停滞不前的结果，仍然是一个大一丢丢的小作坊。</p>
……</p>
二、做公会，其实是经营一家资金密集型公司。</p>
不管哪个平台，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投资。</p>
竖招牌的游戏主播要签，很贵。</p>
头部男主播要养，打打周星打打年度，看着热热闹闹，其实全是赔钱货。</p>
顶级的电母要给排面，官刷顶榜少不了，维持地位，不图赚钱。</p>
现在是多少投资了？</p>
全靠中小主播，尤其是娱乐区的女主播回本。</p>
细水长流，时间拉长了肯定不少赚。</p>
但问题是，假如碰到点意外呢？</p>
是不是全靠自有资金撑过去？</p>
当年歪歪皇族时代，有个几千万就能做起一家拥有200个主播的大型公会，现在，没有500个主播，都不敢开口说自己大。</p>
而且一旦涉及到跨平台，需要的投资翻着番的往上涨。</p>
真有那么多现金流，干嘛不好？</p>
为什么要死磕直播公会？</p>
融资融不来，贷款贷不到，再加上天然的高风险，结果仍然是只能搞小作坊。</p>
……</p>
三、公会极难形成品牌。</p>
玩家粉的从来都是主播，没有粉公会的。</p>
公会既不输出标准产品，更不输出内容，只是一个背后的管理者。</p>
直接输出内容的，是主播。</p>
而主播从来不是流水线产品，即使立住了牌子，那也是只属于她自己的个人品牌。</p>
经纪公司怎么去塑造品牌形象？</p>
不是不想，是办不到。</p>
全世界范围内，所谓的“公司粉”最多的经纪公司，可能是韩国的S.M。</p>
然而人家也不是靠经纪业务圈粉的啊！</p>
更主要的是培养偶像、出品音乐、设计舞台、拍摄综艺，最后才打造出来一个公司品牌。</p>
直播经纪公司屁都不出品一个，怎么圈粉？</p>
哪怕是现在知名度爆表的王庭娱乐，品牌形象也不是源于自身。</p>
那是汪言强行和公司绑定，硬绑出来的！</p>
所有的影响力和美誉度，都是汪神个人的。</p>
一旦汪言离开公司，谁还会拿王庭娱乐当盘菜？</p>
所以说，公会是形成不了品牌的，天生就没那功能。</p>
结果便是：怎么宣传都没用，压根不可能滚起雪球，垄断行业里的优质资源。</p>
就不现实！</p>
讨论到这里的时候，大家突然沉默下来，悄悄的瞟了一眼汪言。</p>
呃，别说的那么绝对，这儿就坐着一个奇迹呢。</p>
汪大少就笑呵呵问：“所以，理论上不可能，但我是理论之外的一个孤例，对吧？”</p>
大家小鸡啄米似的点头。</p>
汪言又问：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大资金，我们全都做到了。</p>
那么，接下来，我们要怎么走？</p>
是退回去，和小作坊们看齐，亦或者是继续向前，冲出一条新路？”</p>
高管们傻眼了。</p>
半个小时的全面讨论，让他们彻底认识到，王庭娱乐的今天是多么来之不易。</p>
简直堪称是一个奇迹。</p>
此前没有过这样的经纪公司，以后也未必再有。</p>
窗口只会开启短短的那么一段时间，把握住就是把握住了，把握不住，时间不可能倒流。</p>
所以又怎么可以再走回头路？</p>
在讨论的时候，他们根本没有想到，汪言居然会从这个角度来让自己认清现实，现在恍然大悟，彻底服了。</p>
当然，只是服气汪言的眼界和格局，而不是对未来再没有疑问。</p>
“那我们要怎么走下去？”</p>
汪大少这才拿出整体考量，沉声道：“继续分享，和我们的主播共同成长，不争一时一地的得失，扎扎实实的形成对行业的全面垄断，最后……”</p>
高管们齐声接口：“纳斯达克上市！”</p>
一个个的，都激动坏了。</p>
论到画饼，狗哥是专业的。</p>
“上市公司和上市公司之间的区别有多大？你们应该都明白。</p>
王庭娱乐的目标从来都不是上市转一圈，凑个热闹就拉倒。</p>
二三十亿美金的估值，于我而言，便是失败。</p>
王庭娱乐已经做到了所有公会想都不敢想的事情，来之如此不易的开局，绝对不能浪费！</p>
所以大家要统一思想，扎扎实实的修炼好内功，盯着天空努力。</p>
终有一天，我们会飞到天上，看同行们在泥浆里慢慢爬行！”</p>
“好！”</p>
哗哗哗……</p>
高管们开始鼓掌，表情激动，眼神狂热。</p>
满了满了，鸡血打得快要溢出来了！</p>
汪云喜忍着热泪，颤声问：“那我们的新合同应该怎么改？”</p>
汪言压根就没打算从主播身上刮钱，甚至一直在考虑，怎么继续提高她们的待遇，好让她们对公司更加死心塌地。</p>
现在，有结论了。</p>
“给A签和S签各自增加一个级别，分别叫A+和S+，别的不变，性质变更为劳动合同。”</p>
！！！</p>
一言既出，满堂皆惊。</p>
劳动合同是什么概念？</p>
简单讲，比之前签的劳务合同，多出来一个东西——五险一金。</p>
成本瞬间飙升至少50%。</p>
财务总监老胡迟疑着问：“有必要吗？对小主播是利好，但是大主播的个税同样会暴涨，应该很少有S签愿意改吧？”</p>
之前的劳务合同，打赏分成的性质是“劳务所得”，固定扣税20%，做到大主播，可以用个人工作室签约，税率最低可以到7%。</p>
一旦变更为劳动合同，打赏分成的税率仍然是20%不变，但是不能再用个人工作室避税，而且工资+签约金+奖金都要按照7级累进税率表纳税，大主播会多扣不少钱。</p>
然而汪言考虑的根本不是钱。</p>
淡声道：“四大一线城市，哪里的户口都不好拿，我们得为员工提前考虑啊……”</p>
“啊？！”</p>
高管们恍然大悟，继而震撼难言。</p>
汪言的提议牛哔在哪儿？</p>
做主播的，想要落户到四大一线城市，几乎只有唯一一个方式：积分落户。</p>
除了极少数奇葩的主播——比如毕业于清华的女流，大部分主播都不可能满足人才落户、应届生落户的条件。</p>
那么，仅剩的选择，就是积分落户。</p>
所有条件中，5到7年社保的硬性指标，只有签了劳动合同才能解决。</p>
目前，全网没有一家公会，给主播交社保。</p>
积分落户政策里的人才引进条件，也只有王庭娱乐才够得上企业资格。</p>
如果没有汪言的提议，目前公司里这些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕赚再多钱，都很难拿到当地户口。</p>
以魔都积分落户社保方面的潜规则来举例——</p>
第一年你要尽可能的多报一点税，缴纳平均基数的社保。</p>
第二年根据前一年的报税平均月收入，把社保基数调上去。</p>
以此类推，直到调整到上限。</p>
7年缴满，其余分数够用，才有落户申请通过的可能。</p>
不搞清楚规则，自己弄成个体工商户的身份瞎吉尔缴社保，缴多少都是pass。</p>
积分落户里的社保，隐含要求，是要在一家“有资质”的公司里工作才行。</p>
找企业挂靠代缴都不行，人家代缴企业又不可能给你办理人才条例。</p>
不用怀疑，大魔都的户口就是那么难拿。</p>
但是如果拿到了，那也是真香啊……</p>
所以说，汪言掏出来的是一把大杀器。</p>
此计一出，王庭娱乐将彻底和其余公会拉开档次。</p>
不是一档两档，是飞机和拖拉机的区别。</p>
就目前的情况而言，主播始终都不是一份受到社会认可的正式职业，现实如此，莫得奈何。</p>
现在的很多父母，压根不同意女儿去做什么主播。</p>
同样的，那些生活在一线城市里，真正高素质有才艺的美女，也不可能来做主播。</p>
基础保障和未来发展都是大问题。</p>
汪大少却不服这个劲儿，就是要挑战社会固有观念，用钱砸到你们喊真香。</p>
当然，一个A+合同肯定不足以解决掉户口，但是正规的劳动合同+高薪+高发展潜力，足以令很多高素质的姑娘来试试水了。</p>
S+签约，才是解决户口的关键。</p>
S+签约最核心的一点是：第一份合同签3年，如果有资格签第二份S+，并且履约完成，那么，王庭娱乐就会为主播解决当地户口。</p>
或者第一份A+签约，第二份升级到S+，同样可以。</p>
注意：不是打落户申请，而是彻底搞定！</p>
汪言相信，7年后的自己一定有那个能力。</p>
甚至，根本用不到7年。</p>
高管们震撼莫名：“汪总，您这是拿屠龙刀宰鸡……我们只是直播经纪公司而已啊……”</p>
屠龙刀一出，瞬间推平全行业。</p>
门槛我已经建立起来了，有种你们就跟。</p>
“……”</p>
谁特么跟得起!</p>
从今以后，王庭娱乐的高素质美女主播不会再断档了，一边淘汰，一边补充，源源不断。</p>
线上主播争夺中低端市场，线下主播霸占娱乐头部。</p>
横扫全网，指日可待！</p>
……</p>
但有一点，汪言并不认同高管们“宰鸡”的说法。</p>
直播经纪业务，目前看来确实不起眼，百多亿的一个小盘子，似乎不值一提。</p>
然而汪言亲身感受着这个时代的变化，总有一种预感：不止如此。</p>
不是直播本身会变得有多么了不起，而是一种更宏观、更隐秘的趋势。</p>
流量在动。</p>
当前的流量，掌握在淘宝手里，微信手里，微博手里……又似乎正在向美团和今日头条转移。</p>
微妙的是，不管怎么转，集中度都极高。</p>
那么问题来了：要想实现最终的变现，是不是应该有一个分发的环节？</p>
那次分发，要有足够的承载力，要有动能，还要精准，更要快捷。</p>
它是什么？</p>
汪言想不明白。</p>
感觉或许是网红，或者说，是以网红为代表的内容创作者，比如今年爆火的papi酱，比如自己。</p>
但是，又觉得现在的模式差了点意思。</p>
比如刚刚落幕的生日party大营销，确实是一次相当成功的尝试，值得反复总结反复琢磨。</p>
然而仍然不对劲儿。</p>
因为不可复制，无法成为常态。</p>
汪言感觉，自己距离那个确定的未来只剩最后一线距离，却怎么都破不开。</p>
但是，有一点，他确信无疑——</p>
做好王庭娱乐，培养并掌握住海量好主播，进而催化出大量网红，一定能够截留到相当一部分流量。</p>
跟阿里疼讯对打，那当然不够。</p>
把他们按到谈判桌上聊聊共赢，应该是有机会的。</p>
未来互联网上的大战，一定是因流量而打，因流量而终。</p>
时不我待啊汪富贵！</p>
既然不缺钱，那更要志存高远，放眼量天。</p>
A与T之后的第三极，或许……可以姓Wang。</p>
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