王庭娱乐的楼下就有一家全季酒店，但是汪云喜仍然把前来洽谈的文化公司给安排到了浦东香格里拉。</p>
浦江楼最低配房间的会员价仍然要970一夜，突出一个财大气粗。</p>
汪言下了飞机，衣服都没来得及换一件，就直奔香格里拉。</p>
路上，突然接到初新的电话。</p>
“汪汪，你怎么没等我去接你啊？”</p>
汪言一愣，迅速发现盲点：“咦，你怎么知道我到了？”</p>
“嘻嘻！不告诉你！”</p>
初新开心的娇笑着，笑得狗哥头皮发麻。</p>
妈耶！</p>
我身边有特务！</p>
感觉这修罗场是特么越来越难过去了……</p>
汪宝宝心里苦，可还得哄着：“我这边急，你等我忙完了一起吃晚饭吧。”</p>
“那你去哪？正好我没事，去陪你！”</p>
小姐姐好久没有见到汪言，有点缠人，狗哥没办法，只好报上位置。</p>
“去会议室找你呗？收到！”</p>
狗哥叹口气，放下那些没用的心思，直奔酒店找到喜子哥。</p>
接见前，汪云喜抓紧时间汇报：“公司已经考察过了，现在只剩最后的两点谈不拢，一是个人工作室的份额比例，二是资源倾斜程度。”</p>
汪言挑挑眉：“很难谈？”</p>
汪云喜点头：“对方咬得很死，而且坚持要见你。”</p>
“好，我来。”</p>
不同于汪云喜的凝重沉闷，富贵哥显得很轻松。</p>
汪云喜纳闷：“你哪来的把握？”</p>
“谈谈看吧，她们想要的，和我需要的，未必有冲突。”</p>
汪云喜表情讪讪：“如果能拿下她，淘宝自有平台的其余网红将不堪一击，可以给我们开一个好头，但她实在要得太多……”</p>
张大奕的网红店吾喜衣橱去年双十一卖爆了，当然，赚了多少不重要，重要的是那种影响力和消费者信任度。</p>
王庭娱乐想进入这条新赛道，缺得恰恰是这些。</p>
“请她过来吧，然后把小关留下，你去忙你的。”</p>
汪云喜忙得很，示意助理小关做好服务和记录，匆匆赶回公司。</p>
10分钟后，张大奕来了。</p>
“汪总您好！感谢您的拨冗接见，我是您的粉丝！”</p>
见面就主动伸出双手，接连鞠躬，步子迈得很急。</p>
同时，脸上挂着丝毫不虚伪的惊喜：“哇，原来汪总您这么帅气啊？超话里的争论可以停了……”</p>
汪言的第一印象是：人很漂亮，敢说话会说话，不怯场。</p>
大少微笑着同她握手，言简意赅的回了四个字：“前辈您好！”</p>
张大奕和她的助理全都懵了。</p>
“啊？！”</p>
汪言笑呵呵道：“我是刚在微博上混出头的新晋小网红，您是开拓者，叫声前辈没问题嘛！”</p>
张大奕笑得花枝乱颤，大嘴差点咧到腮帮子后面，意识到不对，马上捂住，脸颊涨得通红。</p>
“哪有哪有，我哪里敢和您比……”</p>
汪大少自降身份，把自己形容成小网红，走的是亲民的路子。</p>
一句话，关系就拉近了。</p>
否则，对方肯定会顾忌着双方的身份差距，影响到接下来的交流效率。</p>
用高情商开了个好头，汪言请对方坐下，开始闲聊。</p>
“网店的生意好不好做？”</p>
张大奕半真半假的诉苦：“钱确实赚到了一些，但是压力太大了，每一次上新品都很焦虑，操心销量更操心口碑……”</p>
说话间，似有意若无意的撩了下头发，眼睛带着点倾慕的看着汪言。</p>
富贵哥压根没理会那些小伎俩，只是耐心的听着，然后顺着问了下去：“那么，有没有考虑自己做个品牌？”</p>
张大奕果断摇头：“难，自建品牌不是出路，我更希望将我个人品牌化。”</p>
“哦？”汪大少饶有兴致，“那你打算怎么做？”</p>
张大奕目光闪烁：“多淘版型，多参考大牌设计吧，我需要学习的地方还有很多。”</p>
哟，还挺聪明的。</p>
在当前的环境下，自建服装品牌是一条死路。</p>
但是，利用个人影响力去割韭菜，却可以活得很滋润。</p>
她的意思明摆着——基本上就是山寨大牌、加以修改、个人组合、贴牌生产一条龙，在业内不算什么稀罕事，Zara干得比她过分多了。</p>
影响力变现有很多种方式，她这种虽然没有什么技术含量，但是胜在稳妥。</p>
跟伍声2009卖牛肉干没什么区别。</p>
汪言懒得理会她要干嘛，聊这些，只是想确认一下这人是什么成色。</p>
整体而言，聪明、有野心、有行动力、目标明确、看着很亲切实则极有戒心，素质已经超越了99%的同龄女孩。</p>
但是，没有足够突出的天赋，又缺乏高等教育背景带来的眼界、知识和人脉，只是被时代临幸的幸运儿，上限应该不高。</p>
结论：可以合作，但没必要深度绑定。</p>
正琢磨着，会议室大门突然被敲响。</p>
两秒钟后，初新探了个小脑袋进来。</p>
“新新姐！”汪言急忙打招呼。</p>
“在谈事啊？会不会打扰你？”</p>
小姐姐歉然的笑了笑，有点退缩。</p>
那肯定不能说打扰啊！</p>
本身也不是多大的生意，不需要保密。</p>
“没事儿，你进来吧。”</p>
初新大眼睛一瞟，看到盘靓条顺的张大奕，眼神突然一凝。</p>
“那你们聊，我就在旁边坐着。”</p>
慢慢走到汪言身旁，坐下再不吭声。</p>
张大奕打量初新几眼，突然腰板一挺，端庄严肃了好多。</p>
该确定的也确定了，小姐姐又到了场，汪大少懒得再迂回，突然转到正题：“你想要多少股份？”</p>
张大奕被问得一愣。</p>
太直接太突然了，风格转换只在一瞬间，令人措手不及。</p>
想了想，她还是咬死了之前的条件：“签约金无所谓，但是个人工作室的股权我必须要拿到51%，如果还是给人打工，我为什么不继续留在如涵？”</p>
汪言点点头，似是表示认同。</p>
张大奕心头刚刚泛起一丝喜悦，结果就听到汪言冷冰冰的回应。</p>
“股份只能给你30%……”</p>
心头顿时一空，紧接着，怒火油然而起。</p>
你这砍得太过分了吧？！</p>
然而，大少悠然说出下半句：“但是，签约金我可以给你2000万。”</p>
！！！</p>
张大奕猛然瞪大眼睛：“多少？！”</p>
“2000万。”大少笑意深沉，慢条斯理的又加上一个词，“每年。”</p>
吱嘎！</p>
哐当！</p>
张大奕的助理把椅子掀翻了，她却理都没有理，懵哔的看着汪言。</p>
之前谈的时候，签约金只有象征性的500万，总共。</p>
所以她一直都没在这上面纠结过。</p>
网红是网红，主播是主播。</p>
miss大小姐刚刚拿到3年9000万的签约金，震撼了整个直播界和电子竞技圈。</p>
但是，那个性质完全不同。</p>
平台需要吸引流量，占据市场份额，冲击上市，所以愿意拿出高价来签约主播。</p>
而主播每天直播至少6个小时，确实能够有效的给平台引流，打赏分成是否能赚钱反而不重要，商业逻辑是烧钱换流量。</p>
网红却不一样，目前网红的主要变现模式，只有卖货、接广告代言、商演三种。</p>
其中，广告代言和商演要给经纪公司分成，卖肉松饼却是不需要分成的。</p>
所以任何一家经纪公司都不会给网红开出太高的签约金，光靠广告与商演的分成，怎么可能赚得回来天价签约金？</p>
然而，汪大少却偏偏不走寻常路，给出一个张大奕无法想象的短期收益。</p>
咕咚！</p>
她艰难的咽下一口口水，脑子乱得快要烧掉了。</p>
“您……这么看好淘宝直播？”</p>
“不，我不看好。”</p>
汪大少摇摇头，张大奕又懵了。</p>
“大部分企业家都认为直播和电商天然的不搭，看直播是为了消遣和娱乐，购物却会损害用户体验，两者的结合只有在少数领域才有1+1＞2的效果，比如彩妆购物直播。</p>
我个人觉得直播购物虽然比电视购物更先进一些，多了交互效果，但是前景仍旧存疑。”</p>
张大奕现在只剩下跟着问的本能了，思考能力急剧弱化。</p>
“那……您为什么……”</p>
“为什么给你开出那么高的签约金？”</p>
大少笑笑，随口砸出三个字：“我钱多。”</p>
嗯？！</p>
张大奕瞬间想出很远：妈耶，莫不是……看上我了？！</p>
汪言却没有给她再幻想下去的时间，直接问：“想签几年？三到五年，你随意选。”</p>
“我……您让我再考虑考虑……”</p>
她的声音虚弱至极，满脸写着两个大字：挣扎。</p>
时不时又换成另外两个：纠结。</p>
“好。”</p>
汪言果断抬手看表：“你抓紧时间考虑，我还有另外两场谈判。”</p>
走出门的时候，张大奕的脚步是飘的，整个人如同踩在云端。</p>
两年网店卖货生涯，她是赚到了一些钱的。</p>
所以淘宝要开直播，她第一时间决定参与，跟合作方冯敏已经谈好所有的细节。</p>
就在这个时候，王庭娱乐找上门来，她仍未心动。</p>
紧接着，汪大少如彗星般砸落，带着王庭娱乐名动全国，并且拿到了淘宝直播深度合作伙伴的唯一资格。</p>
淘宝直播的资源是有限的，而王庭娱乐却不是一家小公司。</p>
高雅、考拉等三十余名主播正在百人团队的带领下，对淘宝商家进行大规模的筛查、选品、试货，只待直播大幕开启。</p>
如此规模的投入，能剩下多少资源给自家？</p>
不得已之下，她开始考虑另一种可能。</p>
再之后，传出阿狸准备领投王庭娱乐的消息。</p>
于是，她决定和王庭娱乐仔细聊一聊。</p>
之前一直算是比较顺利的，王庭给的条件很宽松，但她仍旧觉得差了点什么。</p>
个人工作室的控股权。</p>
如果拿不到控股权，那她跳出如涵的意义何在？</p>
哦，现在的如涵还叫克里爱工贸，团队是去年9月才开始转型做网红培训挖掘，要到下个月才会去做工商登记变更。</p>
起步时间和王庭差不多，如今的实力却有天壤之别。</p>
在此之前，她没有明确感受到这一点。</p>
现在，她感受到了。</p>
和助理互相搀扶着回到房间，两人对视一眼，惊骇已经消退，兴奋却开始翻涌。</p>
“5年一个亿啊……啊啊啊啊啊！”</p>
“怎么办怎么办怎么办？”</p>
“姐，你要发了！”</p>
“别吵！等我想想，等我想想……”</p>
想了很久，满脑子仍然是一年2000万的签约费。</p>
控股权？</p>
那是什么玩意？！</p>
……</p>
等待下一家的功夫，初新不解的问：“为什么要给那么多啊？她值吗？”</p>
汪言跟她没什么好藏着的，耐心解释。</p>
“要想一炮打响，她是我们必须争取的对象。</p>
王庭娱乐虽然不缺出圈的网红，但是密子她们缺乏在电商体系里的用户信任度，初期我甚至不敢直接派她们上场。</p>
张大奕是目前淘宝电商里最有影响力的网红，已经具备了高度稀缺的属性。</p>
但是我又不能给她太多股份。</p>
如果发展得比较好，之后我肯定会拉阿里进场，投资她的个人工作室。</p>
我希望在股份稀释后依然保有51%以上的股权，那么就必须在一开始就拿到70%左右。</p>
所以，只能用钱解决咯。</p>
另外，事关我们进军淘宝的新战略，同时又是我扬名之后公司的第一个大动作，肯定有很多人关注。</p>
既然花钱不可避免，那就要花出效果来。</p>
趁着我现在热度仍在，索性就放一颗大卫星，广告效应将是原本的10倍。</p>
不仅宣传了王庭娱乐，更宣传了没有多少经费的淘宝直播，一举两得。</p>
别说老赵，张勇都得承我的情。</p>
所以，本质上不是她值2000万一年，而是这件事值2000万一年。</p>
反正签约之后她就是为我打工了，推她一把，扬名天下，总体上是三赢。”</p>
初新听得目瞪口呆，叹为观止。</p>
“汪汪，你简直……”</p>
汪言以为小姐姐要夸自己，于是提前露出一个含蓄的微笑。</p>
结果……</p>
“你简直是条狐妖，老奸巨猾！”</p>
富贵哥脸一黑，死亡凝视瞪过去，初新咯咯娇笑起来。</p>
切！</p>
这才哪到哪啊？</p>
其实我还有一块蓄电池，热度炒上去，网友们哗啦哗啦的给我充电。</p>
另外，一亿撒出去，系统还能增加10000经验值，又是一笔隐形收益。</p>
反正她有可能赚，但我永远不亏。</p>
算无遗策，一举多得，请叫我小诸葛！</p>