修文一回到深圳,就开始了供货商考察之旅。
按他的理解,这应该是个被夹道欢迎之旅。考虑到可能要在山里奔波,修文换回了牛仔服。
第一站是西湖龙井。
令狐佳见到修文很开心,立刻拉着他去吃藕粉。修文将大致情况说了,只隐瞒了马总是大股东这一点,原因是马总本人不愿透露他是大股东的身份。令狐佳在恭喜之余,不无担心地问,你就不怕文婷报复?修文说不会吧,我跟她关系那么好。令狐佳笑着摇摇头,迟疑了一下还是说,你不了解她,她行事果断,恩怨分明,只要触犯了她的利益,她的报复也是很无情的。修文有些意外,因为在他眼里,文婷从来就是个好姐姐。不管令狐既然这么说,肯定有道理。于是问,那怎么办?令狐也没什么好招数,说那就尽可能先瞒着她吧。修文点头,然后拿出公司准备好的合同递给令狐,说别人要考察,你们只需签合同,你先看看吧。令狐接过后放进了包里。
晚饭时莎莎也从学校赶了过来,修文按事先和令狐佳商量好的,只说来看看。既然是来玩,大家都很放松,气氛也很热烈,莎莎不断地缠着修文喝酒。
吃完饭,令狐佳独自来到修文住处,说合同对茶叶质量要求太苛刻,以目前的生产条件很难满足要求。修文想了想,说合同是在公司拟好的,要签十家,不太好改,不如明天去看看生产过程,我也可以提点改进意见。令狐佳迟疑了一下,还是拿出电话跟她爸说了,最后令狐家主作主,说让修文看。令狐佳这才对修文说,生产归莎莎爸管,要不,明天让莎莎陪你去看?修文有点怕莎莎,就说我就喜欢姐陪着我。令狐佳说我明天要接待一个客户,几个月前就定好的。修文无奈,只好点头答应。
次日莎莎早早地端着早点来到修文房间,待修文吃完,便直接领修文前去参观。莎莎说自己从小就在这里玩耍,每个环节都很熟。参观过程中,因为有莎莎的陪同,竟也没人阻拦,倒是顺畅许多。修文出来前专门读过《茶经秘要》里关于制茶的部分,所以对整个过程都看得很仔细,并对不少细节给出了完善建议,莎莎拿着录音笔一直在记录,并不断表示这些建议很好,为什么我们自己却出来没想到过?直到下午两点多才算看完。
令狐佳陪修文先去垫垫肚子,说晚上在船上好好吃。修文说就别太夸张了,随便点吧。
晚饭8:00多才吃,只有令狐家主、莎莎爸、令狐佳和莎莎陪同。
当他们拿出修文一路建议所列出的条文后,修文心里也是佩服不已。毕竟,自己是走到哪说到哪,他们则是有条不紊地分类归纳出来,并将立刻能改的、需要培训后能改的以及需要投入设备后能改的都列得很清楚。开口的是莎莎爸,上来先客气了一句,说没想到陆先生这么年轻,却对茶叶加工有这么深入的了解。修文只好说,不是我的功劳,是陆家历代祖先的功劳。大家都感叹不已。然后言归正传,谈到合同质量有两个大问题,一是这些改进一时三刻无法完成,估计要到明年新茶上市前才能完成;二是纵使全部完成,目前的状况依然达不到合同质量要求。
修文没吭声,有些冷场。莎莎坐不住了,拉着修文的手说,修文哥,你可要帮帮我爸,这可是一千万的合同呀!如果因为质量达不到要求,过错就在我爸头上了。修文想了想,知道这是事实,的确无法一蹴而就,就说那今年先放宽点吧,明年必须改进。令狐佳趁机问那合同怎么办?修文说合同是统一的,不能改,到时我验收时放松点就是。莎莎不放心,说那你们老板能同意吗?修文想了想说,公司就我懂茶,老板不会过问这些细节。莎莎立刻抱着修文就在他脸上亲了一下,说谢谢修文哥。令狐佳也笑着说多谢陆总!修文立刻回了句,令狐总经理不必客气。令狐佳这才哈哈一笑,不管不顾地在修文的另一边脸上也亲了一下。令狐家主在旁边咳嗽了一声,令狐佳这才从包里掏出修文名片给父亲看了眼。令狐家主一看也放心下来,说今后还请陆总多多关照,那就签合同吧。
在一旁的莎莎父亲还是有些担忧,倒是莎莎爽快,说爸,你别担心,大不了像修文哥那样,咱们自己先分拣一遍就可以了。修文说这也是个办法,但莎莎父亲说没人会分拣。莎莎看了眼令狐佳,然后说那就我来吧,莎莎父亲说那怎么行,你还要上学呢。莎莎说这有什么不行,大不了回来做个分拣工就是,修文哥不也没上大学吗,现在不是挺好的吗?!
如果是之前,修文肯定赞同这话,但经历过年度规划之后,修文发现读书还是很重要的,于是连忙说我是没考上,你是学霸,书必须好好读。莎莎这才没再说什么。
签完合同,令狐佳送修文出门,这才说,如果文婷问起,我就装傻说以为老板就是她,没问题吧?修文说随你吧,不过有那么严重吗?我在跟天马茶行签合同前跟她打过电话,只是她无法满足这边的待遇,我才跟这边签了。令狐摇摇头,说你真不了解文婷,她报复起来会很恐怖的。修文想了想,一幅死猪不怕开水烫的架势说,反正都这样了。令狐想想也是,只得叮嘱修文小心一点,如果她知道有什么不利于修文的情况会及时告知。修文谢过。
第二站是安徽,按秘书事先联系好的人,修文拨通六安瓜片一位销售主管的电话。是位20多岁的小伙子,很热情。只是一听修文说要50斤顶级茶时吓了一跳,他无论如何也无法将眼前这位20出头、身着牛仔服的人,和要签一千万大单的人联系在一起!怎么想都觉得修文更像个不大高明的骗子。于是问你带了营业执照副本吗?能不能让我先看看?修文哪知道这些,对方见此就说,我很忙,咱们改日再聊好吗?
修文无奈,说要不,叫你家家主来谈?对方一时没反应过来,问你说什么?修文只好又重复一遍。对方这回反应过来,要知道,家主只是在老的茶叶生产行业内沿袭下来的称呼,知道的人并不多,所以当小伙子反应过来时,本想拒绝的他立刻改了主意,说我问问经理,看家主有没有空。说着拨了个电话,然后说家主现在没空,希望修文留个宾馆的电话,等家主有空会去找他。修文给了一个采购部经理的名片和宾馆房号。
等了两天,对方一点动静都没有。修文只好打电话给对方,对方的回答自然是家主很忙。修文实在是无可奈何,只好说,你就跟你们家主说,江西陆家的后人想见家主。小伙子也是一时反应不过来,问什么江西陆家?修文说,你照说就行,你们家主会懂的。对方答应了。
下午对方就有反应了,说晚上家主就在修文住的宾馆宴请陆经理。
家主40多,肯定不会对茶隐世家了解太多。不过他还是热情地握手让座,客气过后,也就不客气地问,你爷爷知道你出来工作吗?另外,他知道你打陆家的旗号来赚钱吗?修文愣了半天才反应过来,说出来工作爷爷肯定知道,不过我从来没打算打陆家的旗号来赚钱。家主看着修文笑了笑没说话。修文解释,我说明身份只是想打消你们的疑虑,别把我当骗子看而已。家主连忙说,哪里哪里,小陆是后起之秀,早已名声在外,怎么可能是骗子。修文这才说,有人投资新成立了一家公司,注册资本一亿,准备专卖顶级茶叶,所以想来看看各家的顶级茶。说着拿出一份合同递给家主,并提出要看看顶级茶。家主接过合同,递给了销售副总,又吩咐小伙子去拿一斤顶级茶过来。修文插了句,多拿几张包装纸过来。
闲扯了几句,小伙子已经将茶叶拿来。修文打开一看,很是失望。于是也不多解释,倒出了约2两茶,到一旁的茶几上开始分拣,大家看着他也没吭声。不一会儿,修文分拣完了,将几堆茶叶分别泡给家主看。家主有些难堪,扭头看了看销售副总,销售副总正拿不定主意,就说,要不,请主管生产的副总也来一趟?家主点点头,很快人到了,看着修文泡的那几杯茶,脸胀得通红。再看合同,顿时不敢说话。修文说,我们一年有50斤顶级茶的采购量,但前提是质量必须过关。家主看着生产副总,这回生产副总只得说实话,我们目前达不到要求。修文这才说,要不,让我看看你们顶级茶叶的生产制作过程,看看到底是你们的工艺有问题还是你们的人员素质差。如果有改进的空间,我们今年可以略放宽要求。家主看了看修文,问茶隐世家不是只对茶叶质量有研究吗?怎么对生产茶叶也有兴趣?修文看了看家主,说茶隐世家从来不生产茶叶,但陆家对生产过程有很深入的了解,《茶经秘要》里陆家各代家主对此都有很详细的记载。生产副总抢先插话,说我们的生产过程是机密,不能给人看。修文摇摇头说,那就以后再说吧。说着举起杯对家主说,多谢家主对江西陆家小辈的热情款待。
家主迟疑了一下才说,我们再商量一下好吗?不过协会马上要改选了,我明天要去北京,改选完咱们再谈?
修文心里有些生气,心想我来买茶叶你还要走,那就算了吧。不过面子上还是要过得去,于是说也好,等改选完再说,不过,你们的生产过程可能要加强点。生产副总有些尴尬,但还是点了点头。
再到祁门红茶,情况也好不到哪里去。显然天马茶行刚成立,没人听说过。修文虽然在比赛上崭露头角,又是江西陆家的后人,但这跟做生意是两回事。
如此一来,计划延迟。
正当修文烦躁之时,秘书来电话催问要不要订下一个地点的票?修文说先等等。又等了两天,秘书再次催问,说如果再呆下去,原计划会推迟很多。修文有些生气,说我去哪里不必你操心!需要走的话我会通知你。秘书解释,如果不提前订票,到时可能买不到票。修文直接把电话挂了。
晚上覃主任来电话,说陆总在外辛苦,来电话慰问慰问。修文正难受,听了有些感动,于是将情况大致说了。覃主任沉默了一会儿后才说,要不,你先找熟悉的人将合同签了,然后再由他们推荐,去见其他家?修文觉得这主意不错,立刻通知秘书购买去信阳的票。