃醋不打闹听起来也好听。”
“怎么好听？”那男人凑过问。
“六六大顺嘛。”王大力说。
王大力卖出几十条鱼把鱼放进几个盛有水的塑料袋中交与那对夫妇收了钱那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。
“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚王大力右边柜台的老赵便问。
“就是往日的价啊。”王大力答。
“怎么我听你说每条便宜她一毛钱？”老赵追问。
“咱卖鱼的人家买的多咱们可不是就要便宜一点给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。
“你卖鱼也不看看他穿戴穿戴那么好的你还给他打折扣不给他每条加几毛钱还给他每条少要一毛钱你傻啊该宰的时候不宰你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心暗道：你做你的买卖我做我的买卖你管得着我吗你训谁呢我又没拿你钱我又没拜你为师你扯着黑脸跟我说的着吗？
逆反心理一起话茬便也变了味于是他板起面孔说：“我卖多少钱卖多少钱你管得着吗？”
“你来这儿做买卖就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。
“哎你们哥俩别吵架啊和气生财和气生财弄得不和气了还生哪门子财啊看我面子哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱你说那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了别人都不卖他他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。
“老钱那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了还到老钱那买过自己怎么一直没看见不禁问道。
老钱见问好似无奈地点点头笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子先问的赵师傅赵师傅见他们穿的好估计有钱又知道他们没买过鱼便把价格提高两成那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊你刚好批鱼还没回来便又到我这个摊问我见老赵已经说出了价便不能降价了也比往日的价提高两成那对夫妇也没买便又去问其他的柜台大家见喊出这个价了便都是这个价那对夫妻问了个遍我见他们也没买鱼从另一个门出去了可能到路边买去了不知为什么他们在路边也没买又从这个门进到大棚里便径直到你那柜台前偏偏你没把价涨上来还比往日价降了点你说赵老板能不生气吗？”
老钱一字一句平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末也知这次卖鱼做的有些唐突坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩知是不妥于是说：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀这也不能怪我下次再碰到这事时老赵你在旁边大声咳嗽一声让我知道兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
“这也不是损人利己不知者无罪吗你来这大棚里一个多月了老赵和我也没把这里的规矩讲明白也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
“大家都是出来混都多挣俩钱碰上那有钱的牛气的又不太懂行的你不宰他你宰谁啊凡是有钱人的钱都是宰别人挣来的咱们宰他也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思阴起的脸也放了晴大声说道。
王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”
老赵说：“其实也没有什么规矩只是大家做买卖聚到一起为了能把买卖做的长久做的能大家都挣钱鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成互相不要抢买卖客人到一个柜台前买鱼其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外如果客人先到一个柜台买鱼那个柜台的老板喊出一个价那客人嫌贵再到其他柜台时其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
还有到市场玻璃大棚外小马路上进货时也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久时间长了你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
伺候王大力在大棚卖鱼再也不敢违反这所谓的规矩了但是规矩倒是遵守了买卖却做的不太好了来他这买鱼的人越来越少而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
这是怎么回事呢王大力也不是傻子便细心观察起来观察了几日他现了秘密原来老赵卖鱼同一种鱼基本上都是两种搁在相邻的两个缸中一些大些漂亮些的放一缸一些小些难看的放另一个鱼缸他喊出的价都是那放漂亮大些的鱼比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较买主心里一比较转来转去一个价位自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵给别人订规矩他自己却在这上面做文章王大力心中骂道。可是又一同样的鱼人家给分出两样一比较好坏自分抓住买主心理也不失为一种良策也不能怪老赵。
商战商战各家都有奇招老赵是用这种方法老钱呢？王大力有观察起老钱来他现老钱的鱼和自己一样一种差不多的鱼都没细分也是都装在一个鱼缸中并没有像老赵那样细分。
可是老钱的买卖照样不错常有人到他那买鱼而且有好多是老顾客或是老顾客领来的新顾客这是怎么回事呢？<div>