针对同事提出的，安防行业公司特殊风险点的提问，柴胡有条不紊地回答道：“依照目前市场搜寻到的案例来看，国内安防公司的客户主要还是政府部门和公安部门，所以政府和公安每年采购的产品数量、价格、周期对于这些安防公司的影响很大，很可能去年一次性来几笔大单，而今年几乎没单可接。”
“所以收入具有波动性对吧”同事问道。
柴胡点了点头，“净利润今年一千多万，第二年就变为负数的公司也有，而且围绕智慧城市开展工作的企业，都有比较明显的地域特征，无论是客户还是供应商，集中度都很高，高到几乎出不了一个省，圈子现象严重，换句话说，能在青阳吃得开的公司跑魔都去，估计一单业务都拉不下来。”
“这跟暮雪做的那个文景科技差别还挺大的。”一个同事笑道，“我记得文景是做流量的，人家全国通吃。”
“就是这个道理。”柴胡道，“每个城市几乎注意力都在自家建设，其他省市的公司想吃别人家肥肉，壁垒很高，而且说实话，这行真要做好，做到行业第一，光吃本土饭绝对不够，必须打出去，但打出去就得其他省市的政府关系也硬。”
全场听后，很多人开始不自主地搜索起智慧城市企业做得靠前的那几家公司，他们光看业绩和前几大客户，就知道实际控制人背景肯定有几把刷子。
搞了半天，智慧城市的相关产品就算做得再出色，也逃不开资源导向型这个魔咒。
柴胡接着道：“安防公司因为大多依靠政府采购，所以回款速度比较慢，跟政府做生意，你们懂的，欠钱的事儿虽然很少发生，但审批速度……呵呵，所以我不说大家也明白，结算进度延迟，回款滞后，应收账款账龄长都是常有之事。”
“除了安防公司，智慧城市其他类型的公司也是这样么？”另一位同事开口问道。
“我看了下，都差不多。”柴胡回答，“这个行业还在发展初期，很多公司都处于a轮b轮的烧钱阶段，真的做成规模还市的，大多也是承接大型工程项目，除了安防，也有公司从事比如医疗信息化、城市交通智能设备的业务，而且我还发现一个有意思的现象……”
柴胡说着打开了一张图片，这章图片是一堆工人在高速路安装电子摄像头。
“刚才我说了，安防公司项目来源集中度高，业务一下有一下没有也是也是常态，所以如果突然来了一个大单，比如图片里这样，给城市道路覆盖“天眼”系统，短期内需要大量安装工人，但安防公司平常自然不会长期养着这么多的人，他们都是去各种工厂借临时工，或者委托劳务外包公司拉人，但很多劳务外包公司根本不具备从事安防项目的相关资质。”
这时一位同事突然笑道，“所以这些监控，是让一帮没资质的人装的？”
“不排除这个可能。”柴胡道，“当然了，装这个也不是什么难事，估计拉我们去培训两天，大家也都会装，只不过如果劳务外包不合规，会存在遭受行政处罚和面临法律纠纷的风险。”
此时又有同事开口道：“一下拉这么多人，钱也要短期给吧？这些公司本身如果体量不大的话，估计运营资金一下子被抽干了。”
“对。”柴胡突然觉得在投行人面前说话太轻松了，因为在座的不仅能听懂，而且还能直接插话帮自己补充，刚才那位同事所补充的是智慧行业公司经遇的运营资金不足的问题。