不知是泪水还是雨水，秦东看看无边的夜空，长叹一口气。
这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人，秦东给了他们工作，也给了他们尊严！
鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶，秦东却一把扯过来，扔到一边，武庚抹一把脸上的雨水，咬着牙不说话。
“大家的心意，秦东领了，我，谢谢大家了……”
……
嵘啤武庚抓总，王新军总调度，大家各负责一区，人员很是富裕，其实不用负责，嵘啤已经占了百分之九十的市场！
秦东则是巧妇难为无米之炊，“老葛，我们没人没钱没市场，只能打持久战，广积粮，缓称王，高筑墙……”
“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道，现在的秦啤与嵘啤相比，根本没有任何优势，老虎咬天无处下口，他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。
“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”
葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法？”
这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。
秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？
经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的（甚至全天候的）送货服务；
经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系（可以使货款结算更加容易）；
因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。
秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”
“我们当然是朋友，就是你当了总经理、董事长，我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。
“为嘛？”
“你真想听？说得好听一点就是你尊重我，我也尊重你，说得不好听一点，就是你给我脸，我也给你脸。”葛俊杰笑道。
唔？
他好象突然明白了什么。
“对啊，我们跟经销商，即要联合也要斗争，但是我们给经销商脸，他们也才能给我们脸。”
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重经销商，这条啤酒专卖措施是谁定的，简直操蛋！”秦东直接开骂。
此时秦啤的经销商政策是——秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。
这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。
“你用脚指头想一想，嵘啤啤酒垄断市场，市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户，让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能？”
对啊，葛俊杰一点就透，几个月下来，秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商，开拓和服务能力之差可想而知，这造成酒店和超市的铺货缓慢，服务满意度很低。
“路走不通了，那就得改改了。”