“天明汽车公司之所以选择利用小福娃轿车来进军东南亚市场，而不是用更为高端的麒麟轿车或者凤凰牌轿车，就是因为他很清楚东南亚市场的状况，高端的车在东南亚市场，根本就吃不开，而小福娃轿车低廉的价格，正好符合了东南亚消费者的购车心理，一款小福娃轿车的售价，只有我们售价的一半还不到，恰好就抓住了我们的软肋！”
久保建英顿了顿，然后继续说道，“所以这一次市场竞争的关键就在于价格！”
“所以你的建议是……打价格战？”那名副总继续问道。
“这样行不通吧！小福娃轿车的售价只有2000美元，我们的车子再怎么降本，也不能说降到两千美元以下，总不能为了保住东南亚市场，让我们公司亏本经营吧！”
“就是呀！价格战这个提议我觉得不可取。一旦我们开了这个头，想要再回到原先的价格，基本上是不可能的，年年都亏损的东南亚市场，我觉得不要也罢！”
“想要通过降本来达到跟小福娃轿车差不多的售价，一点都不现实，你这样的提议让我们研发部门很难做的。”
久保建英还没来得及做进一步的阐释，就有很多人表示了反对意见。
在这些人看来，跟小福娃轿车打价格战，到最后的结果就只有骑虎难下，价格是存在粘性的，降下去很简单，但是想要再升回来，就简直难如登天了，这种“棘轮效应”让很多厂商都不敢轻易地打价格战，因为价格战一旦开始，基本上就没有回头路可走了。
久保建英笑了笑，“价格战肯定是要打的，但是我说的价格战，可能跟各位理解的有些偏差，因为我指的价格战，并不是普通意义上的通过降价来争取市场，我所说的价格战，并不涉及到降价这一条，我们依旧是维持原先的价格不变，或者说，在保证盈利的前提下，适当的降低一下价格，但并不是盲目的跟小福娃轿车攀比价格，因为在这一点上，我们是永远比不上小福娃轿车的。”
久保建英这么一说，很多人就更加疑惑了，如果连价格都不往下降的话，那还谈什么“价格战”？
“你说的莫不是贷款购车？”会议室中很快就有人这样问道，这种购车方式，在欧洲市场那边，已经初具苗头了。
“对的，就是贷款购车！”久保建英笑着点了点头，“我们丰田在东南亚市场投放的车型，基本上都是我们公司的入门级轿车，售价在五千美元到一万美元不等，而小福娃轿车在曼谷的售价是两千美元，如果我们采用贷款购车的方式，”
久保建英飞快的在心里默算了一下，然后继续说道，“比如说首付只需要支付三成的货款，咱们的汽车在价格上与小福娃轿车的差距将会不复存在，到时候，以我们丰田在东南亚市场的影响力，消费者自然就会舍弃小福娃轿车，转而购买我们的汽车了。”
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