不知不觉，老包总丧失了主动权。后来老包总复盘推演的时候发现，自己在接受小徐的邀请参观公司的时候就丧失了主动权。这是老包总从来都不敢想像的，一家公司将营销的接待流程做得如此顺畅还是第一回见到。
既然说到经销商合作与经销权的问题，老包还想切身感受一下这流程是否如刚才一般顺畅。至少国内还没有哪家厂商能做到KSoffal食品有限公司漂亮，老包充满好奇地跟着小徐进了VIP室。
刚一进门小徐立即将老包引到茶几前的椅子上，自己也客气地坐在右手边，递上一颗桔子。
“包先生，偿偿这桔子，挺甜的。咱们这本地不产桔子，都是我们辛苦地从别的地方买回来招待贵客的！”
这就有意思了，用桔子来隐喻KSoffal不是本地产的，而是外边进来的原料，咱们就不要盯着产地不放，自然也不会告诉你的。老包总明白了，这里的每句话都是有含义的。
“偿偿，嗯，是挺甜的。”
顺着话头老包总剥着偿了偿，还真是甜。估计这桔子的产地就是这KSoffal的原料来源地了。
能进厂参观的都是朋友，能沉下心来参观这么久的都不是来闲聊的，合作才是他们的主要目的。在老包总品偿桔子的同时一个很职业的姑娘进来帮泡了两杯茶，然后很自然地拿出纸笔资料坐在小徐旁边。
“包先生，我已经安排通知我们苟总了。他可能要晚边上才能回来。
如果您不着急等咱们苟总的话咱们可以先聊聊合作的事，等苟总回来就可以签了。您说呢？”
“好好！咱们可以先谈，边等边谈！”
老包总并没有一定要和苟伟才能谈的意思，与小徐谈可能更愉快也更能感受KSoffal食品有限公司的完整招商谈判流程。
“包先生，忠诚的合作来源于相互了解，更来源于相互之间的理念共通。我方面了解一下您这边的情况吗？”
很专业的话术，合作首先就是了解客户的真实性信息。苟伟可是上过一回当，对于客户的真实性与实力检验看得特别重。用苟伟的原话：“宁可失去一个合作伙伴也不能盲目地相信一个别有用心的人。”
“应该的。这是我的名片，我是南方进出口贸易有限公司包得力。与苟伟也算是打过几回交道的朋友，也谈过几轮合作，只是各有各的难处，一直拖到现在。
今天，我也是到平原看望老朋友，当然也不能忘了KSoffal食品有限公司和苟伟这新朋友。”
老包总将自己公司的实力进行掩盖，不高调扮猪吃老虎才是正理，这次也不例外，介绍自己很平淡。
“包先生，您是我们公司的朋友，那对我们公司的发展应该是时有关注的。对我们公司经营理念和合作理念也了解，对吧？
我能否了解一下贵公司的经营理念呢？”
包得力突然一下有点晕，走了这么多地方还是第一次有人问自己经营理念。别的厂商只要你代，有销量就行，从不谈什么理念合拍，这倒有意思了。
这是魔女强调的一点，也是苟伟要求贯彻的。一群合作者如果理念不同或者差异较大，那合作就会变成扯皮，只有理想、理念相似或相近的人才能走得长远。