w(?Д?)w！！！</p>
你不按套路出牌啊！</p>
沈大佬被汪言一记天马流星回首掏，正好掏在关键位置上，顿时感觉到阵阵蛋疼。</p>
感情我一阵神侃，价儿没谈下来，把卖家给侃灰心了？</p>
不过大佬肯定不会气馁，多年经历，什么局面没遇到过？</p>
小问题！</p>
当即不动声色的改口，咔嚓一个大转折。</p>
“当然了，市场和商业模式固然重要，但核心永远是人。</p>
一个好的领导者，往往能够带领企业突破上限，扩张版图，就好像当年盈利上限并不高的QQ，依托社交属性不断开辟新路，现在又如何？</p>
所有人都说我的投资生涯从不犯错，但是，其实我也遭遇过滑铁卢。</p>
最让我遗憾的一次投资，是错过了今日头条。</p>
我明明已经看到了张一鸣身上的潜力，却过于高看了市场的竞争程度，于是经过反复讨论反复权衡，A轮开启的时候，我没有投。</p>
后来张一鸣只用了9个月的时间，就证明了我是错的。</p>
当时他只要100万美元，而等我C轮进去的时候，估值已经上升了100倍。</p>
所以现在我更多的会关注领导者，如果像你这样优秀，那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。”</p>
来了来了！</p>
终于等到戏肉的汪言精神一振，打算正经八百的陪大佬过两招。</p>
想了想，反问：“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法？”</p>
“常打交道。”</p>
沈大佬云淡风轻的笑了笑，看起来特有范儿。</p>
但是实际上，心里多少有点沉重。</p>
汪言的问题天马行空，到底是什么意思？</p>
投资个人有点像是追女朋友，不能强来，讲究一个情投意合。</p>
一锤子买卖那叫朴昌，王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走，红杉从来不干那种事儿。</p>
所以尽管身份地位全面碾压汪言，沈南鹏仍然愿意努力沟通。</p>
但是，介个问题天生就带着坑啊……</p>
斟酌好一会儿，大佬最终还是决定随心所欲。</p>
不能被小朋友牵着走，介是大佬的尊严。</p>
“首先，我可以给你一个特别有趣的结论——在今天，阿狸和疼讯的很多投资，可以称之为‘防疼讯’、‘防阿狸’策略。</p>
不求有多大的回报，若是能花点钱，让对方感觉不舒服，那么这个投资就够了。”</p>
第一句话，就让汪言的眼睛一亮。</p>
这是一个非常新鲜，又足够高屋建瓴的角度。</p>
只此一句，便觉不虚此行。</p>
恭恭敬敬给大佬斟茶，双手奉上：“请喝茶。”</p>
沈南鹏美滋滋喝一口，明知道是小狐狸的套路，谈性却不由自主的愈发浓厚。</p>
“好，回到你问这个问题的本质原因。</p>
现在所有的互联网企业都是在AT夹缝里求生存，如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度，那么不用想那么多，到最后谁出的价格最高，卖给谁就好。</p>
如果你是想把它当成一个事业，做大做强，那么在接受任何外来投资的时候，就应该提前考虑，该家资本的相性。</p>
我们红杉资本是纯粹的投资，从来不考虑控股，或者干涉、控制创始人，所以与任何资本都相容。</p>
阿里和腾讯不一样，两者是互相防范的关系，想要左右逢源，难度很高。”</p>
“嗯嗯嗯。”</p>
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汪言不断点头，一脸小学生受教的萌蠢天真。</p>
真的假的不重要，挖出多少干货才重要。</p>
沈南鹏谈性正浓，笑呵呵继续。</p>
“那么你要搞懂那两家资本的投资风格，或者说是投资策略，首先你就要搞懂AT两家企业的本质。</p>
疼讯的核心能力是什么？</p>
流量+资本。</p>
以社交为根本，形成庞大而持续的流量，然后分发到各种盈利项目上，再用庞大的资本去建立起领先优势。</p>
阿狸的核心能力是什么？</p>
电商+支付。</p>
阿狸始终是一家电商公司，主业非常非常强，所以，对外投资的核心原则，是对主业的补充。</p>
那么我们可以看到，两家的投资风格因此而差别巨大——</p>
疼讯很少追求控股，更多的是在做一个流量平台，链接一切，形成一个很开放的生态。</p>
阿狸更强势，追求话语权，希望被投企业能够与自家协同，为电商主业建立护城河，所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。</p>
流量平台任由你们自由发展，反正你们始终都要为流量付费。</p>
海上舰队却要求统一指挥、令行禁止，为保航母安全，随时可能牺牲护卫舰。</p>
嗯，明白没有？”</p>
汪言情不自禁的开始鼓掌。</p>
“听君一席话，胜读十年书！沈总，受教了。”</p>
小富贵特别诚挚，放下茶杯，端起白酒，又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。</p>
“敬您一杯酒，我干了，您半开。”</p>
沈南鹏心情舒畅，美滋滋的喝掉一半。</p>
结果这口子一开，就彻底停不住了。</p>
“来，沈老师，我表示一下我的尊敬……您慢点，慢点慢点，千万别干杯！半开半开！”</p>
汪言嘴又甜、挂又硬，说话超好听的，让大佬越喝越开心。</p>
明明只打算意思一下来着，不知不觉的就忘了，开始半杯半杯的干。</p>
然后，本来想藏一手的行业秘闻，到底没藏住。</p>
“阿狸资本对外强势，在集团内部的层级却并不高，集团本身就已经整合出一个投资事业群，那个更重。</p>
集团战投部，老蔡是名义上的领导，实际上细分为5个独立团队。</p>
来找你的是张飞燕团队，主要做文化娱乐传媒领域的投资，收购比例很高，阿里影业阿里文学阿里体育等等……</p>
张飞燕的团队不是很好讲话，风格比较强势。</p>
但是因为阿里的主业太强，战投部和业务部实际上不是平等的关系，业务有主导权。</p>
你们公司对接的是淘宝直播，所以在未来几年内，真正需要打好关系的是淘宝负责人，现在是张勇，明后年可能是蒋凡……</p>
当然，以你现在的咖位，够不着老张小蒋，需要再努努力，把规模做大一些……</p>
对了，淘宝直播是一步闲棋，前期尝试的性质很浓。</p>
张勇没有太重视，但是非常关注，这是一个好机会！</p>
你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来，那就肯定能够进入上层视线……”</p>
狗哥已经美翻了。</p>
介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去？</p>
尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队，都有谁、什么风格、内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。</p>
当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。</p>
“哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的？和淘宝合作不容易吧？”</p>
该表现的时候，汪大少没客气。</p>
场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。</p>
“从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。</p>
流量漫灌，必有回响。</p>
但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。</p>
上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。</p>
所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”</p>
“等等！”</p>
沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。</p>
“小汪你说的站在下面看，那是什么？”</p>
汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”</p>
“嗯？！”</p>
“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”</p>
“你继续，让我想想……”</p>
汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。</p>
“男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。</p>
那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。</p>
然而不完全是如此。</p>
有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；</p>
有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。</p>
因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。</p>
您看，情感主播、电台主播照样有活路。</p>
甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。</p>
电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？</p>
一上来，你就必须挖掘出买家的需求。</p>
甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。</p>
那么，两者本质上的区别，存在么？</p>
不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”</p>
“妙啊！”</p>
沈大佬情不自禁的开始鼓掌。</p>
要说振聋发聩，那肯定是过了。</p>
但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。</p>
毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。</p>
所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。</p>
最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。</p>
汪言想到了。</p>
并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。</p>
“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。</p>
当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。</p>
跳舞主播转行去卖服装，也不太行。</p>
但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。</p>
做电商主播，其实挺简单的。</p>
你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……</p>
归根结底，是要以快打快。</p>
电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红，反而特别容易有受众。</p>
在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。</p>
淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。</p>
后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——</p>
同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。</p>
电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。</p>
同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。</p>
同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。</p>
而我们王庭娱乐，专业生产好主播。”</p>
讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。</p>
最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。</p>
“……所以，合作还挺愉快的。”</p>
啪、啪、啪！</p>
沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：“精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！”</p>
干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。</p>
但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。</p>
阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……</p>
各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。</p>
汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。</p>
大佬终究是大佬，啧啧！</p>
到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求——</p>
“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资？”</p>
沈南鹏目光炯炯，五分的醉意，并没有丝毫影响。</p>
甚至，因为喝得尽兴、聊得开心，而又多出一份势在必得。</p>
而汪大少呢？</p>
挖宝挖到爽，小锄头一扔，又变回了那个神豪。</p>
“王庭娱乐目前并不缺钱，当然，如果要开启融资，红杉资本一定是我们的座上宾。”</p>
摇摇头、叹口气，沈南鹏没辙了。</p>
讲真，刘强冬和马雲当年都没这么难搞！</p>
汪大少轻松的笑了：“他们有对手，我没有。”</p>
是的，问题就在这。</p>
汪言的动作太快了，在直播元年开启之前，王庭娱乐就已经以降维打击的方式，一统高端市场，建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。</p>
放到三年后，王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。</p>
放到现在，满场找不到一个对手。</p>
管你是阿狸还是红杉，想以30亿估值进场？</p>
对不起，我、不、需、要！</p>
沈南鹏苦心孤诣亲自下场，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里难免失望，态度却依旧大气。</p>
“哈哈，后生可畏啊……好，那就当做交个朋友，等你愿意谈的时候，红杉一定在！”</p>
汪言躬身，双手去握手：“感谢沈总的教诲，今天收获很多，我送您。”</p>
沈南鹏当然没用他送，掐着时间撤退，去赴另一场宴会。</p>
汪言多留了一会儿，站在窗前，默默望向下方的黄浦江。</p>
良久，摇头一笑。</p>
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大声说：我大不大？！</p>
这章写得太难了，16个小时没离开过座椅。</p>
太深太浅都不合适，太装太缩都不对味。</p>
就这样吧。</p>